专栏名称: 游戏茶馆

追踪行业风向，记录游戏故事

时空胶囊效应+以强胜弱战略，成就了这款剑指百亿流水目标的MMO

游戏茶馆 · 公众号 · 游戏 · 2024-12-14 12:00

正文

文/小猪

导语

《RO仙境传说：爱如初见》的爆火秘诀

上周末（12月7日-8日），茶馆去到泰国曼谷观看了一场不一样的电竞比赛。

这场电竞比赛的产品并不是MOBA，而是MMORPG；参赛选手和现场观众也没有职业电竞选手，而是真正的MMORPG游戏玩家——这就是由欢乐互娱（JOYMAKER）主办的《RO仙境传说：爱如初见》（下称“ROO”）首届“众神殿”全球总决赛。

虽然是一场颠覆常规认知的MMORPG电竞赛，但比赛现场的氛围却格外热烈，比赛的激烈程度也远超预期。比赛过程中，来自世界各地的玩家脸上写满期待，专注又紧张地关注着赛局走向，每一次精彩的得分、每一个巧妙的反攻、每一次剧情的反转，都会让观众席爆发出激动的欢呼声和掌声。

进入决赛时刻，全场更是屏息以待。最终，随着最后一秒走完，首个ROO全球冠军诞生了，来自国服的公会“眺望万物的尖塔”成功捧起了世界冠军奖杯，把“中国红”印在了泰国曼谷的赛场。那一刻，现场爆发出雷鸣般的掌声和欢呼，既是对胜利者的致敬，更是玩家们对这场赛事和这款游戏最大的认可。

从数据上来看，除了参赛选手之外，有超过1000人在曼谷线下活动现场完成了打卡；线上更是有超过100万人次，在总决赛两天通过全球各大平台观看了比赛直播。这场比赛的火爆程度可见一斑。

那么这款能让全球玩家为之疯狂的游戏究竟是什么来头？

《RO仙境传说：爱如初见》是由韩国GRAVITY公司授权、欢乐互娱研发的次时代MMORPG游戏。该游戏最早于2020年、2021年上线韩国、日本市场，取得了不错的市场反响；在随后的2022年、2023年，该游戏先后登陆中国港澳台和东南亚等地区后，长时间霸榜畅销榜TOP1，以一己之力突破当地MMORPG流水天花板；今年一季度南北美服、国服相继上线，游戏的下载量和流水收入再创新高。

据三方平台保守估计，该游戏全球下载量约达3000万次，累计流水也突破了惊人的60亿元。可见该游戏是一款兼具庞大用户规模、可观收入和高涨线下人气的超级爆款。

这也让茶馆对ROO充满了好奇，在全球游戏行业竞争日趋激烈的当下，这款游戏究竟是如何赢得全球玩家的青睐的？借着ROO众神殿全球总决赛的机会，茶馆带着这个疑问，与欢乐互娱CEO Steven和制作人大黑深入聊了聊ROO成功背后的故事。

Steven（左二）、大黑（右一）与“眺望万物的尖塔”赛后合影

借“时空胶囊效应”重塑经典IP

欢乐互娱非常擅长打造IP游戏。2012年，欢乐互娱以原创IP打造的《街机三国》上线后，轻松拿下了月流水过亿的成绩；2017年，团队第一款端改手IP改编游戏《龙之谷手游》再次爆火，仅首月流水就超过了10亿。

在这之后，Steven及其团队又以极其毒辣的眼光，选中热度持续二十年的经典IP“RO仙境传说”，并推出了“RO仙境传说”IP史上最成功手游产品ROO。

20多年前网游刚刚兴起的时候，《RO仙境传说》端游国内用户的规模就超过了百万大关。而在随后的二十年里，这一IP依旧生生不息，陆续衍生出了大量手游产品，据统计“RO仙境传说”累计注册用户已经过亿。然而Steven告诉茶馆，这个IP的全球影响力还是远超他们最初的预期。

游戏茶馆：作为已经热度持续20年的经典IP，业内开发者们已经围绕“RO仙境传说”推出过大量游戏产品，你们为什么还会选择这个IP进行手游开发？

Steven：“RO仙境传说”不过时的日韩画风和其中呈现出来的温馨氛围，非常吸引我们。不过一开始，我们只知道这个IP在国内有很多受众，直到ROO进入海外，在韩国、港澳台、东南亚等地区的表现都远超预期，我们才意识到，“RO仙境传说”原来在海外很多地区也是国民级别的“白月光”IP。可以说我们能选中这个IP，除了眼光，还有很大的运气成分。

