便利店水饮生意的粘性

正文

便利店都有冰柜，冰柜有两种，一种是便利店自有的，一种是饮料公司赠送的。自有冰柜里面放什么饮品是店主的自由，饮料公司赠送的冰柜则只能放饮料公司的产品。

一般的观察会发现，便利店里自有冰柜比较少，大多是是饮料公司的赠送的冰柜，譬如可口可乐、农夫山泉、怡宝等的比较多。

饮料公司送的冰柜不要钱，而且一些还有返利，大多数小店主会抵制不住这种小恩小惠。

那么什么样的饮料公司送的冰柜更受欢迎呢？肯定是饮品本身好卖的公司。譬如可口可乐，譬如农夫山泉。这两家公司本身饮料品类比较齐全，可以放满整个冰柜好几层。

几家饮品公司同时和一家便利店竞争摆放冰柜，在返利折扣差不多的情况下，便利店肯定优先选择畅销饮品的公司，因为这对它有利。

反过来，如果一家公司的产品不怎么畅销，它强行通过高让利把自己的冰柜挤进便利店，其实是双输。

这意味着便利店的冰柜一旦被某个品牌放下去了，其他品牌就很难再进来。这就是先入为主。除非这个品牌完全倒掉了，它的东西没人买，那么便利店才会要求它把冰柜搬走。

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