【GET2024·春】声网教育行业负责人钱奋：AI大模型下的全球教育发展

4月27-28日，芥末堆在北京举办以“中行独复，教育重构科技”为主题的GET2024春季教育科技大会。4月27日下午的主论坛上， 声网教育行业负责人钱奋 以《AI大模型下的全球教育发展》为题进行了分享。

钱奋表示，虽然全球教育科技市场融资形势低迷，但仍有乐观的一面，比如全球教育科技投入正在持续增长，K-12赛道是重点。

针对中国教育企业出海，钱奋分析了东南亚、日韩、印度和欧美几大主要市场的优势和劣势。在AI大模型的驱动下，全球AI的应用已经跨越整个学习旅程。

声网基于在实时音视频领域积累的10年经验，融合AI前沿技术，推出了RTC+AI的双擎驱动教育创新解决方案，旨在让未来的教育充满无限想象。

钱奋的演讲主要分为五个部分展开，以下为演讲实录，经编辑：

声网全球业务的发展情况

声网创办于2014年，2020年成功登陆纳斯达克，今年是声网成立十周年。截至目前，声网在全球的活跃应用数已经超过74万，全球数据中心超过250，单月通话分钟数超过600亿。这些数字还在持续增长。

在全球集成RTC能力的App中，50%以上都使用了声网的技术 ，其中不仅有教育领域，还包括娱乐等领域，可见声网在全球已有较高的覆盖率。

如上图所示，声网的客户包括国内外知名教育企业，其中一些国内企业也在借助声网的服务做出海业务。

全球教育科技市场环境

全球教育科技独角兽是估值在短时间内超过10亿美元的教育科技公司。目前，全球有36家教育科技独角兽。从 地域分布 来看，近一半在美国，其次是中国和印度；从 行业分布 来看，除了中印K12教育之外，美国的各类职业教育相关企业是主流，如企业内部培训（toB） 、职业技术教育（toC） 、职业规划等。

从2022年开始，全球教育科技市场投融资出现大幅下滑，到2024年依然处于低迷的状态，美国、欧洲、印度和中国四个主要市场也不例外。

全球教育投融资都流向了哪些细分领域？如图所示，从2023年1月至2024年4月，获得投融资最多的三个领域分别是在线教育、职业教育和技能培训，以及管理系统。这三个领域是相对较好的出海方向。

通过定期与全球教育客户及合作的咨询公司沟通与交流，声网总结出四个导致投融资低迷的原因：

1. 全球经济不稳定。 在经济不稳定的情况下，投资者会非常谨慎，特别是对长周期的项目，教育科技属于这类行业。

2. 市场饱和与竞争加剧。 从疫情开始，教育科技市场出现爆发式增长，诞生了一批教育科技独角兽。到2022年，随着这类市场、公司和产品趋于饱和，投资人逐渐失去兴趣，投资也大幅减少。

3. 政策和监管。 例如，中国市场受到的政策影响是导致投融资下滑的主要原因。

4. 技术创新放缓。 虽然去年生成式AI技术大火，但投融资仍没有太大起色，原因之一是缺乏技术创新想法或项目。

综上来看，这四点是全球教育市场投融资低迷的主要原因。但与此同时， 声网也观察到全球教育科技乐观的一面，比如全球科技教育投入在持续增长，K-12赛道是重点。 主要原因也包括四点：

1. 疫情效应。 疫情爆发后，全球教育系统被迫升级，转向远程平台，教育科技公司对此进行了较大投入。

2. 政府和机构的支持。 各国政府已经意识到教育科技投入能大大改善教育公平和教育质量，因此会大规模投资。

3. 用户行为变化。 现在的年轻家长非常愿意尝试创新的教育科技产品。

4. 持续创新的产品和技术。 虽然创新放缓，但教育公司，尤其是头部教育公司，仍在不断地增加创新投入。

自去年起，声网的国内教育线上用量开始缓慢增加，主要覆盖职教和数字赛道，海外教育线上用量也呈现相似的增长趋势。全球教育科技对线上化的投入还在持续增加，用量也在持续上涨。

