60元中标的呼吸道六联检弃标！低价竞争没有赢家

医业观察 · 公众号 · · 2025-01-10 14:38

正文

有观点，有态度

这是医业观察的第 2379-1 期文章

作者：冷残影

来源：IVD Daily

近日，测序录九伯在公众号测序录 BioTrace发布了60元中标的呼吸道六联检，z最终弃标的新闻，引起行业激论！辛辛苦苦做了那么多工作中的标，最后为什么选择弃标？

(图片来自: 测序录公众号）

从弃标函看，某呼吸道6项代理商60块钱/人份中标，而平台最低价格100元，中间40元的差价，你猜厂家会不会同意给你点平台配送？

厂家同意配送了，60块钱价格就会成为该厂家该产品平台新的最低价，国家大力在各地区推进的医保招采子系统不是闹着玩的，低价一旦产生，全国马上预警低价，已有客户紧接着马上跟进降价。

这给厂家的造成的损失不可估量，尤其是这种当下市场热门且注册成本高的产品。说句不好听的，注册费可能否还没赚回来呢，怎么可能给你点低价配送！点了害了全国，不点你自己看着办（弃标），要天下还是要你，很明显！

为什么会出现这样的结果？大概是渠道和厂家前期没沟通好，亦或是瞒着厂家搞搞阵！渠道抱着低价做一单是一单的想法，甚至抱着鱼死网破的决心背水一战，损害的是所有人的利益，这种低价冲标最后注定没有赢家！

对于厂家来说，损害了厂家在市场端的形象，毕竟一个标的从形成到最后的落地，各种历程可不简单，厂家品牌形象的冲击可是市场行为忌讳，一切商业活动都是品牌在背后支撑。所以渠道不能给厂家添麻烦！

对于渠道来说，24年生存压力大，25年开年就弃标，对公司形象也不好，有点赔了夫人又折兵的感觉。前期应该先和厂家沟通好地区限价，心中有数，免得出现“最后一切行为都是渠道搞出来的，和厂家无关的尴尬局面”！

不要轻易抱着侥幸的心态去挑战厂家的价格体系，特别是现在全国招采子系统基本上线，全国信息价格联网，价格梯度分三级，终端客户在平台选择产品的时候，“三色九段”可是厂家的命脉，这必须牢牢攒在厂家手里。

低价冲标要不得，尤其是现在行业竞争那么惨烈的现状下。身为局中人，自己都不救自己，还想局外人来救？

低价最后注定没有赢家！行业肃正周期下，尚且难于安有完卵，局中人就不要自断后路了！

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