“软”下去的HTC，要“硬”起来的谷歌

来源：砺石商业评论（ID：libusiness）

曾经风光无限的HTC，在几度盛传被卖之下，终于找到了接盘侠——谷歌。不过，并不如传言所称“将全部手机业务卖掉”，而是仍保留HTC自有品牌，将Pixel手机团队卖身谷歌，包括了部分知识产权非专属授权以及一半的研发团队，交易总额11亿美元。

传言坐实，HTC部分手机制造业务被谷歌收购了！

9月21日，HTC和谷歌发布公告称，谷歌已经与HTC达成价值11亿美元正式协议。根据协议，HTC 的移动设备部门的部分成员将加入谷歌硬件部门；谷歌也将通过这项协议获取HTC的部分非独家知识产权。HTC将保留自家手机品牌和部分团队，并将继续推出新品。 

对HTC而言，这项协议将使HTC聚焦于自有品牌智慧型手机业务，持续执行精简产品组合策略、提升营运效率和财务弹性；对谷歌而言，这项协议进一步强化了对智慧型手机及硬体产品事业的投入和承诺。

没落贵族HTC

代工厂起家的HTC，早在2002年就开始涉足手机业务，帮助微软制造搭载Windows系统的手机，并迅速成为全球最大的生产商之一。

为了寻求更大的发展，2006年，HTC从手机代工厂转型自主品牌，并于2008年9月推出了全球第一款搭载安卓系统的智能手机——T-Mobile G1。随后，HTC在手机市场声名鹊起，走向了巅峰。2008年到2012年间，HTC凭借安卓的红利和每月一部的更新速度踏上了“王者之路”。

公开数据显示，2010年，HTC的智能手机出货量为2460万部，占全球智能手机总出货量的8.3%左右；2011年，HTC销量达到了约4300万部，所占份额攀升至9.1%。

2011年可以说是HTC登峰造极之年，市值一度达到338亿美元，成为全球市值仅次于苹果的手机制造商，HTC董事长兼执行长王雪红本人也在2011年荣登台湾首富的宝座。

然而，达到巅峰之后的HTC发生了逆转。

2010年3月，苹果向美国国际贸易委员会(ITC)起诉HTC侵犯了iPhone专利，要求美国市场禁止销售HTC涉及专利侵权的智能手机。2011年12月，ITC裁决认定HTC侵犯了iPhone的647号专利，并决定从2012年4月19日起对HTC涉及该项专利的智能手机实施进口禁令。

进口禁令对于曾经在北美市场占有率第一的HTC而言，无疑是一场致命的打击。资料显示，2011年上半年，HTC在美国的市场份额为23%，然而，进口禁令实施后，HTC美国市场份额急剧下滑，跌到了6.2%。

此后，HTC又在欧洲与诺基亚发生了专利纠纷。2013年4 月，HTC新品HTC One在荷兰遭禁售；10月，部分机型在英国遭禁售；2014年年初，部分机型又在德国遭禁售，都是因为“侵犯了诺基亚的相关专利”。

这些专利官司打下来，HTC的全球市场份额从2011年的21%迅速滑落至2013年第一季度的2.5%，到第二季度，HTC更是跌出了全球十大智能手机榜。

欧美市场失利后，HTC试图通过开拓新市场来挽回颓势，于是将目光投向了中国大陆市场。自从进入大陆市场以来，HTC一直采取的是高端策略，强调体验和品位。然而尴尬的是，HTC在大陆推出的多款手机并没有给消费者留下深刻的印象。

主攻大陆市场，却不理解中国消费者真正的需求，这在HTC推出的中国电信版HTC One XC上表现最为明显。这款手机裸机零售价为5399元，所谓的高端路线已经高到云里雾里。此外，HTC主打的3D、影音体验离中国消费者太远，华而不实的创新导致HTC频频丢失市场。

2016年初，HTC推出了旗舰手机HTC 10，原本希望用精良的设计、高端的配置和品牌溢价，向全球用户证明自己的实力，不料产品一经发布，便招致用户集体吐槽。用户认为HTC的产品脱离了主流市场的审美，产品各方面表现也无法与接近5000元的定价相匹配。据了解，这款旗舰机型在天猫、京东等平台的预约量仅在100 台左右，很快就被市场淘汰了。

一年后，2017年5月，HTC推出旗舰机型HTC U11，预约量为 4 万台，虽然与HTC 10的预约量相比，HTC U11实现了成百倍的增长，也无法掩盖 HTC 手机在中国市场的销量甚至比不上其他手机厂商的零头这一事实。

