安图生物在IVD领域的行业地位

4月18日，安图生物披露2023年年度报告。中国IVD企业当中，第一梯队有三家公司，分别是迈瑞、新产业、安图，安图是其中继新产业后，第二家披露2023年年度报告的。

前面我们已经简单介绍了安图截止到2022年的发展史，接下来小编就透过安图2023年年度报告，带大家进一步走进安图的世界，一起来了解安图在IVD领域的行业地位。

领跑国产IVD市场，逆势增长彰显行业实力

2023年安图生物营收44.44亿，同比增长0.05%，在剔除新冠影响后，营收同比增长16.64%。净利润12.17亿，同比增长4.28%，净利润率27.40%。

截止到4月18日晚，共有22家国产IVD上市企业披露2023年年度报告，就营收而言，安图在这22家企业当中名列第四，前三名分别是复星、丽珠、万泰，这三家都是主营的医药产品，单就IVD营收而言， 安图在这22家IVD企业当中名列第一。

就净利润而言的话，安图在这22家企业当中排名第5位，前面四名分别是复星、丽珠、新产业、万泰，只有新产业是主营IVD的，单就IVD净利润而言， 安图在这22家企业当中排名第二。

安图2023年的营收虽然几乎持平，但考虑到2023年新冠疫情落幕、集采等因素，能做到持平其实也很优秀了，22家企业有13家是下跌的，占比近六成。净利润增长率，安图在这22家企业当中排名第9位，这22家企业中，有一半净利润是下跌的。

不过往后看，我们就会知道，安图近年来的净利润增长不大，也是一种战略定力的表现，虽然已经是IVD龙头企业了，但安图一直在以创业企业的姿态苦练“内功”。

分季度看的话，安图生物2023年四个季度营收分别为10.36亿、10.71亿、11.35亿、12.01亿，净利润分别为2.42亿、3.04亿、3.55亿、3.17亿，四个季度营收呈稳步增长趋势，净利润总体也呈上涨趋势，经营比较稳健。

尽管面临市场挑战与剧变，安图生物不仅巩固了其在国内IVD领域的领先地位，还展现出卓越的行业实力和增长潜力。那么安图是怎么做到的呢？2023年安图在产品和研发方面，都做了哪些工作？

创新突破与产品多样化驱动未来成长

2023年安图不断加强研发投入，积极开拓新领域与开发新产品，部分项目已经初见成效。2023年安图 研发投入为6.56亿元，占营业收入的14.77%。

安图的研发投入，无论是投入金额还是研发费用率，在国产头部IVD企业中都是领先的。以如此高的营收基数，仍保持近15%的研发费用率，能做到这一点还是需要非比寻常的远见和格局的。

在研发布局方面，安图将逐步完善 以郑州为中心，北京、上海、深圳、苏州、北美研发中心为分支的技术研发体系， 充分利用当地的人才和技术优势，组建高素质研发团队，进军IVD领域前沿技术和产品的开发。

2021年-2023年研发投入分别为4.86亿元、5.72亿元和 6.56亿元，占当期营业收入的比重分别为12.90%、12.87%和14.77%。持续的研发高投入使安图源源不断的技术创新得到了保障。截至2023年底，安图 拥有研发人员1823人，占员工总数的32.91%。 这个比例，其实也是要高于大部分IVD企业的。

2023年，安图继续在试剂研发领域深耕细作，成功开发了多项新系列产品，新获产品注册（备案）证书60项，涵盖磁微粒化学发光法、化学发光微粒子免疫检测法、分子诊断等。

安图产品涵盖 免疫、微生物、生化、分子、凝血、流水线 等检测领域，并已在 测序、质谱 等精准检测领域进行布局，能够为医学实验室提供全面的产品解决方案和整体服务。

试剂品种 涉及 传染病、肿瘤、生殖内分泌、甲状腺功能、肝纤维化、优生优育、糖尿病、高血压、心脏病、骨代谢、泌尿生殖道疾病、呼吸系统疾病以及细菌分离培养、鉴定和药敏分析等多个检测方向。

相关配套仪器 涵盖了 全自动化学发光免疫分析仪、全自动核酸提纯及实时荧光PCR分析系统、全自动微生物质谱检测系统、酶标仪、洗板机、联检分析仪等产品。 同时，公司代理的佳能医疗生化仪系列产品，与公司自产生化检测试剂形成良好的协同效应。

2023年，安图全自动生化分析仪AutoChem B801系列获证，全自动微生物质谱检测系统Autof ms系列获得国内 首张欧盟IVDR微生物质谱检测系统产品注册证； 公司全资子公司思昆生物推出的 基因测序仪Sikun 2000系列在非临床领域上市。

2023年4月，安图AutoLas X-1系列流水线一举斩获2023年德国iF设计奖。Autolas B-1系列流水线通过其高度的灵活性，实现2000速生化分析仪分别与600速200速的免疫分析仪进行自由串联扩展。

NGS产品线业务 的布局上，公司建立了 郑州、上海双研发中心， 以“基因测序+大数据”技术融合为抓手，扎实推进基因测序产业国产化。子公司思昆生物实现测序系统的生产试制及应用测试，具备批量化生产能力。

安图根据市场需求，进一步加大全自动微生物质谱检测系统的研制，开发了多款质谱系统，同时，还进一步拓展飞行时间质谱的应用领域，相继在核酸检测、药敏检测等领域的研发均有较好的进展。