欢乐互娱CEO Steven

游戏茶馆：除了还原IP中的经典元素，你们在打造这款游戏的时候还做了哪些创新尝试？

大黑：国内很多优秀产品在几年前的成功设计在海外市场也非常适用，我们只要能把这些已经验证的东西学透，并应用到游戏开发中，就能起到很不错的市场效果，我们把这个叫“时空胶囊效应”。

我们在打造ROO的时候，就主要学习了《剑侠情缘》手游和《天涯明月刀》手游两款优秀产品，所以我们要特别感谢两款产品的制作人前辈对我们的启发。

游戏茶馆：听起来像是把其他人做的东西搬到你们的游戏里面？

大黑：当然不能是简单地照搬。我们在这之前主要会做两件事情，一是吃透这些优秀的产品，通过玩游戏、听制作人演讲等方式，深入学习总结这些产品的先进经验，为此我们团队每年在玩游戏方面的花费就有上百万元。二是分析这些产品的用户画像和我们想要服务的潜在玩家是否匹配，只有目标人群的需求基本一致时，我们才会去尝试借鉴。

游戏茶馆：ROO具体从上面两款游戏身上学到了哪些东西？

大黑：制作MMORPG需要非常高的专业水准，因为相比于其他品类，MMORPG的理解难度更高、体系化知识更多，而我们现在已经把这些内容学习得非常完整了。

比如我们从其他成功的国内产品中借鉴了社交体系的构建模式，这套模式随着ROO进入东南亚之后，深受当地玩家的喜爱，因为他们从来没有见过这套东西。

游戏茶馆：你们是怎么发现“时空胶囊效应”的？

Steven：我们最开始只是本能地朝着以往优秀的的产品学习，结果ROO在韩国率先上线后，市场表现非常惊人。在产品更新阶段，我们又从其他游戏中吸纳了一些新的东西，更新后，游戏数据更是远超我们预期。后来登陆港澳台和东南亚地区后，ROO在畅销榜TOP1霸榜了很长的时间，甚至突破了这些地区的MMORPG流水天花板。

就这样我们发现很多在国内火了很多年的东西，海外玩家并没有见过，于是就总结出了“时空胶囊效应”，也开始有意识地应用这个效应。

游戏茶馆：听说你们团队内部给ROO定的流水目标是100亿？

Steven：是的，所以我们每次取得突破的时候，庆祝蛋糕上面写的内容不是“庆祝流水突破XX亿”，而是“距离百亿目标还有XX”。

其实这个背后也有一个故事。我们之前去拜访《剑侠情缘》团队的时候，正好看到他们内部的二层办公大楼上挂着一个横幅，上面写的就是“庆祝《剑侠情缘》手游流水突破100亿”。我心里大受震撼，原来我们的目标跟别人差距这么大，受此影响，我们就给我们的王牌产品ROO定下了百亿流水的目标。

游戏茶馆：这个目标的完成进度如何了？

Steven：已经完成了大半了。

坚定“以强胜弱”走向全球

除了学习其他产品的成功经验之外，出海也是ROO成功的关键一步。

在拿下国内的版号之前，ROO先一步走出国门，走向了韩国、港澳台和东南亚等市场，结果这些地区的玩家给欢乐互娱带来了出乎意料的巨大惊喜，也为后续的国服上线带来了更多信心。对此Steven表示，他们最初做出全球化这个关键决定，就是想“以强胜弱”，选择自己有优势的赛道，用自己的长处去拼别人的短板。

游戏茶馆：你们是从最开始就坚定地要走全球化路线的吗？

Steven：对，国内太卷了，加上我们之前就基于全球化的理念，培养了一批全球化人才，并对海外市场进行了深入的观察。所以我认为我们在海外市场的机会实际上比国内要大。

游戏茶馆：从产品数据来看，ROO在多个国家和地区的表现都非常突出，那么为了满足不同地区玩家需求，你们对产品进行了哪些调整？

大黑：我们在这方面确实做了很多事情，比如在手机硬件相对落后的东南亚地区重视“下沉”，将游戏包体变得更小，提高游戏运行的流畅度，从而提升当地玩家的游戏体验。

不过我认为我们做得还不够，因为之前的游戏设计中存在一些不合理的结构，所以目前团队更多的时间放在了修改过往问题、提升产品完整度上面，用户体验的部分仍然还有很大的提升空间。

