【楼市6分钟】买房全款付清才是王道？

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Q1:现在有一种现象，关系暂且是浮云，全款付清才是王道。这个你怎么看？

李坤军：那证明你关系还不够硬，开个玩笑。当然说对开发商来讲，有很多人会托关系去买房。所以现在关系可能也没有像过去那么靠谱，很多时候可能全款确实是你买到房子最好的一个保障。

因为对开发商来讲，我资金越回笼的快越好。不管你是托什么关系来，都没有你一下子能给我全款，对我更有价值。所以说我觉得对开发商来讲，现在它可能是这样拍序列的，非常硬的关系他也没办法。第一你和老板是铁哥们，他一定会卖给你。第二是全款付款，第三种是一般的关系。第四种是你还需要考虑例如公积金，这种放款速度比较慢的贷款，我觉得他基本上会按照这样的顺序，去安排购房者的购房次序。

所以说你说那种现象当然有一定的道理，对开发商来讲也确实是最最看重的一个方面——就是资金回笼的速度。

Q2：最近这种现象会比较多，铺得面也比较广，这种情况说明了什么呢？

李坤军：说明了开发商在这个市场中，比较处于一种强势地位。因为他觉得他的房子有这么多人要抢着买，变成了一个稀缺性资源。他可以来设定很多苛刻的条件，他说要全款或者我不接受公积金，都是他设置的一些非常苛刻的条件。在市场不好的情况之下，他敢提这些苛刻的条件吗？那时候不要说公积金贷款能接受，你跟他讨价还价他都能接受。

现在去现场去看一看，这是不可能的，这说明了整个市场处于一种需求比较旺盛而供应相对不足的状态底下。所以开发商处于了一个比较强势的地位，才会提出这么多让你觉得为什么有这么不近人情的这种条件。

Q3：预计这种热度什么时候会降下去？

李坤军：这个东西我觉得完全要看整个市场，它什么时候拐点会到来。至少到现在为止，很多人是在看空这个市场，但是我觉得对杭州这样的城市来讲，他的拐点是远远没有到来。

其实我觉得现在分析楼市的很多数据，其实是没意义的一件事情，为什么呢？因为很多数据我们现在连上传都没有上传，很多房子已经线下都签掉了，网签都没有签，真实的数据现在根本都看不到。我觉得至少从我的感受来讲，开发商在每个新盘每次加推以后，造成的这种市场需求的不足，就是需求的一种旺盛。

我觉得对杭州这样的市场来讲，它的拐点还没有到来，但如果这个拐点还是没有到来的话，我觉得开发商仍然在这个市场会处于一种比较强势的地位。并且我相信到了明年，这种地位可能还不会发生改变。因为我们明年的市场上的供应，仍然不是特别的多。随着我们拍地后续要进行现房销售，所以我觉得至少从今年到明年这个时间段来看，我都看不到这样的市场拐点会到来。

以下是网友提问

网友“袋熊”：请萧山的九悦江南怎么样？坤叔怎么看？

李坤军：我相信这样的产品，即便是在萧山你也不需要特别去买。因为我觉得在未来房子当中，开发商和区域都变成一个重要的考量。这个项目无论从区域来讲还是从开发商来讲，都没有太大的竞争力。

网友“梦幻人生”：我想买江景房，最好是离市区近一些的，有哪些楼盘推荐吗？

李坤军：离市区近一些的话就是钱江新城，如果是一线江景房，现在能选的其实也不多。中海御道现在有一线江景的房子，其他的很多都还没有一线江景可以让你选。再往东边走的话会有一些房子可以选，像滨江代建的铂金海岸就是比较好的一个江景房。如果你要户型大一点也能接受的话，像宋都的阳光国际，阳光国际也可以选。如果你能接受几千万这样价格的话，例如新房当中的钱江水晶澜轩，或者说银杏汇。这些都是现在市场上比较好的，能够直面江景的房子，当然有江南和江北这样一个区分。