赛默飞“吊打”中国监测行业？看看中国企业怎么说

环保圈 · 公众号 · · 2024-07-11 17:00

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作品来源：环保圈

作者：伏波望族

监测检测仪器仪表的国产化问题一直是行业内关注的话题。

去年10月，“环保圈”曾经发布过一篇文章 《4年过去了，赛默飞依旧“吊打”中国监测行业！》 ，就引发了很多讨论。

有读者认为，中国的检测仪器企业与赛默飞世尔差距巨大，根本没有资格放在一起比较；但也有的读者认为，国产仪器虽然现在还比不过赛默飞，但这几年已经有了很大进步，要看到积极的一面。

国产监测检测仪器仪表与进口品牌的差距到底有多大？国内企业又应该如何弥补短板？在第 5 届中国环博会成都展上，“环保圈”专访多家企业，试着了解最新的动向 。

国产品牌具有一定价格优势

而且响应速度也比较快

天健创新（北京）监测仪表股份有限公司（下称“天健创新”）是国内一家老牌监测仪表企业，它创立于2002年，长期专注于水系统传感器、监测仪表、监测平台研发、生产和销售。

针对“赛默飞‘吊打’中国监测行业”的话题，天健创新副总经理李长昱表示， 赛默飞的营收确实很高，主要是因为它涉及的行业非常广泛，而国内大多数检测仪表企业涉及的行业比较窄，所以营收相对较低 。

▼天健创新（北京）监测仪表股份有限公司副总经理李长昱接受“环保圈”专访

在他看来，中国监测仪表行业距离世界领先水平有一定差距，这是客观事实。但随着国产品牌的发展，现在中国企业在很多领域也可以达到国际一流水平了，少数行业还实现了国际领先。

“如果放到20年前，国产品牌和进口品牌的差距是非常大的，因为那时很多国产品牌都刚刚起步。 但经过这 20 多年的发展，天健创新和其他国产品牌已经逐渐追了上来，双方的差距已经非常小了 。 ”李长昱说。

而从另外一些方面来讲，国产品牌相比进口产品甚至还有很大优势。 比如，针对国内客户的最新需求，国产品牌可以更加迅速地开发出新产品和新功能，来满足客户，而进口品牌的反应速度则会慢一些。

“我们距离客户更近，反应也更快。”李长昱表示。

有的时候，客户如果想要在原有产品基础上做一点点修改，这对进口品牌来说往往是比较困难的，而对于国产品牌来说则比较容易。

现在，像是在二次供水、城乡供水一体化、排水管网等领域，国产品牌已经达到了很高的市场占有率。

对于李长昱的观点，成都大数据产业技术研究院院长张青松也比较认同。

以他们投资、孵化的成都益清源科技有限公司（下称“益清源”）为例，虽然只是一家2018年1月刚刚成立的年轻企业，但在全光谱水质在线监测技术研究与水污染预警溯源这个领域，已经做到了国际领先。

首先，在硬件层面，益清源的光谱仪模块已经能够做到国产替代。不管是成本上还是技术上，都能够追平国外水准。

同时，在背后的人工智能算法上，也需要根据中国的环境，由大量团队来做数据分析算法。而在这方面，益清源的团队也已经领先国外很多。

此外，在工程应用上，因为中国的水环境很复杂，有些问题是在管网里，有些则是在污水处理厂里，或是在河道里，针对这些工程性的问题，益清源也有解决方案。

总之，无论是硬件、算法还是工程应用，益清源都已经取得了很大领先优势，成为这个领域全国甚至全球最好的企业之一。

在某些技术或组件上

双方还是存在一定差距

虽然国产品牌与进口品牌的差距正在缩小，但在某些核心技术领域，双方的差距还是存在的。

华电智控(北京)技术有限公司市场总监李煜表示，现在市场上，绝大部分产品都已经实现了国产化替代。 但在部分领域、部分核心器件或核心技术方面，国产品牌尚不能达到进口品牌同等的水平。 原因在于国产品牌起步较晚，缺乏一定的研发和应用基础。市场对于国产品牌的接纳程度有限。

想要完全实现国产化替代，国产品牌还需加大技术研发投入，特别是在高精尖、卡脖子的地方实现突破，掌握核心技术。 这需要一定时间的技术积累与验证，也需要国家、政府的支持。国家、政府应当鼓励、支持企业去进行自主核心技术研究与发展，在政策、资金方面给予一定的扶持和优惠。市场也应该给予国产品牌一定的时间和包容。

“众多国产品牌跟华电智控一样，都在为了实现进口品牌替代、推广和传播中国制造而努力，而且已经取得了巨大的成就。”

▼华电智控(北京)技术有限公司市场总监李煜接受“环保圈”专访

而在某些领域，国产品牌也可以“用产品说话”。苏州蛙视传感科技有限公司（下称“苏州蛙视”）是一家专业从事高端水质传感器研发和生产的技术导向型企业，总经理高云鹏表示，新入行的客户、刚刚接触这个行业不久的客户，经常会觉得国产品牌不如进口品牌好，这种想法其实也不光在环保行业有，各行各业都存在。

▼苏州蛙视传感科技有限公司总经理高云鹏接受“环保圈”专访

在这种情况下，企业能够说服客户的只能靠产品，一是与用户沟通过程中所做的信息扩散，二是产品适用。

“内行使用产品，不需要时间很久，可能只需要 2-3 周时间，就能知道你的产品大概是在什么层次了。” 高云鹏说。

以苏州蛙视为例，他们甚至没有专职的销售人员，都是以售后、行业展会、行业会议等作为销售渠道，用产品来说话，依旧可以活得很好。

总之，改变“急功近利”的心态，加大基础性技术研究，可能是国产品牌追赶进口品牌的正确路径。而在这一过程中，既需要国家出台一些支持性政策，也需要企业“靠产品说话”，共同帮助国产品牌弥补自己的短板。

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