主题 ： 产品上架6周日均出单116+，老板的眼神满满有爱，现在怀疑listing被降权，今天目前为止是2单，新人带团队，库存一大堆，怎么办？

自有设计的园艺类产 品，具体是什么就不说了。目前正值旺季。在11月上架至今有6周时间。为了方便推广制作了多个变体，主推asin使用低折扣价促销推广，其他的asin保持原价。花了一些时间将大部分关键词做到了首页，总共操作了27个关键词，2个英文单词的一级词，二级、三级关键词都有。至上周末前日均出单有116+单。因为这个效果比预期的要好，海运的还没有跟上，就立即空派补货了。。。增加的运费当然是割老板的肉肉了。

上周末周六起搜索主关键词，发现不再显示主推asin，只显示出其他并未主推款asin变体，并且主关键词排名下降到4页以后，二级三级关键词同样排名下降，可以想像流量下降到什么程度了，不到早先的10%，转化率下降，日均订单量5单，今天目前为止是2单。

我们是使用多个美国ip搜索的，使用了多个浏览器，在不同的时候段搜索出来的结果基本相同。分析是主推款asin被屏蔽了，关键词排名完全没有，目前能显示出来的是其他asin变体的关键词排名。这个方法是我到公司后才开始使用的，是我带的团队的第一个项目。货备了不少，是准备圣诞季的园艺装饰产品，过了元月就没有啥销量了，还有头程库存在路上。所以你可以想像我目前有多焦虑，日均出单116+时老板看你的眼神是满满的爱，现在看着我的感觉就是各种纠结不爽，不过我也理解，换成谁都一样。

此类问题咨询amzon客服是基本无解，前台搜索结果是由系统来抓取的。

现在的问题是：
1、这种情况是listing被降权？
2、哪些原因造成的？
3、如何补救，至少能顺利清掉库存。

补充：
review共17个VP评价，4.9分，有几个还带图片和视频。目前仍可以正常留评。
PPC预算和词没有变化。
listing本身是A+页面。

「 精彩回帖 」

Linphone

做一枚善于思考的电商人(酷哥V: kuyingKJ)

楼主说道几点但还不是很确定：

1、操作了27个关键词
是不是做了上首页的操作？关键词上首页不能说没有效果，但是持续时间既要看产品，也要看技术，如果你用了关键词上首页，那可以解释最初“2个英文单词的一级词，二级、三级关键词都有”的问题

关键词排名突然都不见了，可能上首页不巧失效了

2、shua单被审核
11月上架的产品review共17个VP评价，4.9分，有几个还带图片和视频，可以看出楼主一定是shua了，这点不要否认，虽然留评价正常，但是不能排除旺季期间亚马逊提高处罚力度，直接进入“黑名单”待着

3、主推ASIN低折扣促销
促销效果很好，但是running的时间呢？订单断崖式下降是不是促销结束了？这个时间你没有提到，所以在此只能猜测

4、新品销量太猛进入volocity limited审核
这个问题发生还是很有可能的，不懂的可以到后台了解下，是针对新品销量超出正常轨迹的审核

题外话：如何确定你之前一天116+单量怎么来的问题？

其实很简单，直接去后台看下session（访客）, unit session percentage（转化率），你的转化率是不是特别高？比如说500个访客有350个都买了？当然你是低价走的，转化率高也正常，这里可以粗略判断是不是促销的效果

另外建议你下载促销以来那段时间的订单，看下支付的金额是不是就是你促销的价格（你没说你是怎么促销的。。。是优惠码还是站外？）

总之，你的产品属于新品，关键词权重可以有那么快起来，但是稳定性就难说了，虽然登上了“人生巅峰”，但是上首页（纯属猜测）/促销等额外操作一结束，数据无法支撑了下去了，你说亚马逊还会给你订单么？？？？

5、啥也没发生，关键词找不到事你这个ASIN销量不行而已
至于说找不到ASIN，这个是变体主图优先怎么显示的问题，一般来说，多个变体中销量不好的变体主图会被销量好的代替优先显示。所以你找不到当初116+的ASIN了

问题是你这个产品到底是不是在前台正常销售展示？不要去怀疑是不是进入小黑屋了，这点你得跟大家说清楚

浮一片鸭白

关于主推款ASIN被屏蔽，我也遇到过相同的情况，不过准确点说是不被推荐。用主要关键词搜索，展示的总是其他销量一般的变体，这让我很头大，转化和流量都得不到保证，后来我尝试重新组合变体，前面加序号把主推款排在第一位，现在主推款偶尔会展示在主关键词搜索页，但是整体listing搜索排名没有上去。

我觉得楼主碰到的情况和我不大一样，可以尝试用其他长尾词去搜索你的主推款，如果真的是被屏蔽也不会显示的，如果不是，很可能就是你说的降权问题。至于降权，总感觉有些虚，就像信仰宗教一样，很多大佬机构都说是广告、转化的表现不好，而不是系统有降权功能，这点我持怀疑态度。

如果怀疑是自己的一些黑手法被检测到导致屏蔽，可以找一个刷手试试能不能上主推款的评论，如果不行再来说这个问题。如果可以，表明不是review方面的问题，那就得问楼主自己还有涉及到什么操作是不被规则认可的。

还有很多细节需要考虑，比如主推款是否断货过、广告效果和延续性、是否被标记成人用品（系统检测或VC帐号操作）等等

另外我表示对楼主说的一级二级三级关键词感兴趣，不知道关键词是怎么划分级别的。同时是通过什么手段将二十几个关键词打上首页（刷关键词单？广告？）以及花费是多少？如果有兴趣聊聊的朋友可以加我微信

词不达意Johnmmm

如人饮水，冷暖自知

在你没有任何差评，关键词做到首页，listing有A+和视频，流量和转化应该都很理想的情况，出现这种断崖式情况，第一反应就是主ASIN被标记到成人用品类目，这个是竞争对手很常用的招数，还有你可以观察下出现问题那几天流量情况，有没有被人恶意做反链灌流量，导致转化率下跌的情况，我觉得你提到的信息量还是太少，而且不要随便提到降权这空挡的概念，我觉得用表现这个词更恰当

匿名用户

1.产品上架6周，那段时间正好在新品期，现在新品期过了

2.上架6周就有19个VP评价，带图片和视频，很明显刷的

3.上周末周六起搜索主关键词，发现不再显示主推asin，只显示出其他并未主推款asin变体（你这个是自然关键词排名把，这个本来就是随机的，只有广告才能控制显示）

七羽sky

首先你说主推的那个变体sku的关键词自然排名掉了之后，同一个关键词的自然排名变成另一个变体sku的话，可能是其他变体抢了你的主推关键词的自然排名，你可以把非主推的直接停售，然后再看你主推的sku的关键词自然排名有没有恢复。

然后再检查一下你的广告关键词排名，相同的竞价能不能打到之前的位置，也要注意是不是其他的变体sku打了相同的关键词，占了广告位置，如果相同竞价还是可以打到之前的位置。如果广告带来流量没有变化，是你转化率的问题，就需要对比一下同行的销量，小类目排名大类目排名，现在跟之前对比

匿名用户

"花了一些时间将大部分关键词做到了首页",如果你用了"刷"这类非常规手段被亚马逊抓到,被降权后很难恢复.