以下为梧桐理财CEO陈恳演讲部分节选：
梧桐这艘小船航行了1000天，未来我们向哪里去？市场环境在不断的变化，在2014年我们创业的时候，互联网金融，或者简单意义说，P2P炙手可热，连上市公司都想改成P2P，觉得有面子，现在看来有面子的人，面子早就没有了。在当下P2P变成过街老鼠，连陆金所都不太说自己是P2P。市场冷暖变化都在过去两年快速的发生。面对市场环境的快速变化，梧桐应该怎么找到自己的位置。
这是我想给大家做的第一个分享。
第一个梧桐自己的定位依然强调科技的注入。我们最近引入人数最多的是IT开发部门，包括公司第一位博士，他是复旦大学IT博士。就在我和罗博士刚刚来这里之前，我们还在讨论，现在的人工智能，AI对行业有什么影响和冲击，AI也是罗博士研究的一个方向。我想首先梧桐理财作为一家金融的企业，作为一家希望用科技能够让金融更加舒服的公司。我想我们的投入会聚焦在这个地方。
如果简单的金融投入我觉得还不足以能够让大家理财体验做的更加好。我想金融、科技、组合管理聚合在一起，形成我们在智能组合里面的持续投入。也就是我们经常谈到的资产配置，客观角度它是一个金融的命题，也是个科技命题，我们希望在金融命题里加一点科技，我们希望能够把我们的AI技术引进来。
我们给大家举一个场景。大家知道在P2P行业成为大家所不喜欢的行业之前，有一个行业大家也不喜欢，就是保险。我们有600多万保险代理人给大家提供保险服务，因为所有代理人打电话给你，再打给另外一个人。这种简单的咨询模式，销售模式不行。那么未来方式是什么呢？
昨天晚上，我和一个从高盛高级管理层退出来做私募基金的人一起聊天，他的父亲曾经是上海最大的寿险公司的董事长。我们一起来聊中国保险行业未来格局是什么？他谈到中国未来保险行业不需要600万人，只需要6万人就可以了。他们通过人工智能+标准化的服务，就解决了中国所有人的保险需求，这个是我们看到的图景。
我觉得有时候一个机构就应该是这样。如果我们没有站在高处看过世界，你永远不知道社会的浪潮在哪里？我们到底会流向什么地方，如果你没有站在高处，你很难理解这个社会。
所以我觉得我们团队如果稍微有一点可取之处，就是我们在高处构建自己的事业，尽管服务普惠客户，服务中产阶级，服务跟我们一样热爱家庭，希望孩子获得更好的教育这样一种人群，我们一定要知道未来的方向。我们对我们的IT团队，客观地讲是充满期待。
但是我也认识到每一件事情，不是一上来就可以构建豪华团队。在两年前我们可能请不到第一位博士，而且是搞IT，现在我们可以了。将来我觉得梧桐一定会更加开放自己的胸襟，我们会汇聚越来越多的人到我们的平台，给大家引导，给大家服务，给大家创造价值。
如果说智能组合、资产配置，是动车组前进的推力，我觉得理财社区和投资教育同样特别重要。
一方面，我们要认识到投资总是有风险的，在风险和收益里找到平衡。对互联网理财不要期许过高，甚至它真的只是你资产配置的一部分。我们希望大家打开你的眼睛，不要被那一桶油所蒙蔽，不要觉得有门面的公司就是好公司，不要觉得这个公司老板跟奥巴马吃了一顿饭，就是好老板，错了。投资和你花的功夫密切相关。当我们投资不是那么理性，是随大流，打探内幕消息时，这些都是很容易走弯路的，比如我们全民去炒股票做基金，放贷款，做民间借贷，这些都是不对的。在中国创富可能会容易。但是更重要的是我们可能会守富不当。我觉得投资者教育对中国互联网投资人来讲，我们才刚刚开始。
通过我们的投资者教育，通过我们的沟通，见面，交流，让大家聪明起来，使你的钱不仅在梧桐有可靠的地方，即使你不在梧桐理财了，到别的地方也可以赚钱甚至更加稳。也就是说，投资者会理财，还会通过学习明白理财的赚钱逻辑。
