一提到营销活动，成本则是首要衡量的问题。
线上，随着渠道越来越多，资源投入和收费模式也不尽相同，电商促销“活动后遗症”、社交媒体“话题转化率低”、社群团购打造爆款难度加大等问题成为不少出版社的困扰。
线下，活动场地、物料搭建，作家、名家邀请、人员投入等也让活动成本高居不下。
如何策划、组织既省钱又“卖座”的营销活动，成为当前不少出版社尝试和思考的方向。
用资源置换力促双方共赢
近期，江苏凤凰文艺出版社出版了知名制片人、导演张纪中的《人在江湖》，该书主要介绍了作者影视剧拍摄的经历。据江苏凤凰文艺出版社新媒体事业部主任孙衍介绍，为精准获得影响力和曝光率，江苏凤凰文艺出版社用资源置换的方式与影视相关的线上大号进行合作，从而降低了营销成本。
与之类似的，浙江文艺出版社采用的KOL名家推荐、新媒体联盟宣传以及电商平台合作等方式大多也是以资源置换的形式展开。据浙江文艺出版社市场营销中心副主任蒋莉介绍：“在资源互换中，我们更注重双方共赢，比如一些新媒体联盟兼具宣传与带货的双重属性，我们会研究他们的特性，提供合适的图书，并为他们定制符合其风格的赠品，提供优质的软文文章，让这些新媒体既能得到粉丝的青睐又能赚钱，从而利用他们流量带动其他渠道的销售。在与电商平台资源互换中，把我们的流量与他们的销售推荐位相结合，有效加强转化、拉动榜单，带动进一步销售。这些营销方式都是几乎没有成本但非常有效。”
精准营销渠道，直达目标受众
提高宣传、活动转化率
“课内海量阅读”系列丛书是江西人民出版社倾情打造、提高青少年素质阅读的品牌。2019年上半年，江西人民社先后在深圳、南京、萍乡、南昌、济南等地开展形式多样、内容丰富的公开课、“海读研讨会”、高峰论坛、“海读分享会”等，吸引了近万名一线教师、数十万学生参与活动并受益。据江西人民出版社社长助理黄心刚介绍：“在全方位营销攻势下，‘课内海量阅读’的阅读理念走进全国各地，走进‘海读’实验学校，走进广大师生和家庭的阅读与生活，进一步提高‘课内海量阅读’系列丛书的品牌影响力。”
2018年6月，浙江人民出版社推出“且读”系列丛书第一辑10本试水现当代文学市场。“由于我社不是专业文学类出版社，没有文学类图书的发行经验，‘且读’系列丛书进入市场后，渠道商普遍反馈不太有信心。”浙江人民出版社市场部主任金继发回顾时表示，当时市场部对此有不少担忧。营销工作迫在眉睫如何做？浙江人民出版社将该丛书主要读者对象定位为青年群体，首先利用新华书店网点覆盖面广的特点，在寒暑假期间进行重点展示、门店促销。同时，把进校园活动作为营销推广的主要抓手，在各个业务片区有选择地推出向老师赠书、作者签售等地推活动，短时间内获得良好的读者口碑和不俗的市场反响。
据了解，2019年“且读”系列丛书已经出版到第3辑共31种，其中包含林清玄、余光中、汪曾祺、丁立梅、琦君等一大批名家名作，使这套书获得了渠道商的逐步认可，全面开展门店活动的时机已经成熟。金继发说：“2019年暑期‘且读’系列丛书已经在全国十几个省市的新华书店近千家门店同时开展了促销活动。”
郑州大学出版社依托本社重点产品和高校资源，将其营销工作重点集中在高校教材的推广、馆配业务和院校教材代理，以及“高校教材在线销售与数字出版平台建设”项目的结项验收及成果推广宣传等。据郑州大学出版社副社长骆玉安介绍：“馆配主要是依托春季各地举办的馆配会，进行本版图书的宣传推广，上半年馆配业务已开花结果，订单正在发货中，据统计发货码洋比上年同期增长10%左右。依托‘高校教材在线销售与数字出版平台建设’项目，我社开发建设了专门网站，打造了集图书零售、宣传广告、教材征订、协同编辑、教学交互、资源管理为一体的平台，为线上线下营销提供基础性支撑。”
对有同样高校业务的中国建筑工业出版社来说，馆配也是今年的重点发力方向。据了解，中国建筑工业出版社充分发挥驻地代表的作用，开展点对点服务，特别是为院校师生做好服务，开展市场监控工作，进一步遏制盗版侵权行为，净化市场。据中国建筑工业出版社营销中心主任尹珺祥介绍，今年上半年出版社发货和回款都有较大幅度的增长。同时，该社开展线上精准营销，利用微信、微店、微课程粉丝群定向营销；定位线下书店，增加原有客户粘性，服务好周边行业单位。
记者 王霖
