大家好，我是比亚迪海洋网的销售，先给大家拜个晚年，虽然早就开工做牛马了。
新年第一篇从小车聊起，就说说海鸥的行情吧。
这篇文章是前几天开写的，当时还没开发布会，2月10号之后，店里还是以卖老库存为主，暂时没有新款到店，并且紧急开会调整了优惠。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
本地是三线城市，有4家王朝网，4家海洋网，还有8家城市展厅，我们店客流量每天30组左右，现在看海鸥的客户老多了，10个里面有5个都是找海鸥的。
上个月赶上过年，只交了90台车，其中海鸥交了15台。这车我卖了2台，全款提成200，分期再多200。
海鸥现车还有50台，6.98万的活力版和7.58万的自由版各占一半，其中有40多台都是暖阳白外观。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
买这款车的客户，70%都是女性，主要用途就是上下班代步和接送孩子，职业上主要是老师、医生、打工族，不过随着销量的增长，职业五花八门，已经没啥鲜明的特点了。
年前有个大哥来看车，说想给媳妇儿选个小点的代步车。他媳妇儿在医院上班，家里有辆速腾一直给媳妇儿开着，但因为医院车位紧张，技术也不咋地，经常剐蹭，所以就想换个小点的车。
可能速腾也听说了想换车这个事，不乐意了，有天他媳妇开着开着一个急刹，被追尾了，差点速腾变POLO，这下不换也得换了。
我说大哥这么说的话，也不是速腾的错呀，大哥反问一句：难道是我老婆的错？
大哥看过车，又喊媳妇来试驾了一下，觉得海鸥确实轻巧方便，内饰好看，很符合媳妇的心意，当天就提车了。
客户们选择海鸥的原因，第一就是认比亚迪这个品牌，第二就是价格便宜销量还高，闭着眼买不担心。
上个月另一位大哥带朋友来看车，也是打算给媳妇买，他是拿海鸥对比缤果，我一听有竞品，就赶紧组织语言，说，大哥，那缤果……
话没说完，大哥旁边的朋友就把话抢了，说缤果的底盘不行，不如海鸥的。
我只好附和对对对，然后又说，那车……
大哥的朋友又把话抢了，说缤果的电池也不行，比不上比亚迪的电池，你就赶紧定吧。
好家伙，合着军师把我的工作都做了，顺便还会逼单了。
大哥也不墨迹，说行就定海鸥吧。
全程我没说上几个字，默默成了交车专员。办手续的过程中，我给大哥的朋友端茶倒水加递烟，聊了几句，得知他自己是秦PLUS的车主，对比亚迪那是相当认可，顺便还对我一顿夸，说你小子看上去就踏实，不像我买车时候的那销售总是催我交钱。
我这内心，真是美滋滋。
2月10日发布会之前，海鸥的行情很稳定，全款无优惠，五年分期优惠2000。发布会开完后，现在店里是全款优惠3000，五年分期优惠4000。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家没有明确对比的车型，以前海鸥对比最多的就是缤果，现在又来个星愿。10个里面有3个对比缤果，4个对比星愿，其他的就是糯玉米、零跑之类的。
目前星愿的竞争力特别强，店也离我们不远。选择星愿的原因就是空间大，价格也没有高很多。
本文提到的第三位大哥，前些日子在网上咨询海鸥，邀约到店后看了实车一脸不满意，说这不如买星愿，没意思，转头就要走。
我说大哥多待会啊，我给您介绍介绍，大哥突然问我，说兄弟一样的价格让你选，海鸥还是星愿？我当场愣了一秒，大哥直接说，你犹豫了，职业操守让你想说海鸥，但理性让你脑海中的答案是星愿，对吧，走了走了。
……
反正身为销售已经经历了三个阶段：
以前卖个海鸥，领导挺高兴，再接再厉；
后来卖个海鸥，领导看我的眼神像看狗，丢下一句：汝可知耻也？
现在又见了能卖海鸥的销售：公乃英雄也！
大家都是选择哪种配置和购车方式？
活力版和自由版是最好卖的两个配置，销量各占一半，暖阳白是最好卖的外观颜色，所以现在备货就按照这个来。
最难卖的是飞翔版，指导价8.58万，这个配置甚至可以优惠5000，一个月下来能卖2台就不错了，因为价格到了8万多，客户就不会考虑海鸥了。
金融方案目前还是做的贷5返2，做成24期免息+尾款一次性付清的模式，另外可以再优惠2000块。
再放个全款预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？
经常听到客户的抱怨是前机舱有噪音，会嗡嗡的响。还有就是大屏偶尔黑屏，比较搞心态。
