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律师自媒体浪潮中，谁在“裸泳”？

智合 · 公众号 · · 2024-09-27 18:15

正文

在当今的律师行业中，线下获客的难度不断攀升，促使众多律师纷纷涌入线上渠道。然而，很多律师“做自媒体”，看到别人做公众号，自己也跟着做；别人转战抖音，自己又急忙跟上。一通尝试下来，往往难以取得理想的效果。

为何出现如此现象？

（一）不了解自媒体获客的深层逻辑

在自媒体平台上发布内容仅仅是第一步的触达，而用户往往还会进一步点进主页进行 “考察”。

如果没有合理规划，内容无法清晰地传达出专业能力，那么用户很难对律师留下深刻印象，很难留存下来，更不用说直接转化成交。

律师做自媒体，不仅仅只仿照大 V 发布内容而已，而是要通过系统的规划、持续地输出内容，逐渐实现个人品牌的塑造，形成隐形资产。

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（二）不明白全域获客的重要性

自媒体矩阵具有诸多显著优势。

其一，单个平台的流量如今越发碎片化，多平台布局能够多渠道获取流量。以不同的平台为触点，广泛地触达潜在客户。

其二，不同平台的用户群体各异，能够吸引到不同的受众，从而覆盖更广泛的人群。比如，抖音上可能以年轻群体居多，他们对于一些新型法律问题较为关注；而公众号则可能吸引到更注重深度阅读的用户；小红书用户以女性居多，更关注婚姻家事类案件。

其三，增加曝光度，各渠道互补，有助于打响个人知名度。通过多个平台的持续输出，让更多的人认识到自己的专业能力。

其四，进行风险规避。当一个平台账号不小心踩雷时，自媒体矩阵就成为了避风港，不至于让所有的努力付诸东流。

然而，即便了解全域获客的重要性，律师们的时间和精力往往有限，这使得他们难以兼顾全域平台的运营，陷入了两难的境地。

如何轻松实现

线上全域布局获客？

那么，律师究竟该如何进行线上全域布局获客呢？

第一，专业输出，持续产出

律师应充分结合自身专业领域，不断输出有价值的法律知识、案例分析等内容。例如，可以针对当下热点法律问题进行深入解读，为用户提供切实可行的法律建议。通过持续的专业输出，在用户心中树立起专业可靠的形象，当他们有法律需求时，能够第一时间想到自己。

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第二，多平台渠道畅通

不能仅仅局限于一两个平台，而要在公众号、抖音、小红书等多个平台同时发力。根据不同平台的特点和用户需求，调整内容形式和风格。

在公众号上，可以发布深度的法律文章；在抖音上，可以通过短视频的形式生动地讲解法律案例；在小红书上，则可以分享一些法律小贴士。确保在各个平台都能吸引到目标用户。

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第三，提高效率、高频刷脸

维持账号更新频率

在有限的时间内，提高内容创作和发布的效率。比如，可以提前规划好一周的内容主题，批量制作素材，然后分时段发布。保持账号的活跃，让用户感受到律师的敬业和专业精神，增加用户的粘性。

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第四，做好流量承接后端工作，客情维护

当有用户通过自媒体平台联系到律师时，要及时、专业地进行回复和沟通。解答用户的疑问，提供优质的服务。

做好客情维护，提高用户满意度和忠诚度，让用户成为自己的长期客户，并通过口碑传播吸引更多的潜在客户。

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第五，塑造品牌形象，扩大影响力

设计独特的个人视觉形象，强化品牌记忆点，以扩大在受众中的影响力。

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律师应当深切认识到全域布局在实现线上获客与个人品牌建设方面的重要性。

告别盲目跟风，合理进行规划，以专业输出、多平台布局、高效运营、客情维护和品牌塑造为手段，在竞争白热化的律师行业中开辟出崭新的天地，最终达成线上获客与个人品牌建设的辉煌成就。

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律师自媒体浪潮中，谁在“裸泳”？

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