我跟高盛朋友聊天的时候，他谈到中国相当长时间，最值得投资的公司就是腾讯。我告诉他，我在好几年前，微信刚刚推出红包功能的时候，我已经大比例的投资了腾讯，到目前为止我赚的不多，可能是一倍。算下来每年20%多的回报，我认为很安心，我没有去炒作任何的东西。逻辑上来讲，我知道的很多信息可比大家多，我觉得那个不是我需要。所以当你明白这些之后，你才知道为什么我们能拿到固定的回报，为什么炒股会赚钱。
所以我觉得对于投资者沟通和教育是非常重要的。今年，我们梧桐理财要做40场的沟通，一年也不过就52周，我可能会参加其中的20场。或许不容易，但我们觉得值得。
我们用微小的发声，希望在核心客户当中，真的可以提升一点我们对理财的认知，甚至有些人跟我们成为了朋友。在你面对重大投资举措的时候，你问我一句，也许我们可以帮你一把。昨天一个高中同学给我发了一个项目，说值不值得干，但是我迅速问了两个人，一个专业私募基金管理人，一个是草根投资大咖，两个人的意见给到了他，我相信这个意见肯定对他有一定的帮助。当你无知的时候，可能是真正风险的源起。
梧桐理财定位普惠金融，服务中产阶级的同时，2017年我们还会推出高鸣咨询、友财投资与美桐资产。
中国改革开放历程当中，我们确实有一批富裕起来的人，他们很需要得到正确的服务，他们的钱是他们把握好时机，大胆投入，创业创新，更加大胆的抓住了贸易全球化的机会，赶在特朗普上台之前，让自己富裕了，这群人依然面临从国内资产配置到全球资产配置的变化。我觉得要支持他们，但是支持他们，我们是希望实现中国高尚家族的绵延，我们不仅让他们的财富稳健，更多的是希望他们寻找高尚家族，荣耀家族的精神本源。
我们不希望中国在所有发展的背后，只剩下了钱，留给我们的却是精神的贫瘠和无穷的雾霾。我们还是要过上简单，快乐的生活，牢牢帮大家守住这个财富的根基，让一些家族能从富变得高贵起来。
这也是我们推出高鸣咨询的初衷。定位为环球家族服务，服务的是高净值家庭，或者是有价值的客户。
那么友财投资和美桐资产又是怎么样的呢？
我们的友财投资在北京，它的团队几乎全是北京大学毕业的。在很多重要股权机构都有大手笔的投资，他们第一个抓中国高成长企业的投资机会。
第二个他们抓的是中国资本市场的投资机会。比如说大家知道过去几个月里面，走的最快的是IPO开闸，每天都可以看到新公司的挂牌。我们真的能够感受到中国资本市场的变化，中国资本市场的变化对于企业家信心增强，我们看到很多好企业，已经等不起中国资本市场迟迟不开门。所以很多企业家选择将自己的辛辛苦苦打造的企业卖给资本市场的野蛮人，让他们去赚取利差。IPO开闸之后，很多企业家燃起了雄心，我也可以上市，这个是看到企业家的精神，这些企业家值得支持，值得投资的。
美桐资产和友财投资也是服务高成长企业的，只不过角度不同。
我们希望能够提供债权的投资给到他们，转化成固定收益产品，转化成我们组合的资产来源。我们希望在他成长时能够帮助到它。但是并不希望成为一个资本的野蛮人，成为他的大股东，我们看到在美国的硅谷，就有这样一家银行，叫做硅谷银行，他就是在美国创新企业中成长起来的。但是美桐投资成长的时候，它面对的挑战要大的多，原因大家对于自己的互联网理财希望100%安全兑付，但是债券投资也存在风险。因此在做这一块的时候，我们每一个风控委员都有自己的考虑，我们反复问到的问题是：是真的吗？钱到哪里去，还款来源是什么？企业下一轮资本运作是什么？落实了没有，凭据是什么？信用风险有没有，流动性风险有没有，出了坏事，我们最后可以拿到什么，哪些征信措施必须得加进来，这些都是做风险控制反复谈到的，原因是我们内心当中有一个特别清晰的概念。我们可以承诺的是如果遇到风险，我们可以采取及时的手段，我们依然有强抵押、强担保这种措施在手上。
面对2017年，我觉得还有几个要分享的地方，就是我们梧桐的理念是什么？
