很多婚礼摄影和视频
行业
的同行，都在以各自行业领头羊为目标，希望成为有名气的团队，能靠名气换取用户和利润。
比如婚礼摄影
行业
有
上海的
TANGVISION，
北京的
卜马工作室，杭州的苍影工坊等，婚礼视频行业有北京的24Frames，上海的香港汤池，广州的GoldenLove等。
然而，
能站到
行业
顶端的毕竟是少数，
背后所付出的成本和努力是不可想象的，有时甚至需要一点点机遇和运气。
那么像大部分没有什么名气的团队是不是就赚不到钱了呢，答案是否定的，名气只是结果，一个赚钱的团队，内核一定是技术可复制，团队
良好运转
，客户服务体验好，业务多渠道拓展...
换句话说，把以上几点做到位，一样可以“闷声发财”，等到单量和财富积累到一定程度后，名气也会随之而来。
一味追求个人名气或者高端定位，其实是本末倒置的行为。
个人名气过高，可能会弱化团队，造成团队卖不出去，个人技术过高，团队人员无法复制，产品无法量产，当终于培养出可复制自己的团队人员，又可能面临人员流失的问题。
追求高端定位，可能会造成用户圈越做越窄，用户期望值越来越高，产品越来越不好做。
其实现在在二三线城市，有很多我们不知道，但却发展非常好的摄影和视频团队，他们避开了追求名气的雷区，靠着良好的经营模式，不断扩充人员，提高单量，强大着自己。
今天最佳君就以一支来自于辽宁大连的视频团队“草莓智造”为例，邀请他们的创始人史晓伟来和大家谈一谈他们团队“健康成长”的经验。
10年婚礼影像拍摄经验
1000+婚礼拍摄
100+婚前微电影
培训过
500+婚礼摄像师
参加过全国多个城市大型巡讲
多季网络Pgc摄影师指导
采 访 全 文
大家好，我是草莓智造的创始人史晓伟，今天通过最佳婚礼摄影的平台和大家分享一些我做团队的一些经历和经验，希望能对大家起到一点帮助。
1. 回家创业
24格是我在婚礼行业的起点，在这里的六年拍摄过600多场婚礼和旅拍，足迹遍布了全球20多个国家，作为团队核心人员，也负责过贰肆学院的讲座，这一切的经历，让我积累了较高的技术水准，也对行业有了清晰的认识。
然而随着年龄的增长，始终需要一个稳定的生活，虽然24格给了我很大的成就感和满足感，但带着不舍还是决定结束“北漂”的生活，回到老家大连，组建家庭，做一份自己的事业。
在这里还是要感谢24格，对于刚起步的团队来说，学习一线团队的拍摄方法是非常有必要的，尤其是回到二三线城市，这会变成一个很大优势，如果没有一线团队的工作经历，也可以选择去报名workshop进行学习。
2.
合伙人的选择
一个团队能走多远，合伙人至关重要，周围因为散伙造成很好的团队或者品牌土崩瓦解的案例也都存在，
那么好的合伙人尽量要符合以下几个方面。
第一：对于片子的审美和价值观要保持统一，以免在技术路线上产生分歧，出现不必要的内耗；
第二：职能上要互补，比如三个合伙人，不要全部都是技术型，或者两个合伙人都是管理型，尽量一内一外，内部负责产品开发，人员培训等，外部负责日常销售，渠道管理等；
第三：人品是很重要的，要有共同的，长远的目标，以免因为眼前的利益产生分歧，生活状态要稳定，尤其是二三线城市，一旦出现人员流失，会很难进行补充。
我的2个合伙人是大学同学，所以
在片子的审美和价值观比较统一。
在大学时候我们三个人就一起创过业，还做的不错，后来因为各自的生活分开了。
工作方向我们都比较互补，我负责对外沟通和一部分产品技术，巴楚负责前期拍摄，大牛负责后期剪辑，他们两之前也是在大连最好的影像团队工作。
3.起名的小技巧
团队起名很重要，其中注意两点
1.不要以个人命名团队，比如晓伟视频工作室，个人标签过于明显，会对日后团队推广加大难度，客户来的时候，一定会认为晓伟是最厉害的，只想定晓伟。
2.不要起婚礼婚纱业务相关的名字，比如草莓婚礼视频，草莓婚礼视觉这种，同理会影响日后商业客户对你的选择。
4.团队的起步
回到大连初期，我没有把以往的经历和过去的经典作品当做推广自己的资本，一切从零做起。
从老家起步有一个优势，就是可以利用起从小到大积累起来的朋友资源，这点优势不容小觑，最开始的订单就是来自于此。
在这里我有一点不同之处，就是我不建议在团队建立之初就急于与本地婚庆或者其他供应商合作，他们不了解你，你也不了解他们，而且你又没有本地案例，这种合作通常是在价格上让步，最终结果还是在给自己挖坑。
想和婚礼公司平等合作，除了技术够好，一定要手握有客户资源，你给婚庆带来一个客户，远比你一单让利50%要有效的多。
而且如果前期合作失败，后续将很难逆转，相当于你可能失去永远与当地最好婚庆合作的机会。
我积累原始客户的方法是用商业带婚礼，在朋友的帮助下我拍摄了很多商业项目，例如企业宣传片和商业活动和会议等，这些片子的拍摄如果让企业老板满意，并建立起合作关系。
大连草莓智造旅拍概念宣传片
当他们知道我以前在北京拍摄婚礼的时候，就很容易将他们子女的婚礼转化过来，最初转化成功两个，当老板选择在我这里拍摄之后，下属也会跟着老板选择我，第一年的十个婚礼直客就是这样完成的。
当我手里握有本地案例，和一些高质量的直客资源后，同时利用一年时间，摸清了大连本土婚庆公司的方向和喜好，我开始进行与婚礼公司的合作。
大连草莓智造婚礼概念宣传片
我的定价一直都是8800，16800，26800，在大连属于高端价格，婚礼公司虽然认可了我的作品，但最开始，大都不接受平等的合作，这时候依旧需要一点耐心，在全年的爆单日，婚礼公司一定会给我们派单。
这时就要满足婚庆的需求，虽然不会大幅度让利，但一定把现场布置拍好，或者当日赠送给婚庆公司十秒小视频，这些服务是能为婚礼公司带来直客咨询的。
还是那句话，能为供应商带来客户的团队，才是有利用价值的团队，这样才能建立起长期合作。
目前婚礼的订单，已经由15年的10单，成长为18年的110单，
其中直客比例高于70%
。
5.产品定位
目前市场上有三种主流风格，24格的纪实情感风，香港汤池的艺术唯美风格，golden love的时尚风，这三种风格各有各的用户群体。
作为全国知名品牌，一定要树立自己的影像风格，因为他们的用户量覆盖一线城市甚至全国，但是二三线城市的团队恰恰相反，你需要每种风格都要掌握，因为城市体量有限，要起量一定要满足客户的不同需求。
虽然不能完全复制三大视频团队，但是如果能复制到7、8成的样子，客户一定出于价格考虑会选择你，这些技术的积累，一定是要付出金钱和时间去学习的，如果在地方想做大，也是不得不付出的成本之一。
6.关于销售与优惠
优惠的根本原因在于初期没有单量，缺少客户，但是让利的将产生两个结果：
1.容易
造成人员流失
利从老板身上出，可能造成公司资金流转的问题，如果在员工身上压榨，这样对于团队建设非常不合理，最终会造成人员流失。
