2017，脚踏实地卖货先行

曾有幸和诸多代理商及品牌所有者聊天，记者均听到：“感谢微商，感谢这个时代。”

当下，那个时代过去了。游戏规则的出现和完善，看似一把双刃剑：让已入局者生存，让想搅局者艰难。

事实上，艰难也无处不在。

某品牌老板告诉记者：如今，招一个意向代理的成本已经达到了20元以上。

所有品牌主都知道自己招新人做新团队可以打下更稳固的合作和利益关系，但在逐步拔高的微商成本和门槛面前，绝大多数品牌所有者并不会这样执行。大家都在想：如何找到千人万人成熟的团队做代理、然后放货、然后等着收钱。

2013年至2015年，品牌和大团队合作的确是一条可行之路。彼时，品牌如雨后春笋般崛起，人口红利被利用得淋漓尽致；而在2016年，问题开始出现：微商达到相对饱和期，品牌所有者不得不砸钱引流，又导致许多新人进入微商拿货。

四年来，有数以千计的品牌压货下去，这个坑，真填得上么？

记者对朋友圈的一些微商做了调查，部分结果如下：

前人挖坑，后人埋。

后人埋不上怎么办？此题无解！

但至少有一点很明确：2017年，如果品牌所有者依然是以砸钱般的政策压货，在自然流量急剧下滑的当下，是不会再行得通了；如果再向微商团队宣称带着他挣钱，是极少有人会信了。

说了很多次的微商转型，看似实实在在到来了。生存的需要要求做微商的品牌必须转型。往哪转？怎么转？迫在眉睫！

如果品牌方能在2017年帮助微商团队解决两个问题，那么将不愁代理：第一个问题是帮团队去掉手头积压的库存；第二个问题是持续帮微商团队提升直接的销售能力，就是零售。

同时，微商团队须明白一点：线上真的已经得不偿失了，“线上+线下”已经是一条必须走的路了，无论前方怎样，不走就是等死。更精准的地推、更直接的零售、更节省的成本、更有效的粉丝来源以及更有盼头的新天地逼着人扔掉手机走出大门。

在游戏规则越来越明朗时，微商的供应、生产、营销链条都已经不可能再野蛮生长；尤其是在这个信息时代，生产者、销售者、消费者的角色开始高度重合，直接零售摆在所有人面前。

这是变革中的探索，也是变革中的尝试。

适逢2017年开年一个月，无论对品牌还是对团队代理，记者都想说一句：脚踏实地卖货先行。

本刊记者 第一微商记者 

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