9月，这些产品在东南亚掀起抢购潮！

美妆网 · 公众号 · · 2024-10-11 20:55

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作者/龙菲

编辑/韦霞霞

近期，TikTok在东南亚多个市场提高了其电商平台的佣金率。比如自2024年9月16日起，印尼站点的佣金上调至10%以内，涵盖电子、时尚、生活方式等多个类目，这让不少TikTok Shop卖家面临新的挑战。但也有卖家指出，尽管挑战重重，但通过优化供应链、提升运营效率，依然可以在市场中保持竞争力。

尽管佣金上涨、成本增加，但东南亚市场依然拥有巨大潜力。9月，东南亚美妆市场又发生了何种变化？哪些美妆爆品在竞争激烈的市场中跑了出来？对此，美妆网结合FastMoss数据进行分析。

印尼：护发产品登顶，NPURE成最大赢家

9月TikTok印尼美妆个护榜TOP10中，排在第一、第二位的均是来自PINKSMOTH的护发膏。该产品单价较低，折合人民币约2.3元；在过去的 28 天里，销售呈上升趋势，共售出 21.17万件，总销售额折合人民币约66万元。而在成交方式上，以视频带货为主，占比超65%，直播销售占比9%。

而9月最大赢家，则是npureofficial这家小店，TOP10中共有4个产品出自这家品牌旗舰店，包括爽肤水、洗面奶和面膜。npureofficial小店主营护理和美容产品，目前拥有粉丝336.95万，作为本地卖家，通过视频带货的方式取得了显著的市场成果，历史总销售额折合人民币1.87亿元。

首次上榜的“SKIN NICE 7X Ceramide ”神经酰胺保湿凝胶，呈现出黑马之姿。但从成分来看，其似乎对标的是TikTok大爆品Skintific的“5X Ceramide”五种神经酰胺保湿凝胶，更比后者多两种成分，主打“7X”，而在价格上却更便宜，折合人民币约11.3元。在过去的 28 天里，该商品已售出 8.94万件，总销售额折合人民币约50万元。

泰国：杭州眉笔最好卖，SADOER面膜受欢迎

9月TikTok泰国美妆个护榜TOP10中，排在第一第二的均是来自杭州的品牌MYONLY麦欧丽旗下的小金条眉笔，售价6.8泰铢（折合人民币约1.5元），累计销量超60万件。MYONLY麦欧丽成立于2013年，是杭州麦欧丽品牌管理有限公司旗下品牌。

小金条眉笔作为爆款产品，在国内销量也十分可观。其在持久度上表现较为出色，防水防汗效果好，能够保持较长时间的妆容，不易脱妆，即使在炎热的夏天或者出汗较多的情况下，也能维持较好的眉形，因此深受东南亚消费者青睐。此外，极细笔头的设计能够精准地勾勒出眉毛的形状，画出根根分明的效果，对于新手和追求精致眉形的人来说都比较友好，可以轻松打造出自然、立体的眉毛。

面膜作为一个相对低门槛且具有高增长潜力的产品，在东南亚有着巨大潜力。9月TikTok泰国美妆个护榜TOP10中，SADOER面膜占据3席，成为最大赢家。该面膜的单价为3.85-5.4泰铢（折合人民币约0.8-1.13元），极低的单价、天然有效的成分是其突围的原因。SADOER面膜目前商品成交主要依靠短视频+直播带货模式，在过去的 28 天里，共有 253 位网红发布了与此产品相关的视频。

来自Oukeya Thailand Shop的Oukeya唇彩是本月唯一跻身TOP10的彩妆产品，售价在75-79泰铢（折合人民币约15.8-16.6元）。在过去的 28 天里，共有 2185 位网红发布了与该产品相关的视频或直播；其中，441 位网红通过视频推广该产品，而 1744 位网红通过直播进行推广。广撒网的营销策略，也是Oukeya唇彩突围的秘诀。

越南：香氛喷雾持续霸榜，中国牙膏受青睐

在越南等气候炎热潮湿的东南亚国家，香氛类产品有很大的市场需求，尤其是身体香氛这种创新品类，比传统香水更贴合当地人的需求。

9月TikTok越南美妆个护榜TOP10中，排在一至四位的均是来自eHerb Viet Nam小店的身体香氛喷雾。不同于传统香水，身体香氛喷雾主要成分包括水、酒精和少量芳香精油，精油浓度只有1%-3%远低于传统香水。身体喷雾的香味清淡怡人，更适合在东南亚这样潮湿高温的天气里使用，但同时也意味着留香时间短。为了解决这个痛点，eHerb 打出了一张“可以随身携带”的牌，化解了“留香时间短”的缺点。

来自中国的雅牙仕牙膏和Colorkey珂拉琪LUMINOUS Vitamin B5面膜同样在越南市场受到了欢迎。雅牙仕牙膏售价57900越南盾（折合人民币约16.2元），在过去的 28 天里，该商品售出 5.02万件，总销售额达到23.94亿越南盾（折合人民币约67万元），其中，视频销售占据大头，达到78%；直播销售仅占2%。

值得一提的是，Colorkey珂拉琪LUMINOUS Vitamin B5面膜已经连续三个月跻身越南TikTok美妆个护榜TOP10。该面膜一盒售价13999越南盾（折合人民币约40元），在过去的28天里，售出4.13万件，总销售额达到39.62亿越南盾（折合人民币约110.9万元）。

来自BESKIN VIET NAM小店的BESKIN唇彩成为TOP10中唯一一个唇部产品。其售价在126000越南盾（折合人民币约35元），在过去28天里，已售出4.21万件，总销售额达到39.43亿越南盾（折合人民币约110万元）。

9月，这些产品在东南亚掀起抢购潮！

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