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柑橘人不光要会种，还要会卖！卖好果的几个销售思路分享

农财网柑桔通 · 公众号 · · 2021-03-07 21:00

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目前廉江红橙的销售渠道主要有4个，分别为传统销售渠道、依靠本地及周边城市销售、依靠农业+旅游融合发展、依靠互联网+与农业的融合发展。多种渠道相结合，打破时间、空间界限，有效拓宽农产品销售渠道，为农民增收。

电商直播，助力销售

2020年12月，廉江市橙乡电商直播基地举行揭牌仪式。该基地总建筑面积近2000平方米，设有电商直播间、洽谈区、休闲区、产品展示区、电商孵化区等。通过流量平台、多品牌联合和“网红”聚集的驱动，直播基地将为品牌商提供新品销售渠道和库存变现渠道，进一步发挥廉江产业资源优势，聚合优质产品，打造城市品牌。通过更多的渠道和互联网营销方式，搭建本地的电商直播基地及廉江农产品供应链体系，利用互联网新兴的营销模式赋能廉江红橙及其它农产品的上行，为廉江打造一批走得出去、有市场竞争力的农副产品；通过政府间的协作，为廉江农特产品开拓更多销售平台，让更多农业企业参与“农业企业＋政府异地推介平台”和“农业企业＋物流中介组织＋异地超市或批发市场”等销售模式，让廉江的红橙等更多特色农产品走向全国。

此外，在电商销售渠道方面，廉江市通过互联网及农村电子商务系统销售红橙，并分别在京东和天猫开设“中国廉江特色馆”，另外还依托橙乡味道、岭南廉江红橙电子营销平台、湛大电商、供销E家等本地在线电商企业进行销售。在农旅融合发展方面，廉江市将旅游元素注入红橙产业，发展观光、休闲、体验等农业，带动红橙产地生态游，促进农产品销售。

完善物流，服务满分

电子商务进农村的成效，与物流的完备程度息息相关。去年以来，廉江市力补物流短板，完善农产品电商供应链体系。规划建设市（县）级电子商务服务中心1个、镇级电子商务服务站18个、村级电子商务服务点140个。推动电子商务物流服务在廉江市镇、街、行政村全覆盖，构建县镇村三级物流体系，由邮政快递、供销Ｅ家和顺丰快运、申通、中通等全国知名快递物流公司构成，分别建设有县级物流中心，依托各镇物流服务站，在各行政村委会设置物流服务点，县（市、区）镇村三级物流覆盖率100％。

文化注入，创意无限

此外，文化元素的注入也让红橙文化别有一番风味。廉江市首部大型原创亻厓歌调音乐剧《红橙奇缘》，非遗文化“廉江亻厓歌”在廉江市客家地区具有悠久的历史、独特的魅力和深厚的群众基础，创作以精准扶贫+红橙发展+传说故事为主要内容的亻厓歌调音乐剧《红橙奇缘》是廉江市的一次大胆尝试。该剧邀请广东省音乐家协会专职副主席、国家一级作曲家金旭庚，国家一级演员林波，国家一级编导梁群等“大咖”参与，故事主要讲述精准扶贫工作组驻长青村党支部第一书记龙桔和长青村委会主任李橙携手带领村民发展红橙产业，实现脱贫致富，并将阿公讲述的长青村先民阿橙和龙女三公主为红橙献身的传说爱情故事编成亻厓歌剧表演，带动乡村旅游，推进乡村振兴，他俩也在工作中建立了纯洁的感情，有情人终成眷属。

整部剧多形态、立体式地展现廉江市新时代农民的新精神、农村的新面貌、农业的新发展。其中，以群像的描绘让观众感受到橙乡大地干部群体的力量，让“英雄”在人们心中的形象更加立体和鲜明，也更有分量。通过现代舞传递出语言无法抵达的情感境界，既保留本土特色，又让人感受到创新的生命力。故事情节感人至深，充满人性关怀，充满正能量，感人至深，观众反映热烈。

政府支持，红橙多元

为提升廉江红橙品牌，扩大红橙销量，廉江市积极开拓各类农特产品销售平台，让更多农业企业参与到“农业企业+政府异地推介平台”和“农业企业+物流中介组织+异地超市或批发市场”等销售模式，让廉江红橙特色农产品走向全国。

2018年底，廉江市委、市政府组织廉江市红橙协会、广东岭南红橙有限公司携手京东集团共同推动开展“红橙进京”推介活动，主要领导率队到北京推介廉江红橙，为廉江红橙打开全国市场站台发声。活动上，廉江市人民政府与京东集团签署了“乡村振兴精准扶贫战略合作框架协议”。2018年11月18日，廉江市主要领导又率队参加了广东橙乡味道与上海上蔬永辉生鲜食品有限公司携手举办的廉江红橙进驻上海启动仪式。

为了进一步擦亮廉江红橙招牌，2003年，以“工业强市，旅游旺市”为主题的首届廉江红橙节举办，并随之开展了一系列经贸活动。此后，廉江几乎每年都会举办一次红橙节。自诞生之日起，红橙节便不单单是红橙的展销会，而是整个廉江各大产业的盛事。“红橙搭台、经贸唱戏”一直是每届红橙节的主旋律，红橙＋文化、红橙＋旅游、红橙＋小家电、红橙＋家电……“红橙＋”的模式为当地产业转型升级注入了强大动力。据廉江市政府统计，2020年，廉江红橙节实现9个产业投资项目和11个商品交易项目签约，合同投资总额约137.7亿元。随着廉江红橙的名气逐渐打响，红橙也带动了一批又一批廉江人脱贫致富，全市约有10万人与红橙结缘，走出了小康生活新路子。

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文 | 南方农村报记者卓倩

编辑 | 刘涵

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