游戏茶馆：那么你们自己认为ROO能在海外市场获得成功的关键是什么？

Steven：我们重视每个地区玩家的需求。

我印象特别深刻的一件事就是在之前的东南亚玩家见面会上，我问一个玩家为什么会选择玩ROO，他的回答是因为游戏的名称叫做《Ragnarok Origin Global》——他认为游戏名称中有“Global”就说明这款游戏是国际版本，而不是东南亚特供版本，那么游戏就不会轻易停服跑路，所以他才敢安心来玩这款游戏。

对于这些地区的玩家来说，能玩到靠谱的、能长线运营下去的游戏都是奢望，这足以说明其他厂商对于东南亚市场的忽视。而我们团队内部有超过300个人专门服务这个项目，可以更深入地关注到不同地区玩家需求。未来，我们也希望每款产品都可以实现全球同步上线，做到真正的“Global”。

游戏茶馆：对于想要尝试出海的团队，你有什么建议？

Steven：走出去就是成功的一半。很多国内团队嘴上说着想要全球化，但却不敢付诸行动。

我之前英语也很烂，最开始走出国门的时候也会有很多担心，但现在我已经可以进行全英文演讲了。未来我们也会努力引进更多全球化的人才，争取在1年后实现公司内部全部用英文开会这个小目标。

大黑：ROO上线之前，Steven就来东南亚这边考察了大半年。当时海外疫情还比较严重，我们对他的健康十分担忧。尽管如此，他还是独自一人在外奔波，每天还会很兴奋地跟我们开会分享，他又看到了什么听到了什么，正因如此，我们最终才能坚定地进入这边的市场。

还是那句话，世界上的事情想一想都是问题，做一做都是办法，干就完了！

以玩家为中心

游戏茶馆：我刚刚注意到，你们一直跟现场的玩家聊天，这种面对面的用户交流进行得频繁吗？

大黑：很频繁，最频繁的时候在半年内开了近20场玩家见面会。即便Steven作为公司CEO，行程非常忙碌，每次也都会积极出席见面会，来和玩家们见面。

游戏茶馆：为什么要花这么多成本来做这件事？

大黑：因为我们认为实时掌握用户反馈，对游戏的内容优化和持续运营至关重要，所以非常重视创造与玩家面对面沟通的机会。

而且我们公司强调的核心价值观就是“向内归因”和“以玩家为中心”，所以我们非常希望能够听到玩家真实的体验感受。之前一次见面会上，玩家骂了我们两个半小时，制作人、主策划就在现场听着，我觉得这就是让团队成员们找准产品问题、摸清用户需求的最好机会。

游戏茶馆：但线下能够覆盖到的用户毕竟有限，你们在线上还有哪些途径和玩家进行沟通？

Steven：我们的Dicord频道目前已经有超70万用户关注，这个数据在国内游戏当中算是拔尖的了。

但我们的玩家群体分布范围实在太广，不同国家和地区玩家有不同的网络习惯，所以目前还不能在线上触达所有用户，这方面确实比较遗憾。

游戏茶馆：明白，那我们还是来聊聊今天这个赛事吧，市面上称得上成功的MMO电竞赛事很少，你们为什么还要去执着去做竞赛？

大黑：本质上，这个赛事是为玩家提供的一种服务，我们想让更多普通玩家，也能拥有电竞赛事的刺激体验，也可以获得站上舞台、完成挑战的成就感。即便赛事落地过程中的确面临着很多挑战，包括赛制规则、队伍平衡之类的问题，但就像我之前说的，只要想做，这些问题都可以解决。

Steven：早在游戏上线刚一个月左右的时候，我们就提出了做赛事的想法。尽管当时产品表现非常好，但我们没有在成功的喜悦里沉浸太久，而是立刻就开始思考未来要怎么留住玩家这个问题，就这样我们诞生了做赛事的想法。因为有了赛事目标的激励，玩家就会主动在游戏中进行练习和自我提升。

至于赛事最终能够成功落地，我认为最主要的还是因为我们拥有一个对比赛狂热的制作人（大黑），他对游戏竞技和团队配合有非常深刻的见解，在他的带领下，我们才能顺利把赛事做出来。

