36氪本周优质项目汇总（10.8-10.14）| 教育、 金融、母婴、餐饮等行业

教育

艺学：艺术培训机构想要什么？提供的一站式运营管理方案也许能找到答案

艺学想用一站式运营管理解决方案帮机构完成标准化、信息化管理和布局。艺学提供的管理服务主要集中在 CRM 和 ERP 两款产品上。机构可以直接使用这两款产品做校区学员、市场销售、数据报表、财务方面的管理。教育服务上艺学的主要方式是给机构输出课程。目前艺学有能力输出的课程包括音乐、舞蹈、美术、创客（主要是机器人）四方面，所有的课程都由自己的团队录制和制作，除了视频，输出形式还有教材、教程等。

艺学的 CRM 系统本身支持营销功能，除此之外还在近期投入使用了艺学 App。通过这个 App，用户可以看到入驻产品的基于地理位置的明星课程。艺学自己的商学院有招生管理相关的课程，但未来他们还有计划给机构提供一对一的支持，甚至以补贴的方式派自己的团队给机构做招生。另外，营销目前还不是艺学的盈利模式之一，目前最主要的工作是和机构搭建起合作体系，所以大部分机构是免费使用的。 

寻道科技：按时吃早饭的学生成绩更高？想用大数据给高校一个画像

寻道科技主要有三条产品线：高校画像、网络文化和 K12 大数据，目前高校的画像系列是主营产品。高校画像产品已经和华东师范、哈工大、电子科大等学校达成合作，通过从学生的基本信息（如家庭背景）、平时成绩，甚至图书馆借阅次数、就餐时间、进出宿舍的规律性等维度判断他们的行为，做最终成绩预警，准确率能达到 98%。

寻道给出的数据可以把结果精准化、自动化，让管理专注于人本身；另外，除了成绩和就业，寻道还建立了失联告警系统、贫困告警系统，甚至定位抑郁易感人群，给出学生过宅警告。盈利模式方面，寻道科技以画像产品的 to B 收费为主，每个学校的年收费在百万级，另外还有一些增值服务来延续销售能力，目前合作的学校数量近 10 家。

金融

资立方：获千万级人民币投资，打造跨境投资服务的基础设施

资立方力于打造跨境投资参与者专业垂直聚合门户社区，提供跨境投资架构设计、跨境投资征信、数据挖掘、投资信息、交易撮合等全流程服务，解决海外投资市场及业务信息不对称问题，搭建符合市场需要的投资服务基础设施，智能匹配供需双方需求。资立方希望搭建的是多层次的跨境投资生态体系，将原本跨境投资生态链条上的生产要素打破并重新排列组合，形成全新的符合中国投资者的投资服务平台。

在市场定位方面，资立方定位服务中小机构投资者。资立方还新推出了跨境投资专业垂直聚合门户社区“一匡”，一匡是专注跨境投资领域的资讯社交 APP，以资讯聚合、高质量 PGC 内容、圈子社交为特点，主要用户群定位在关注海外投资的机构和个人投资者等具有刚性需求的消费型用户，更好的为投资者解决跨境投资差异性问题，精准进行投资者教育并提供全流程服务，建立跨境投资信用评价体系。

汽车

易微行：通用汽车投资的中国分时租赁技术提供商，未来将加码中国分时租赁市场

易微行作为分时租赁技术服务商，可以为电动汽车分时租赁平台、以及汽车厂商、租赁公司、未来还有保险公司等提供分时租赁解决方案，易微行为他们提供车联网技术，通过开放协议认证，将控制权从单一的车钥匙转移到手机或门卡上。

目前，易微行已经可以通过车辆CAN总线对240多款车进行逆向控制，其中包括85%的燃油车适配和100%的新能源车适配。易微行拥有一个60人的团队进行自主知识产权的研发，目前在申请的专利有38项。此外，易微行为分时租赁企业提供租赁管理系统。企业使用这套租赁管理系统，通过网站 + App + 车载终端等，可以将租赁领域的所有业务环节管理起来。

车好了：获原链资本数百万元投资，帮助门店挖掘现有客群的消费潜力

车好了的前身是一款汽车服务门店管理软件。2014年底，车好了升级为SaaS系统，推出门店管理后台、商户端App、车主端App和供应商端口，四者共同构成“车好了”，于2016年3月全面推向厦门市场。车好了会帮助门店建设自己的互联网营销平台，拓宽门店销售范围，同时车好了会整合上游供应资源，把优质项目对接给门店，让门店有更多东西可卖。

其次，车好了会给门店大数据精准营销指导，提高销售达成率。车好了的SaaS系统会支持客户信息的自动抓取和人工维护，由此汇集成门店会员大数据库，哪个车主在什么时候需要什么服务——车主到店，系统就自动通知店员（同时向车主端App推送），让门店针对性销售，为门店提供精准营销指导。

