四大策略三大要素，抓住AI跨境大=͟͟͞͞风=͟͟͞͞口=͟͟͞͞ | 硅兔前线

自雷军在一次演讲中说出 “只要站在风口，猪也能飞起来”，从此“风口论”大火。但风口从来不是新鲜事。

90年代初中国互联网刚兴起时，门户网站是最大的风口，成就了以网易、搜狐、新浪为主的三大门户网站。

2000 - 2010年间，互联网经历泡沫之后进入高速发展期，出现了几个领域同时处于风口期的黄金时代，电商，社交和搜索领域成了风口，造就了阿里巴巴、腾讯、百度的江湖地位，也成为了如今的互联网三大巨头。

2010年开始，移动互联网进入发展期，O2O、团购、共享经济、直播便逐一成为了近几年的行业风口。

每轮行业风口的竞争愈加激烈，大浪淘沙之后死伤无数。要么少数赢家合并达到市场通吃，比如美团和大众点评网合并的“新美大” ，要么就是背靠巨头的资金屹立不倒，比如百度外卖、饿了吗。

轮到今时今日，人工智能成为最大的风口。在这股浪潮之中，我们面临着这些问题，投资人应该以什么样的视角去去看待人工智能？想要做跨境生意的创业者，又该如何把握这一波行业风口在它国获得突破？

上周Big Funding Deal的VC行业分享会上，来自于SOSV的Cyril Ebersweiler、GWC Innovator Fund 的Barrett Parkman、Fresco Capital的Stephen Forte、Samsung NEXT Ventures的Raymond Liao，以及GGV管理合伙人Jenny Lee，跟大家分享了风口投资的策略，以及跨境创业者在此趋势下的机会，硅兔赛跑的前线小兔在活动结束后总结了以下4大策略 & 3大元素。

主演讲者 | Jenny Lee @ GGV

前线小兔 | Leslie

首先需要理解的是，风口具备周期性。从下图的曲线图可以看到，多数技术一般都需要5-10年的发展期，有些甚至需要超过10年的时间才能市场化。 人工智能作为一个风口，会经历一个萌芽、增长、爆发、最后稳定、平缓的周期。

正因为目前人工智能还处于技术高速增长的阶段，行业格局未定，这里当仁不让成为了中美互联网巨头的兵家必争之地，大企业纷纷抢先布局。

美国这边，先是谷歌高调宣布要转型，未来发展战略要从原来的“Mobile First”调整为“AI First”，摇身变成一家AI公司。国内对标的百度也正大力发展人工智能。目前为止，百度的神经语言程序学领域专利已超过270项，深度学习领域也有120多项。现在也在多个领域进行AI+的布局，比如自动驾驶领域，医疗领域等等。

Facebook 在重点发展旗下两大实验室：一个人工智能基础研究的Facebook AI 项目，另一个是应用机器学习部门，专注于人工智能的产品应用研究。而腾讯不仅在内部建立实验室，外部也积极投资收购各类人工智能公司，加强内部产业生态建设。

从中美行业对比来看，根据统计数据，全球20%的AI研究论文来自于中国学者，加上中国的人口基数带来的丰富的数据源，以及互联网商业巨头的带头布局，总体来看AI的发展水平，中美差距其实不大。

从2011年开始，美国大公司包括微软、谷歌、Facebook、推特、苹果等就已经开始了收购、并购AI公司的历程。发展到2016年，它们收并购的趋势发展成为一场“比赛”。

大企业收并购AI公司时间轴

对于投资者而言，再大的风口都需要冷静的判断，投资人需要从以下四个维度去评估AI创业项目：

1. 该项目的应用是否真正可为消费者解决问题？人工智能如果没有一个应用场景面向一个量级市场，那只是实验室里的计算程序。

   
   

2. 项目是否能通过AI真正意义上大幅度提高效率？比如传统银行包括排队办卡需要花3个小时，通过一个办卡机器人可以2分钟内帮你完成办卡手续。这就是一种AI在效率提升上的价值。