9 月20日，市场研究机构IDC发布了最新的世界智能手机市场排名，数据显示，HTC的手机市场份额仅为0.68%，排名也已经跌出了世界前10。

由于整个公司对手机业务的严重依赖，HTC 整体财务状况也在手机市场的风云变幻中江河日下。

8月14日，HTC公布了2017年第二季度财报，数据显示，HTC实现总营收161亿新台币，环比增长11%；税后净亏损达到19.5亿新台币，这已经是HTC连续亏损的第9个季度。有评论认为，以当下的市场和出货趋势来看，HTC第三季度将继续亏损甚至有可能加大。

在过去五六年间，HTC的智能手机业务一直在不断衰落，如今更是接近消亡，由此看来，HTC要通过出售部分自家业务来减轻负担，似乎是一件早晚的事情。

野心勃勃的谷歌

如今，HTC卖身谷歌似乎也在情理之中。

HTC与谷歌可谓是老相识，HTC不仅代工过谷歌手机，还是最早一批支持安卓系统的厂商，可谓谷歌铁打的合作伙伴，并一度成为安卓产品的代名词。

目前，谷歌已经借助安卓系统赢得了移动之战，至少在软件方面它已经天下无敌。不过，谷歌并不想就此停下来，它的下一个目标是要在高端市场抢走三星的宝座，继而直接与iPhone对抗。

事实上，谷歌的硬件野心并不是近几年才有的。2012年，谷歌以125亿美元收购了摩托罗拉移动，谷歌希望借助摩托罗拉在智能手机市场占有一席之地。然而，两年后，谷歌就以29亿美元的价格将摩托罗拉移动甩卖给了联想。

2016年，谷歌成立了硬件部门，并推出了自有品牌下的智能手机谷歌Pixel，开启了Made by谷歌的全新硬件策略。与Nexus系列不同，谷歌为Pixel花费了大量的宣传费，开设了实体店，并且在产品上为之增加了许多独占功能。

但Pixel的销量并不尽如人意，只有100万余台。一个很大的问题在于，谷歌在产业链方面缺乏经验导致供货不足，这也导致Pixel在需求旺盛时期经常出现缺货的情况，谷歌未能及时把市场需求变成实际销量。

2016年，三星Galaxy Note7的大量召回让许多用户开始选购新机器，可以说是Pixel的一个好机会，但HTC没能完成产能目标让谷歌错过了这个好的窗口期，大量的用户被iPhone吸走。因此，如果谷歌想再进一步，就要亲自操刀从设计到制造的每一个环节。

此次收编HTC部分手机部门后，谷歌正好能够获取HTC在智能手机产品代工、研发、制造以及供应链方面的丰富经验，从而能够及时提升下一代Pixel产品的产能，并借此增加新品的销量。 

“谷歌正严肃看待构建其自有硬件业务。收购HTC手机设计部门将促进与安卓软件部门合作，打造Pixel手机与市场上其他手机产品的差异性。” Jackdaw Research分析师Jan Dawson表示。

在乔布斯看来，只有实现软硬件的完美结合才能打造出划时代的产品，这样的指导思想也是苹果不断取得成功的基石。

通过这次收购，谷歌的硬件能力将得到极大的提升，而谷歌本身有着非常深厚的“软”性基因。在软硬件结合已经成为行业共识的情况下，谷歌自然也希望通过这次收购来提升新一代Pixel的业务表现。

结语

2009至2010年间，HTC曾是全球出货量最高的智能手机，被称为安卓机之王，全球市场占有率超过三星比肩苹果，市值高达338亿美元。对于HTC而言，一直梦想着有朝一日能重回颠峰。其不止一次对外宣称：“我们到达过这个位置，我们希望能回到这个位置。”

此次交易，HTC将收到11亿美元的交易金额。对于财务状况一直不理想的HTC来说，可以说是救命稻草，而且由此瘦身，专注在自有品牌和虚拟现实版图上。

对谷歌而言，在这一更具规模庞大的硬件团队之下，结合有自主控制权的 Android 操作系统，谷歌确实更有实力推出更强大的智能手机。有评论称，未来 Pixel 产品的软硬件结合程度将更加惊人，不仅可以拿出不输给苹果 iPhone 竞争力的独家杀手锏，甚至是是打造属于谷歌自己的移动芯片，确保在未来的道路上走的更远。