整合产品线方面 ，安图积极在凝血检测领域布局，合作伙伴希肯医疗全自动凝血分析仪AutoCimo C6000上市， 未来可形成免疫-生化-凝血全系列医学检验流水线。 此外，安图投资并参股了梅丽科技，以加速相关基因测序技术的研发和产品落地。

医学实验室智能化方面， 以LIS和流水线为核心，将实验室业务、设备、数据和信息系统整合，推出了 “安图生物AutoiLab智能化实验室整体解决方案” 。截至2023年末，安图生物智能化实验室已经在全国34家医疗机构落户。

安图的免疫检测产品拥有282项注册（备案）证书， 并 取得了199项产品的欧盟CE认证， 试剂品种 涉及传染病、肿瘤、生殖内分泌、甲状腺功能等多个检测方向， 仪器涵盖了 化学发光免疫分析仪、酶标仪、洗板机 等产品。

2023年，安图AutoFlex系列上市，该系列传承自安图生物成熟精准的磁微粒发光平台的，可轻松实现POCT的院内/区域内质控管理。

磁微粒化学发光免疫检测技术是目前国际先进的主流技术方向，安图现已获得了 167项磁微粒化学发光诊断产品的注册（备案）证书， 为临床提供了随机、快速的自动化免疫检测产品。

安图的微生物检测产品拥有137项注册证书， 并取得了 76项产品的欧盟CE认证， 试剂品种涉及泌尿生殖道疾病、呼吸系统疾病以及细菌分离培养等多个检测方向，仪器涵盖了全自动微生物质谱检测系统、全自动微生物鉴定药敏分析仪等产品。

安图的生化检测产品拥有191项注册/备案证书， 其中 120项产品通过欧盟CE认证 。 产品涵盖肝脏疾病、肾脏疾病、心血管病、糖代谢疾病等12大类别的生化检测。

安图全自动生化分析仪AutoChem B801系列获医疗器械注册证，进一步丰富生化检测产品线，联合公司整合的生化仪系列产品，可为用户提供生化检测的综合解决方案。

分子诊断项目为客户提供 一站式的核酸检测解决方案， 开发产品菜单涵盖8大系列60余个项目和随机全自动化核酸（RT-PCR）检测系统。

截至2023年末，安图分子检测产品 已获19项注册（备案）证书， 并取得了47项产品的欧盟CE认证，主要为感染性病原体类检测产品。

经过多年的研究开发，安图推出系列全自动核酸提纯及实时荧光PCR分析系统，配套新冠病毒、甲型流感病毒、乙型流感病毒、合胞病毒、副流感病毒、肺炎支原体、肺炎衣原体、腺病毒、偏肺病毒检测项目， 形成全自动呼吸道核酸检测解决方案。

安图质控品标志物 涵盖免疫、生化、凝血、尿液和分子五大系列， 室间质评品市场占有率不断提升，BiQAS软件实现检验结果互认功能，软件平台已 累计服务数千家医学实验室。 截至2023年末，累计 取得58个质控产品医疗器械注册证，拥有90个国家二级标准物质证号。

截至2023年末，安图已获得 705项产品注册（备案）证书，并取得了470项产品的欧盟CE认证，产品覆盖了免疫检测、微生物检测、分子诊断检测、生化检测等领域的诸多方向，能够满足终端用户的多种检测需求。

2023年，安图持续扩展了产品线，涵盖从免疫检测到分子诊断、微生物检测以及生化检测等多个关键领域。安图的各类产品不仅满足了广泛的临床需求，并展示 出 全球竞争力和市场适应性。

全球视野下的创新营销与销售策略

安图是业内营销活动较为活跃的企业之一，每年参加AACC、Medica等多个国际展会，积极举办行业高端论坛、专业研讨会，参加数十个学术及专业展览会等。

安图还在多家行业主流媒体刊物上发表技术文章、专案，进行技术交流探讨，广告投放等。灵活丰富的营销措施有力地拓展了营销渠道，进一步提升了公司的品牌影响力。

境内销售方面， 安图主要采用 “经销为主，直销为辅” 的销售模式，大部分销售通过经销商来实现，少部分直接销售至各级医院、体检中心、第三方检测机构等终端客户。

安图的营销理念为 “直接推广、间接销售” ，即公司通过参加全国性的医学检验会议、地区性的医学检验会议以及在全国性权威期刊发布公司产品广告等方式提高公司产品的知名度和品牌认可度。

经过多年的经营，安图 共有千余家经销商， 基本形成了覆盖全国的营销网络。公司在除香港、澳门、台湾和西藏外的各省省会、直辖市及重要城市派驻了市场营销人员，对高速发展的二、三级医疗机构有很好的跟进能力，确保了产品的销售深度和广度。

凭借完善的营销网络和强大的客户服务体系，安图在业内享有一定的品牌影响力。截至2023年末，安图产品 已进入二级医院及以上终端用户达6700多家，其中三级医院2200多家，占全国三级医院总量的61.90%。

境外销售方面， 目前安图产品已进入中东、亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个地区，未来几年国际市场将成为安图市场拓展最为重要的区域之一。安图对国际贸易与合作中心架构重组，形成“大区管战、客服管建、市场主导、合规先行、综合管理”的运作模式。

安图境外销售模式是主要 依托当地经销商进行， 在不同国家优先选择主渠道经销商，通过对其进行专业的培训和提供技术支持，不断培育和壮大经销商队伍，使其承担在当地的产品注册、销售及服务职能，并通过持续的品牌、市场和产品培训提升经销商的专业服务能力。