专栏名称: 哈佛商业评论

《哈佛商业评论》( Harvard Business Review，简称 HBR )创建于1922年，是哈佛商学院的标志性杂志，被全球商界誉为“管理圣经”，众多耳熟能详的管理思想家、管理理论均出自《哈佛商业评论》。更多管理智慧，请登录官方网站：www.hbrchina.org。

关于“期望薪资”，职场高手的回答你可以学学

哈佛商业评论 · 公众号 · 商业 · 2024-11-27 08:00

正文

你的期望薪资是多少？认真回答这个问题能给你带来好处，因为你的起薪通常是未来薪酬决定的基础，比如加薪和奖金。换句话说，这个初始数字将决定你在该公司整个任期内的薪酬，所以你要尽可能地提高它。

工作面试有时候会让人感觉很尴尬。在面试中，你试图要证明自己是这个职位的合适人选，但你永远也不知道面试官到底是怎么看你的。最常见的面试问题之一——也是最尴尬的问题之一——是关于薪资的。这个问题就是：你的期望薪资是多少？

即使你的心里很清楚自己的期望薪资是多少——和许多人一样——但可能你还是很难回答这个问题。如果你是在面试你的第一份工作，或者你正处于自己职业生涯的早期阶段，还不确定合适的起薪是多少，让你回答这个问题就更加困难了。

对于这个问题，许多面试者觉得有必要给出一个具体的数字。但如果你的工资定得太低，你最终赚到的钱可能比他们愿意支付的薪资要少。而如果你要价太高，你又可能会失去这份工作。

认真回答这个问题能给你带来好处，因为你的起薪通常是未来薪酬决定的基础，比如加薪和奖金。换句话说，这个初始数字将决定你在该公司整个任期内的薪酬（不要有压力!），所以你要尽可能地提高它。

关于如何回答这个复杂的问题，《哈佛商业评论》给出了一些可行的建议，这样你就能在下一次面试时准备得更加充分，也更加自信。

“你的期望薪资是多少？”回答该问题的几个策略。

策略一：转移话题

你为什么不愿意直接回答关于薪资的问题？这其中可能有很多原因。也许你怀疑自己过去的薪资水平过低，用以前或现在的薪资水平来衡量定位会对你不利。你不需要给出一个明确的数字。正如职业战略家约翰·李斯（John Lees）所说：“你还处在一个未知的领域，谈判的最好时机还没到来。你要在他们看上你这个人之后，再和他们讨论薪资水平的问题。”在这种情况下，你才能有更多的筹码，也会更有信心，你不会在金钱上有所损失。

这里有两种转移话题的方法：

1. 调转问题，问问他们的预算。

金融专家邓拉普（Dunlap）建议求职者应该这样回应：

实际上，到目前为止，我还不太了解这个职位的全部内容，无法准确地为自己定价，但我很想知道你们预算工资的范围。

如果面试官愿意透露他们的预算，他们很可能是想知道这是否符合你的预期。在这一点上，你可以含糊地回应说：

知道了这一点对我很有帮助。如果你给予我这份工作，（关于薪资）咱们还有商量的余地吗？

2. 跳过这个问题，回到你的资历。

你可以这样说：

我还在努力充分理解这个职位和它所涉及的工作内容。我想继续谈谈我的资历，我觉得我能够胜任这个岗位，我愿与你们分享个中原因。

或者：

这个问题我不太方便回答，但我很愿意谈谈我胜任这个职位的资质。

毫无疑问，这些回答会让人觉得你在回避问题或拒绝回答，这可能会让你和面试官感到不舒服。考虑到这里的利害关系，这一小会儿的不适可能是值得的。

策略二：提供一个薪资范围

你可能觉得自己已经掌握了足够的信息来回答这个问题，或者你试图转移话题的努力没有奏效，面试官正在催促你，要求你正面回答。在这种情况下，你可以考虑给出一个范围。

为了做到这一点，你需要在面试前做一下薪资调查，这样你就能对该职位通常的薪资水平有一个现实的了解，并因而能够给出一个明智的回答。在某些地方，雇主必须在招聘启事上注明薪资范围。这能够让你对他们愿意支付的价格有直观的了解，这样，你就能把自己置入一个合适的薪资范围之内。你需要将你的经验和资历与职位描述进行比较，以确定你所适合的薪资范围。

你也可以去求职网站进行调查。这能够帮助你了解这个职位的合理薪资是多少，这样你就可以选择一个最低薪资标准，这是一个你不愿低于的薪资（注意：你不需要在面试时把这个数字告诉别人，但你要在薪资谈判时把它记在心里，这是有好处的。）