我觉得我们梧桐团队是有自己内心追求的，梧桐团队有自己的内心定力。年后我们的交易规模明显上了一个台阶，但是这些并不是广告过来的，我们没有铺天盖地的广告，完全是客户口碑相传和客户的信任。我们忠于理想对应的是创造价值，创造对客户的价值，创造对员工的价值，创造对股东的价值，我觉得忠于理想是这样的。我们所有业绩成长都能够让我们看到希望。忠于理想，你终究会获得市场的垂青和回报，不再此时，不在彼时，一定会在将来。
第二个要敬畏市场。如果一个做金融服务的人，没有敬畏之心，内心当中没有压舱石，你不要指望他走的远。我们敬畏市场，第一个敬畏的是风险。我们深知不成熟市场情况下，我们做的每一笔债权融资，必须睡的着觉，我们找到这个方法论，为什么我们可以睡的着觉，就选择到实地去看，每一资产脉络都清楚。
我们的风控手段是什么？我们没有一时一刻放松对这件事情的要求，到目前为止我们有两笔逾期，去年报告的时候多了一个。第一个逾期我们官司已经打赢了，资产放在证券公司帐户里面，但是人找不到，第二个是房地产抵押的业务，这个人由于过度的负债，遇到了诉讼的风险，资产被冻结，问题不大。原因已经进入到拍卖的流程当中，我们应该是压了两套房子，所以问题不大。我觉得安全的睡着觉。敬畏风险，对梧桐团队来讲，没有一丝一毫去放松，我们觉得还是做一个对自己朋友都对得起人，我自己的家人也是梧桐最重要的理财客户。只有做成这样的事业，才真的是放心的。
敬畏市场，有时候也是对于监管的尊重。比如梧桐做到了行业里面比较前面的信息披露，当然梧桐也面对很大的转型压力。大家会谈到梧桐有些大标的资产怎么办？我觉得转型，我们跟监管部门的沟通也是如此。梧桐可能没有办法是作为一个互联网直接的借贷平台，其实梧桐最开始的定位也不是借贷平台。梧桐叫做理财，不是什么借，什么贷，不是做那个的。对于大的资产怎么办？我们的想法是这样的。大和小不是资产安全的本质，是形态。
但是大要符合监管的要求，所以在去年开始，我们的团队就逐步说，我们和金融资产交易中心一起来合作，我们把大的资产推荐给金融资产交易中心，他们过完风控，审计流程之后，我们作为金融资产交易中心分销商，服务商，才能给客户提供金融交易资产中心所发行的固定产品，以这些资产展开我们的组合投资，这个是我们可以想到的办法，这个办法使得我们和陆金所、招财宝，在产品方式上面趋同一致了。而且今年我们还在跟其他金融机构谈合作。比如说私募基金，比如说信托公司，比如说资管公司。我们努力确保底层资产优质安全的情况下，它的规范程度也大大提升。
同时在银行存管方面，我们也没有一丝一毫的松懈。我们想做成两件事情，第一个是真存管，我们努力减少存管出来之后对大家的影响。敬畏市场，某种意义上是对监管的认知和对监管的尊重。
最后一个是感恩之心。我觉得有时候如果我们没有谦卑的力量，我们不是最低的地平面，我们无法海纳百川。
我还是特别感谢客户。因为在相当长的时间里，我们并不是一个大平台，未来我们可能成就一番伟业，但是在当下我们依然是一颗小苗，是一颗小树。客户的支持，大家的支持，使得我们在创办四个月之后，可以达到累计一个亿的交易量，大家的支持使我们在当下有150亿的交易流水。大家的支持成就我们的团队，从20几个人，变成一百出头的团队。大家的支持能够让我们吸纳更多来自于名校的管理层，来自于名校的年轻人加入到梧桐。
我们的股东也不容易，那么早支持我们，给我们空间成长，走到现在，我们也没有给股东一个清晰的答卷，梧桐什么时候上市，但他们还是给了我们默默的支持。
也感谢我们的小伙伴，我们每一天的服务，清算，电话，数据都不是我一个人做的，都是他们一点一点做出来的。所以要感谢他们。我觉得只有一个团队永怀感恩之心，我们才有可能在未来日子当中，真的和大家相爱到底。