惠驾学车：获桃李创投的数百万元Pre-A轮融资，未来将加强团队建设

目前惠驾学车已经在8个城市开展业务，初期在上海开展业务，先期与上海各大驾考基地、上海86所高校达成合作，后来惠驾学车的业务覆盖至南京、杭州、苏州、无锡、武汉、南昌、长沙等8个城市。在具体产品服务设计上，通过整合线上品牌驾校和线上网络资源，学员可以通过惠驾学车官网、微信公众号咨询报名。

惠驾学车采用学员终身责任制服务，杜绝学车过程中的乱收费、收红包现象，如果这种情况出现，惠驾学车会全额赔付，当即到账。学生如果对教练不满意免费换，对驾校不满意可以全额退款，以保障售前售后的一致体验。惠驾学车设立了7天无理由退款、30天不开班可申请退款等制度。在价格方面，惠驾学车的价格低于市场均价1500左右。

餐饮

从线下延展到线上，“米有沙拉”如何做一份戏剧性的主食沙拉？

米有沙拉在2014年7月在上海开了第一家门店，目前上海有8家门店，其他城市8家，计划年底在上海增开4家门店。之所以从线下做起，王令凯认为品牌必须要有线下店来承载，在梳理好营运体系后，开始增加线上的比例，增加营业额。起初线上处于散养的状态，比例在10%左右，10月底会在微信端开通线上订餐。

当“主食沙拉”被越来越多的人接受，米有沙拉想要做一份“戏剧性”的沙拉，通过输出“米有什么不可以”价值观，打造品牌的辨识度。米有沙拉的SKU从40多款精简到了12款，每个月进行一次更新。一方面是出于降低成本的考量，另一方面便于复制和标准化。在供应链上，米有和有机农场合作，同时又自己的净菜加工厂。

食忆dessert：从双层夹心马卡龙切入，想要让甜品更加零食化

“食忆”当前共有18款SKU，圆形双味马卡龙（六粒装）价格为88元，除了常规的圆形设计，还有手指双味马卡龙，售价78元。在生产端，食忆通过400平米的中央厨房进行加工生产，再通过顺丰空运配送到消费者手中。

食忆选择从马卡龙切入，接下来会逐步扩展到蛋糕、慕斯、巧克力、曲奇，以及烘焙用具等衍生产品。在更新频次上，每半年到一年更新10款左右，同时会做一些“快闪”的尝试，当月推出的产品仅在当月销售。渠道方面，目前主要在微信上销售，网站正在搭建中，未来会在天猫开店，以及和一些自媒体账号进行合作。

神厨家宴：餐饮O2O切入城乡家宴领域，获一千万元人民币天使融资

神厨家宴为城乡家庭提供互联网一站式家宴服务，主要利用自身食材供应链的优势，整合乡厨和欧篷设备等家宴服务商，为用户提供整套的家宴服务。利用食材供应链的优势，在县域设置物流仓，为主家用户提供价格更低和更丰富的食材选择。而对于厨师，也可以提供更为标准化的包装和服务，同时整合家宴设备等其他资源，提高乡厨的服务效率。

厨师端，通过线上平台，聚合该地区的乡厨资源，提供类似于大众点评的乡厨服务。厨师实名认证并统一着装，神厨家宴既可为厨师提供食材供应链，也可以为主家用户提供。而未来，家宴团队会为厨师团队提供专业化的培训，包括菜品和摆盘等内容，在品质上进行提升。在用户端，除了提供餐饮服务外，也提供户外欧篷等服务，对家宴场景进行全方位的打造。用户可以在家宴后进行点评反馈，平台对相关的厨师和服务进行迭代处理。

医疗健康

医护到家：成立护士与中医集团，让上门医护服务流程标准化

医护到家从2015年12月上线起，就定位在专业的医护上门服务，为患者提供上门打针、输液、换药、采血以及为导尿、鼻饲、吸痰等上门护理项目。此外，还陆续推出了中医理疗、居家养老护理、陪诊等。医护到家已经于2015年12月创办了护士集团，目前已经有17000名护士参与其中。中医医生集团也在今年3月份成立，目前规模在1000人左右，主要为患者提供中医理疗和慢病回访等服务。目前医护到家的服务可以覆盖200多个城市，其中以北上广为主。

医护到家的做法是，在线上利用此前积累的资源，占领各大应用商店的首发推荐，同时还与58到家合作，占领流量入口。线下在社区医院、养老机构投放广告，并依靠护士的推荐、口碑传播来获得客户。医护到家还是全国老龄办信息中心批准的首家“互联网医养服务试点”，可借助老龄办协调线下养老机构资源。医护到家的主要盈利模式在于收取平台服务费。此外医护到家还与医疗器械、智能硬件厂商合作，推出增值服务，也可按照销售量获得一定比例抽成。