然而，即使有了可靠的消息来源，我们也很难将不同地区或特定职位的平均薪资换算成具体数字。例如，我们是否有理由认为，“数据科学家”和“数据挖掘工程师”这两个职位有很大的区别？

另一种方法是：询问你人际网络中的人——那些在你的行业中担任类似职位的人，甚至可能是在你面试的公司工作的人。

当然，谈论金钱可能会让人觉得很尴尬，但如果它能帮助你知道如何评估自己，那么处理一个尴尬的话题就是值得的。

如果你和招聘人员一起工作——无论是外部的还是内部的——你都可以直接向他们询问这个工资范围。无论你在调查中发现了什么，都要注意：不要把关注点集中在一个特定的数字上，这可能会导致你对最终的薪资不满意，或者接受一个低于你的应得水平的薪资。

一旦你找到了一个让你满意的薪资范围，你就可以用如下方法：

1、你可以向面试官说明你的薪资范围，并提出相应的理由，表明你为什么选择这个范围；你可以分享你所做的一些研究，并指出有哪些技能和经验使你能够胜任这个职位。

2、要承认，薪资水平只是影响你是否接受这份工作的诸因素之一。要向面试官明确表示，你也有兴趣了解这个职位的其他优点。

3、你可以发出灵活的信号，这样你的回答就不会让人觉得是一种硬性的要求，而是一次对话的开始。你可以表达你对加入这家公司的热情。

以下有三个例子，来教会你如何说这句话：

示例回答#1：

我正在寻找一个有竞争力的薪资水平，我希望这个薪资水平能够反映我的资历和工作经验。根据我的调查研究和我所理解的对这个职位的要求，我希望薪水在X到Y之间。当然，我也愿意讨论整个薪酬方案的细节，因为工资只是其中的一个因素。我特别高兴能够在这里了解更多关于成长和晋升的机会。

示例回答#2：

鉴于我在【与职位描述相关的名称细节】方面的经验和专业知识，我希望在下一个职位的薪酬能达到X到Y之间。我对类似的职位做了一些研究，并与类似公司的人交谈过——所有这些工作都帮助我确定了这个薪资范围。我认为我会是贵团队的宝贵资产，我愿意了解更多关于这个职位的预算以及你们为员工提供的其他福利。

示例回答#3：

我对类似的职位做了一些研究，我的理解是，对于像我这样的背景和经验的人来说，我期望的薪水可以在X到Y之间。当然，对我来说，薪酬并不是唯一重要的事情。所以我很想多了解一下你们的福利待遇，包括带薪休假和其他福利。对我来说最重要的是找到一个能让我实现职业成长的地方。对于一份非常适合我的工作，我可以在具体的薪资数字上灵活变通。

你可以选择你觉得最合适的回答，并调整一下语言，让它听起来符合你自己的语言习惯。你还需要添加一些关于你的资历的细节，这样你就可以突出你的经验是如何符合他们的要求的。

为什么招聘经理和招聘人员

会问这个问题呢？

你要理解面试官为什么会在面试的这个阶段提出这样的问题，这是很有帮助的。简单的回答是：他们想确保自己能付得起。如果他们无法达到候选人的薪酬期望，他们最好的选择就是：不要浪费自己（或你的）时间去参加多轮面试，然后才发出一份offer。

作家兼职业发展专家维基·奥利弗（Vicky Oliver）解释说：“雇主总是会问这个问题，因为每个职位都有预算，他们希望在你进入下一轮面试之前确保你的期望与预算范围相一致。”面试官通常想要确定候选人对薪酬福利的期望是否与该职位的预算薪资范围一致。

从候选人的角度来看，回答这个问题有助于确保这个机会是否非常适合你，并且双方对所提供的薪酬和福利都能达成相互的理解。它还可以帮助你在以后的薪资谈判过程中建立一个基准线。

当然，是否回答以及如何回答这个问题最终还是取决于你自己。按照上面的指导方针，你就能评估出哪种方法对你来说最为合适，哪种方法最有可能让你获得这份工作。重要的是，在面对这个尴尬的问题时，你毕竟还是要具备一些方法，让它变得不那么尴尬。

关键词：求职

艾米·加洛（Amy Gallo）|文

艾米·加洛是《哈佛商业评论》的特约编辑，《职场女性播客》（Women at Workpodcast）的联合主持人，她著有两本书：《相处：如何与任何人（甚至是难相处的人）共事》（Getting Along: How to Work with Anyone (Even Difficult People)）和《哈佛商业评论处理冲突指南》（HBR Guide to Dealing with Conflict）。

张振涛 | 译周强 | 编校