   
   

3. 公司是否拥有大量结构化数据进行机器学习？人工智能的强大除了快速的计算机计算功能，优良的算法，更重要是要有足够的量级结构化数据去训练人工智能，将其算法无限优化，真正实现精准服务。所以每家公司本身结构化数据量便成为AI公司得以区分竞争对手的关键要素。

   
   

4. 公司是否具备AI应用领域的专业知识？比如金融科技行业，该创业项目是否有金融专业领域人士帮助其AI技术得到最有效的行业定制化应用。换个角度，公司需要先是金融科技公司，再是AI公司。

100家AI初创企业布局

总体而言，人工智能做为当仁不让的风口让创业者和投资人都不可掉以轻心错过它的布局期，但再大的风口需要回归商业的本质，落实到用户、解决方案与核心商业价值上。

跨境创业，越来越不难。原因首先在于消费者市场。中国的80、90后，相当于美国的千禧一代，在互联网文化的影响下，消费习惯和生活方式趋同，使得跨境创业产品具有跨地域的普适性，转换地域市场的成本不高。其次，在于越来越开放的中美商业政策。

目前已有几家中国成功出海企业可作参考，比如猎豹移动。早在2015年猎豹移动的海外收入就已达到2.6亿元，环比增长84.2%，占总营收比例为38%，美国则是猎豹移动最重要的海外市场之一。猎豹海外的成功在于公司对于出海战略的明确积极的部署，避开了国内市场的红海，以猎豹清理大师这样的工具型应用为突破口，利用App store和Google play全球统一的应用平台，去提前占领海外消费者在手机清理工具品类里的品牌认知。

近两年成长发展迅速的黑马跨境创业公司也不容小觑。比如中美跨境品牌营销公司 Redcube 抓住了目前中国企业出海潮，为企业提供一站式的海外营销公关服务，帮助企业能够吸引本土受众的目光，当下公司已成功在美国拓展了多家稳定客户。

在线职前教育科技平台Unicareer 抓住中国留学生想要在美国寻求个人事业发展的需求，为留学生提供全方位的培训教育和资源对接，从美国市场开始发力赢得口碑，现已成功获得数千万融资，其创始人余佳也被入选为2017年福布斯亚洲30 Under 30之列。

最近刚上线不久的YouWorld也抓住了如今上百万游客、上百亿的赴美旅游消费市场，为“出境享乐族”在不同情境下推送量身打造的购物及游乐体验的平台。游客将以全新的方式开启旅程，深度与品牌商进行有机互动，获取个性化品牌红包和活动邀请，无需精通外语，也能自如地获得最地道的境外旅行体验。

以上三个公司，针对不同的三个人群，抓住了他们在境外的需求。跨境创业已经逐渐成势。对于跨境创业者，无论是中国企业出海还是美国公司回国，都会面临相似的挑战。但本质的建议是一致的：

1. 跨越文化障碍，熟悉当地市场受众特点。比如中国网民的付费订阅习惯和意愿总体低于美国网民。那么美国互联网产品想要进入中国可以考虑已免费服务先占领用户认知，再逐渐转型为收费产品或者开辟其他的盈利渠道。

   
   

2. 选取可以打通当地资源渠道的合作伙伴紧密合作。比如因为中国的市场环境跟政策关系比较紧密，美国创业者进入中国最好要选取熟悉中国法律和政策环境，并且有良好政府关系的个人或者机构进行合作。

   
   

3. 选择当地的美元风险投资基金时，要认真评估资金背后可以带来的资源支持。

   
   

对于中美跨境创业，不管是出于更大的全球商业价值，或是通过出海寻求蓝海的战略考虑，若要在它国赢得影响力，创业团队需要对它国文化和市场做好深入的研究，并且寻找深耕当地有影响力的资本或者业务方面合作伙伴，才能高效顺利在他国市场得到实质性发展与突破。

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