若米医疗：依靠药事服务云+智能机器人，想成为传统药房的模式替代者

机器人药房是一种创新的模式，使用机器替代传统药房的人力为用户提供药事服务，依靠药事服务云+智能机器人，该模式实现了完全的无人值守，上药、输药、药品的管理、系统规划全都由机器人自动完成。药事服务云采用Industrial Internet技术，负责提供人与机器人的互联，管理药品流通。机器人分为后台和前端送药两种。后台机器人负责物流药盒的上架，其技术在市面上已经成熟，若米只需对其进行整合控制。前段机器人则是由团队自主研发，负责为用户抓药。

在商业模式上，初期会采用类似于授权连锁的模式，为合作伙伴提供初始化设备服务，建设小型药房，一单一结帐；长期会按月收取服务费，因为机器人药房100%依赖平台才能运行，也可以采取盈利分成的模式变现。在形成规模之后，药房也是个医疗优质大数据的获取源。此外，零售业的账期长、现金流充裕，这个方向上也有文章可做。

命码生物：推出microRNA诊断试剂盒，辅助胰腺癌早期诊断

命码生物发布了新产品胰安TM，这个全名为微小核糖核酸定性检测试剂盒（荧光PCR法）的产品，主要用于胰腺癌的早期辅助诊断。据悉，胰安TM已于2015年通过了CFDA的批准，获得了三类医疗器械许可证，成为国内首个获批上市的microRNA诊断试剂盒。

命码生物表示，其胰腺癌辅助诊断试剂盒已经通过天津肿瘤医院、上海瑞金医院、南京军区南京总医院开展了逾千例临床试验验证，在胰腺癌的诊断上总准确率能达到88%，特异度达到93%；在对早期胰腺癌的检测，以及对慢性胰腺炎与胰腺癌的区分方面，表现出了一定的优势。目前，命码生物已经开始通过旗下的个体化医疗服务中心，采用胰安TM对外开展胰腺癌早期预警服务。整个检测服务仅需要采集5-10ML静脉血就能完成。

俊娇科技：心理数据和生理数据相结合，健康数据平台提前预警心脏病猝死

南京俊姣信息科技有限公司成立于2015年8月，通过采集大量数据与多方面研究，研发了智能穿戴设备——ONE CAT生命安全预警系统。该系统通过实时采集人的生命特征数据进行云计算，提前发现心脏病猝死，预防因生病、过劳、情绪激动等原因引起危害生命事件发生，填补现代医疗生病前后身体生命特征数据变化的空白。

目前，俊娇科技正和南京阿里云孵化器展开合作，由阿里云提供云计算技术上的支持，其智能设备和服务器等产品还在研发阶段，已申请多项国家专利技术专利。等融资后，其将会尽快量产，主要目标客户是针对B端的养老系统、监狱、戒毒所。目前，其已和34个监狱所和10个强制戒毒所达成初步合作意向，后期还将计划与医疗系统及与保险公司合作。

壹点灵：线上线下心理服务相结合，定位“泛心理”服务市场

壹点灵定位于线上线下结合的心理健康服务平台，成立于2015年8月。其线上提供咨询、测评、治疗、倾诉的一站式心理健康帮护服务。内容形态多样化，包括心理测评、心情电台、专业科普、在线课程等，线上平台根据不同场景需求，划分了情感频道、亲子频道和本地服务频道。用户在寻求咨询服务时，通过免费—低收费—高附加值服务分层次递进，内容包括“说心事（免费问答互动）、私聊（一对一私密文字沟通）、电话倾诉（心理急诊）、预约咨询（专家门诊）、套餐咨询（高端定制）”。

壹点灵侧重于以生活化的亲子、情感倾诉等泛心理服务。壹点灵用户的心理咨询服务，有客服全程跟进，不仅有售前、售中，还有售后服务。用户付费咨询完后，客服会进行3个月跟踪，如果用户心理问题依然未得到解决，咨询师会继续跟进，这部分不收费。此外，用户可以采取先服务后付费的形式，如果用户觉得服务内容毫无帮助，可以无条件退款，保证100%客户满意度。

伐开心：人人都是倾听者，用众包模式做轻心理咨询

在伐开心App平台中提供服务的人可分为两种，一类是心理咨询师，一类是关怀师或称为倾听者。心理咨询师需要提交相关材料，经由平台审核，才能入驻平台。但是由于我国心理咨询师存在巨大的缺口，伐开心增加服务供给的方法是设置倾听者这一角色，每个人都能够转化为倾听者，为他人的烦恼提供建议与帮助。

在用户认可倾听者的语音回复后，可以选择支付1元钱，被支付的语音回复可供他人付费偷听，偷听的收入由用户与倾听者平分。以此来增加倾听者的黏性与用户的付费意愿。据了解，目前的用户付费率在40%左右。目前伐开心的主要收益，一部分来源于将平台中UGC内容二次编辑整合成文章，在其他媒体中分发，一部分来源于与心理咨询师收益的分成，还有少量收益源于用户的对认可的语音回复的付费与偷听、打赏等。 

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