各区域教育市场趋势

近几年，国内教育公司纷纷出海。整体来看，北美和欧洲是高收入地区相对适合进入的市场；日韩适龄人口过少、机会相对较少；从适龄人口数来看，印度无疑是首要选择，但人均收入低，需要对打法进行调整，以切入下沉市场；东南亚则由于适龄人口数仅次于印度、人均收入中等、华人聚集文化壁垒低而成为众多教育公司出海的首要选择。

接下来具体分析这几个市场。

印度 国内地区之间、种姓之间教育资源分配不均，校内服务和基础设施难以满足大部分学生的基本需求，师生比达到30，是中国的2倍左右。因此印度市场对于在线教育的需求很大。印度K12教育市场目前主要是对校内服务进行补充，培优和素质教育的需求不大。

从市场规模来看，据Statisia估算，印度整体教育市场规模在30亿美元左右，其中K12规模在12亿美元左右；从用户规模来看，印度适龄儿童大约有2亿6000万人，参培率约为25%－30%，参培人数约在7000万－8000万人。

印度社会分层明显、贫富差距大，带来了大量的考公、考证需求。考证培训企业Unacademy在2020年发展迅速，估值达到34亿美元，同类型的移动应用Testbook月活用户突破700万。

从头部app的表现来看，印度语言教育则被外来玩家Duolingo，以及沙特的Hindi英语翻译软件所占据。中国企业app出海印度表现一般，以ODA class、U-Dictionary这类工具出海为主。

再来看 东南亚市场 。新加坡的人均GDP是中国的6倍左右（7万美元+），马来西亚则和中国相当，在1万美元以上，印尼、越南、菲律宾则是4000美元左右。中国教育企业是在人均GDP达到3000美元的时候开始成长的，根据国内的经验，东南亚的经济情况满足启动教育市场的条件。

从市场规模来看，除了人均GDP较高的新加坡，印尼的GDP、人口在东南亚主要国家中都占绝对优势，人均GDP也达到了4000美元，是教育出海较好的目的地；其次是马来西亚和泰国，也可以作为中高购买力的市场来发展。

东南亚华人人口达到3000万，教育领域机会巨大，但不同于印度，东南亚缺乏本地的教育独角兽企业，头部app大多来自外来玩家，大多集中在数学辅导和语言学习上，主要是工具类搜题app，在线教育相关的是Google Classroom一家独大。

中国出海东南亚没有集中在拥挤的K12赛道，进入top10的有工具类U-Dictionary，以及羲和数字（广州）科技有限公司的启蒙教育类app多款上榜top50。

关于 日韩市场 ，日韩的人均收入水平不错，政府和国民对于教育的重视程度也较高，教育出海环境比较好，可以往客单价较高的领域发展，如以1v1教学的形式，可以成为教育出海不错的补充。

但日韩人口基数较低，且日本老龄化严重，日韩0-19岁适龄人口比例都没有超过20%，数量分别在2000万人和900万人左右，没有给在线教育提供非常好的土壤。另外因为空间限制，使得线下培训机构非常便利。日韩也没有太多华人群体，这也导致整体市场空间比较小。

北美 教育体系完整，本土职业教育相关领域最发达。教育独角兽企业共有17家，覆盖企业培训、职业规划、学习工具、教育管理系统等多方面，其中和职业教育相关（企业培训、职业规划、招聘、考证等）占到9家，占比超过一半，且大部分是近两年估值迅速上升，是北美教育发展最好的领域。

北美较高的付费能力、充足的人口基数、两千多万的华人群体，都为在线实时教育提供了更多的可能性——top10的app中有3个（Remind、Canvas、Google Classroom）都是提供在线教育平台服务的。

此外，Impulse（智力游戏）和Taco Life（儿童创意世界应用）都是以比较有趣的方式开发儿童智力和创造力的应用，在启蒙教育领域受到欢迎；K12领域，Kahoot! 把课堂测试转变为抢答游戏，在美国K12学生的覆盖率超过了50%。

AI大模型下的教育创新趋势

当生成式AI技术刚出来的时候，知名咨询顾问公司Gartner的数据显示，教育在所有讨论生成式AI领域中占最大的比重。