游戏茶馆：现在ROO赛事的举办节奏是什么样的？

大黑：我们将线上和线下赛事进行结合，推出了四大赛事体系：10v10对战的索尔杯，GVG公会对战的奥丁杯，策略配合的洛奇杯，强调公平性的瓦尔基里杯。除了每年的4大赛事，我们还会将世界各地玩家聚集在一起，开展全球级别的比赛，也就是我们今天正在举行的“众神殿”。

游戏茶馆：但和其他竞技类品类相较，MMO在做比赛方面天然存在一定局限，在赛事落地的时候，你们具体遇到过哪些挑战？

大黑：主要还是赛程设计比较困难。因为在偏商业化的MMO中，用户之间不存在绝对的公平，而且不同国家的内容更新进度也有很大差异，比如国服在今年3月份才上线，而在其他某些地区该游戏已经运营了三年时间了，比赛中的很多内容可能国服玩家都没见过。所以如何实现公平竞技就是我们的首要问题。

此外，怎么保证比赛的观赏性，如何让更多玩家都能参与到比赛当中，也是难题。事实上，即便现在我们的赛事已经发展到全球级别，但距离我们真正的目标还存在一定差距。

游戏茶馆：你们最终的赛事目标是什么？接下来打算怎么做？

大黑：我们最终的目标就是让更多玩家参与到比赛中来，体验到竞赛的乐趣和成就感，所以接下来要做的就是赛事“下沉”，在核心的几大赛事之外，推动更多小型赛事的举办。比如我们正在考虑向合作的KOL提供工具和奖励，让他们在玩家群体之间，来举办一场小型比赛。

游戏茶馆：除了ROO这款核心项目之外，团队未来有没有什么新的计划可以透露一下的？

Steven：我们未来有两款新游戏的计划。一款是以强化竞技、对战为突出特色的RO新作《RO仙境传说W》。另外一款则是RO端游原作序列的正统续作MMORPG《RO仙境传说3》，在这款游戏中我们会尝试全新的“赛季制”，这一设计挑战难度非常高，但如果能够成功实现的话，或许能够推动团队进一步发展，甚至成为我们在MMO领域的护城河。

做欢乐创造者

首届《RO仙境传说：爱如初见》全球总决赛圆满结束后，欢乐互娱为参与活动的玩家们精心准备了一场特别的游船派对。在这场派对上，玩家们忘记了比赛的紧张和胜负，尽情享受同好相聚的喜悦。

大船沿着湄南河缓缓航行，载着来自世界各地的玩家，大家不分彼此，聚在一起欣赏窗外曼谷的迷人夜景和泰国的特色表演，同时兴奋地讨论着自己的游戏见闻和刚刚结束的激烈比赛。

湄南河在夜色中如同一条流动的绸带，波光粼粼，两岸灯火辉煌，与远处的佛塔和现代建筑交相辉映，构成了一幅兼具繁华与神秘的动人画卷。船舱内，玩家们的欢声笑语与湄南河的宁静美景相得益彰，热烈的氛围与河畔的宁静夜色交织，让人久久不愿离去。

全球玩家与开发团队其乐融融的场景，是对欢乐互娱“以玩家为中心”理念的最佳注解，置身其中，茶馆颇为感慨，也对游戏出海这件事有了新的感触。

近年，受多方因素的影响，国内游戏市场竞争日趋白热化，中小团队难以脱颖而出，裁员、砍项目的消息频出，更让业内同行们感到焦灼。对于踟蹰不前的团队来说，欢乐互娱的发展历程就是最好的参照对象：他们也曾是一个创业团队，但通过积累全球化人才和深入探索海外市场，成功打造出了爆火的ROO，实现了突破。

从欢乐互娱的成功案例中我们可以看到，在市场竞争激烈的大环境下，中小团队与其在一片红海的赛道或市场中死磕，不如尽快发掘自身优势，利用团队的强项“以强胜弱”。在产品运营过程中，更要坚持以玩家为中心，勇于向内归因，不断优化游戏内容，提升玩家体验，才能在海量游戏产品中脱颖而出，赢得全球玩家的青睐。

未来，我们希望能够看到更多中国游戏厂商在国际舞台上发光发热，也祝愿欢乐互娱可以实现使命愿景：做欢乐创造者，成为启迪心智的世界级文化创新公司！

每一个「在看」，都是鼓励