在湖畔大学一期最后两节课，阿里巴巴集团CEO 张勇和新浪微博掌门人曹国伟都做了讲话。今天我想把他们两个人的课总结一下。
战略不是规划出来的
其实所有公司所谓的战略不是规划出来的，用阿里巴巴集团CEO张勇的原话说：“你听他们今天说战略头头是道，其实都很扯淡。”
所有的战略你都不要信是先规划好的，现在我们看到很多公司说走了什么战略，都是事后从中局向前端，进行事后的总结，这个总结是相对容易的。因为这是在一个固化，没有变化的时间段里面，容易总结出来整个事情的核心到底是什么。后面来分享的，也有些自圆其说，把当初自己没有想到的东西，做了所谓战略的归纳。
其实每一个公司在出发点的时候，CEO也好、企业家也好，都是有一定下意识、来自心底的直觉。为什么这么说呢？曹国伟举了个例子，当时要做微博的时候，所有的企业家只有三成把握的时候，他们就向前冲。向前冲的时候，有非常多的阻力，他们就想种种办法来克服，慢慢就成了。基本上所谓的战略就是你自己有什么，然后朝着你有的地方使劲往前冲，然后解决一个又一个的问题。这是比较常见的一种形式。
创业就是在走一条黑路
所谓的战略，它有一个什么作用呢？它可以让你对这个行业做一个调研，让你对这个行业的天花板做调研，让你知道行业周边关系是什么。但是你从行业的分析研究，从你公司要起步做这件事情，一直到你所谓行业研究的产业终局，走过去中间这一条道，每一个企业每一个团队其实眼前都是黑的。谁如果告诉你，这条道我们就是想好的，我们就是这样布局就成了，这实际上纯属是瞎扯，这是跟后人来吹牛的。
你也看到阿里巴巴马总在很多次讲的时候说，我们也不知道今天为什么做成这个样子，开始的时候永远不可能想到我今天的布局是这样子。阿里巴巴是一个非常强战略的公司，甚至有一个战略学的博士在这里，但是不是所有的都是战略想好的？其实不是。我举一个小例子，淘宝即便做到2012年的时候，他们还在争论，每一类商品是不是前三位的才能上淘宝，还是多少位。后来整个战略会开下来的时候，实际上搞了一个碎金政策。就是说每一类目上不能超过多少，做了一个妥协。但是在实践过程里面，根本行不通，最后还是你只要是符合淘宝一个非常低的门槛条件，那你就可以开店。这个是在战略会上规划的，在实践中也是行不通的。
有人问了，那在这个黑路上你为什么会往前走呢？没办法，你要活命啊，要活着，就这么简单。每个公司为什么选择这条路，很简单要活命。你要活命的理由是大过你所谓战略规划的理由。每一条道即便是非常清晰的，由于你本人、你的团队或者说你的资源，或者你加入的时机不同，然后你的道又变成黑道了。
走黑路最要命的是对火候的把控
走黑路是考验人的落地能力和找路能力，而最最重要的就是你时机的把握。怎么样能把握这个火候？
我举一个非常重要的例子，淘宝的盈利模式70%、80%都是来自广告搜索，客户只不过是在淘宝上开店的店主，他们有广告的需求，就要通过淘宝的搜索引擎功能去搜，淘宝有相关搜索的算法。这个钱在淘宝整个生态系统以内就赚了。以前这个钱是谁赚的呢？百度在赚。开始淘宝没那么大的时候，淘宝面前有两道门，你先要去百度上去找到这个东西，再通过百度找到的东西，再到淘宝上去做支付。今天的淘宝如果还要通过百度这样来做的话，你想想他的利润空间不可能这么大的。最重要的是一定会被百度卡住脖子，你的命就会掌握在百度手里。马总在2007年前后断掉了淘宝和百度的关联，这件事当时在淘宝内部是一边倒的反对，基本没有人支持马总做这个决定，也有人问马总，为什么在这个时间节点上来做。这个决定在之后看起来是无比英明，这个是构成淘宝商业模式最重要的闭环，如果你的咽喉被百度卡主，今天淘宝也不可能是今天的规模。当时做出这样一个判断，实际就是作为企业家的马总，他自己认为在这个时机就得这样做，马总就把这个决定做了。如果再晚做一点，可能就没有机会做了。因为消费者的用户习惯一养成，你就很难再做这个决定了。
关于火候的把控，还有一个例子。曹国伟驾驭了两家上市公司，一个是微博，一个是新浪。其中微博不到一年时间，股价翻了两倍多。这个在近年是比较少见的，为什么会出现这样一个情况，就是因为曹国伟他抓住短视频这样一个火候。曹国伟看到了视频的传播能力会逐渐加强，用户阅读视频的时间也会不断增多。这件事情让他们看到了非常大的机会。在这个时候，微博的布局很简单，他让一直播、小咖秀和秒拍，这都是短视频和直播平台在微博上面做了最直接的联系。大家现在看到我上一直播，很重要的原因是我微博上400多万的粉丝，如果我上了别的平台，我前期的粉丝积累就浪费了。新浪微博在这个前提下，其实卡主了很多直播平台的喉咙。由于新浪原来是以图文消息为主体，现在整个视频是对它的补充，这个时候他们基本上没有加什么人工成本。这样的情况下，所有多出来的流量，所有多出来的广告空间，其实直接就是利润。这样微博的股价当然上涨。所以曹国伟时间的布局就非常好，他就充分利用了这个布局，把他的业务流量拉上去了。
我举的这个例子，不简单是一个创业公司的例子，就是哪怕一个成熟的公司，每一步走为什么都是如履薄冰，战战兢兢，因为每一家公司所走的路都是黑道。如果说这条道完全的黑也比较绝对，也许模模糊糊有一点亮光。这个亮光是行业的发展，是其他国家对标的企业，是后台的数据和基础性的用户，这些东西就构成了你走在黑路上朦胧的亮光。
创业的两点一线 没人能走出直线
今天张勇说了一句非常有意思的话：“其实谁都知道两点之间直线最短，但是创业公司，我几乎没有看到有一个公司把两点之间的线走成直线。”
一般的来说，你大概知道要往这走，下定很大的决心走过去的时候，走出来的都是什么样的线呢？曲曲折折的线，这中间是很耗费能量的。为什么不直接跨过去呢？因为没有神算，除非是神，是上帝，你能走出直线。曲线其实还是好的，还有很多是跌宕起伏非常大的线，走曲线肯定是要经常调整要扭头的，有时候可能还要折回来，再把原来的路走一遍。可能调整之后，你前面的人都不适应了，你还要重新找人，这是创业公司里面最难的。
创业公司都是在走一条模模糊糊有一点亮光的路，这个过程里面，所谓制定的战略也是模糊的，不可能是百分百的。可能比较大胆的，敢赌未来的企业家，他会赌我大概看到一点亮光，我就去走。这个时候路上只有30%的亮光，这条路有50%的能见光已经不错了，有70%的时候大家都在这条路上走得不亦乐乎，你就没有什么机会了。有的时候是需要你自己去趟出一条路，这是绝大多数创业公司的常态。
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