滕泰：平台自身有变现的需要，但更重要的是支持创造者变现

万博新经济观察 · 公众号 · · 2024-05-30 13:45

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一、平台的流量分配机制

平台要创造流量，一方面需要吸引内容创作者或产品提供者来平台创作各种作品和内容，同时也要吸引参与者来平台参与各种活动，并发布相关评论和感受，这样平台就拥有了流量。

平台可以从一定程度上决定流量的流向，就像奈飞可以决定哪部剧获得更多的曝光和宣传，实际上就是决定更多的流量流向这部剧。因此人们经常说平台也是流量的分配者，经营流量也是平台变现的主要手段。例如微信是中国目前最大的社交平台，参与群体规模以十亿计，很多其他平台都希望能在微信 App 中获得一个流量入口。

有些平台采用中心式的流量分配机制，即由一个中心来掌握分配流量的权力。例如淘宝网站的编辑可以决定哪些商品出现在首页，哪些商品出现在首页的显要位置，这些商品之所以获得更大的流量，背后当然是商家为流量付出的费用。

也有一些平台采用去中心化的流量分配机制，即不存在主导流量分配的“权力中心”，而只通过社交传播、大数据匹配推送等方式进行产品或信息的传播，但平台仍然可以通过对规则、参数的设置和调整在相当大的程度上影响流量的分配。

二、平台自身有变现的需要，但更重要的是支持创造者 变现

平台建设初期，需要大量的数字经济基础设施投资，甚至还需要一定的补贴来吸引创作者和参与者，进而才能产生应用场景和流量。无论是 20 多年前的雅虎、新浪网等门户网站，还是后来的网约车平台、短视频平台，再到近期的人工智能大模型平台，都是靠风险投资、私募股权投资先行投入巨大的资本，等待成熟的应用场景出现，积累足够的流量，为创作者和参与者提供较好的叙事体验，才考虑变现。

平台制定并且维护了市场的规则和秩序，为创作者提供了产品开发的条件，为参与者提供了各种场景，因此平台作为经营场地的提供者，还可以向经营者收取类似“场地租金” 的费用。最著名的就是“苹果税”，即苹果公司对 iOS 平台上的交易都要提取30%的分成；平台作为开发环境、开发工具的提供者，还可以向创造者收取类似“设备租金”的费用。例如在电商平台上，有所谓的店铺“装修”费用；在一些视频创作平台上，对于高端的创作工具（如视频“特效”）等，也会收取一定的费用。

另外，平台作为内容或创造物的分发者或流量分配者，可以收取流量费用。例如微博平台的“上头条”“上热搜”，淘宝平台的“直通车”，抖音平台的“抖加”等功能，都是通过付费的方式获得流量。

平台虽有合理的变现需求，但变现会给流量和叙事体验带来影响。例如广告是平台变现的重要方式，但在产品内容中增加广告，不可避免地会影响参与者的体验，此时就必须在广告的投放频率、制作水平等方面进行仔细权衡，将变现给参与者叙事体验带来的负面影响降到最低。一些平台也采用直接收费的方式来变现，这种方式也会影响流量的增长。软价值经济的很多需求都不是刚性的，而是可大可小的精神

滕泰：平台自身有变现的需要，但更重要的是支持创造者变现

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