洞察体育力量，把握产业脉搏！体育大生意第1067期，欢迎关注最好的体育产业信息平台。
本文作者：子墨
体育大生意记者
T98对于沪上的踢球者而言，绝对是一个极具象征意义的符号，在位于上海浦江镇的漕河泾浦江科技绿洲内，这块占地45亩、拥有6块球场的足球基地已经成为上海业余足球爱好者和青少年专项培训的首选场所之一。而在近日，T98更是与法甲里昂俱乐部签署合作协议，成为其在中国的青训基地乃至商务开发平台。
此时距离T98绿洲足球基地的诞生不过两年时间，距离正式运营也只过了一年半，T98何以在国内众多足球场馆和青少年培训基地中脱颖而出，并受到欧洲高水平职业俱乐部的青睐？体育大生意带你走近T98，一探究竟。
创始人因兴趣进入足球行业 投资千万打造沪上顶级球场
“我们的场地铺设的都是优质的人工草皮，每块场地也都有夜晚照明，保证在夜间踢球完全不受影响。在一块完整的区域中容纳多达6块球场，这在上海也不多见……”T98的创始人刘震东不是人们眼中通常意义上的专业人士，他的主业在金融领域，当初涉足足球场馆运营更多是源于兴趣，“工作中搭档都喜欢足球，我也是，自己也常踢，后来想想干脆自己弄一个吧。”
▼T98足球基地全景
按照刘震东的说法，如果把T98当作一个生意，可能算不上最好的项目，“某个角度看，这并不是一个特别性感的项目，投资回报周期比较长，你需要有足够的耐心。我们在前期投入千万级资金，现在还没有打平。”而从实际操作上，项目覆盖的领域又太多，“最初你需要对这块用地进行设计、开发，需要和政府沟通，这像是在做房地产；然后你需要对场馆设施进行运营，需要引入餐饮，引入活动，这又像是在做酒店；至于对项目进行营销，又涉及广告业；最后做青训和赛事，这又是足球专业方面的工作；我们未来一些相关项目还和旅游有关……”刘震东一言以蔽之：产业链比较长。
即便如此，从T98落成以来，其利用率和盈利情况在沪上同类项目中依然处于领先地位，这又得益于刘震东及其团队的悉心打造。并非圈内人的刘震东早早就将项目的赢利点做了清晰的拆分：首先是场地租赁，主要服务于普通足球爱好者；其次是青训，针对青少年；除此之外，办赛已经成为T98经营中的重要一环。以去年为例，在T98举行的赛事超过40个，其中不乏新民晚报杯、陈毅杯、上海青少年锦标赛、上海足协业余联赛等沪上人民耳熟能详的传统赛事。
“我们不只是提供场地，也参与到很多赛事中，是承办方。通过丰富的赛事作为载体，可以在经济效应和社会效应上对基地有所提升。”刘震东告诉体育大生意，类似项目绝不能局限于简单的租赁场地。打造一个平台，引入更多的内容，实现硬件和软件的叠加才是生存之道。
▼除了提供场地，T98还会提供赛事定制等服务
在这个问题上，刘震东当初考察场地时也摒弃了圈内一些从业者习惯性关注的“连锁店”模式，“如果仅从服务足球爱好者或者说散客的目的，在全市各个区设连锁店是个不错的选择，可以覆盖比较多的区域，但如果做大型赛事和活动，以及搞培训，场地过于分散（一个区域只有一块或者两块球场）就很难满足需要了，目前像T98这样资源能够整合到一块的项目很难得。”
刘震东绝对是一个精细的人，除了看重场地的“集聚效应”，还对地理位置有所考量，T98所在地漕河泾浦江科技绿洲位于市郊，自驾方便，园区不远处也有地铁轨交，说的通俗点：距离市区不近也不远。“如果只是服务散客，你的场地需要尽可能在市区，如果只是考虑青训，放远些也无妨，但我们的目标人群比较多元化，需要有所兼顾。”
事实上，T98不只是6块球场，还拥有超过1000平米的室内会所，包括更衣室、餐吧、会议室、观赛台等等，除了满足人群踢球之外，还承担了餐饮、聚会、直播等多功能需要，“既然是做服务，你必须符合现代人娱乐休闲的习惯，体育文化的价值也需要固态化的场所来承载，就好像老特拉福德能够带动周边一系列的消费一样，我们也希望T98能够产生类似的效应。”刘震东如是说。
▼T98足球基地内部餐吧
T98的硬件条件之完备也得到了专业人士的首肯。5月初足协足球改革小组亲临T98调研，将其作为示范单位，在大生意记者与刘震东攀谈时，他身边一位老外也对基地赞不绝口，“在我看来，这里的配置已经达到了欧洲顶级训练基地的标准。”这位老外叫做Marc Didier，年轻时在法甲里昂有过5年经历，其中4年作为青年队球员，1年作为助教，他的评价并非空穴来风。
马克的到来与T98签约里昂不无关系，刘震东看来，要将里昂先进的训练方法原汁原味灌输给中国的小球员，寻找一位既熟稔里昂足球体系也了解中国文化的人非常重要，在中国呆了20年的中国通马克就是这样一个合适的人选，“过去10年，里昂的青训是法国最棒的，过去4年在整个欧洲，里昂的青训排在前四位，仅仅逊于巴萨。”谈到里昂的青训，马克言语间流露出的骄傲你可以清晰地读懂。
▼闻名欧洲的里昂青训营
他随身也总带着一个黑色的册子，上面通过数据对里昂的青训成绩给出了最准确的说明：以14/15赛季为例，里昂一线队33名球员中有22人来自自己的青训营，新赛季里昂青训也营培养的球员有35人效力于欧洲五大联赛的其他球队，当然不要忘记本泽马和马夏尔，这两位效力欧洲豪门的大牌球员也分明印着“里昂制造”。
“除了男足，我们的女足也很棒，今年的女足欧冠决赛就是里昂对阵巴黎圣日耳曼，两支球队完全是按照不同的思路建队的，里昂一直依赖青训，巴黎则更多依靠金钱买卖……”马克是个健谈的人，事实上，过去中国女足多次赴法国集训，负责牵线搭桥的就是马克。
▼T98里昂足校校长Marc（左一）
眼下马克对于自己的新工作——T98里昂足校校长也踌躇满志，他甚至给出了一个惊人的判断，“以中国小球员的灵活性与球感，考虑到中国的人口基数，如果出100万个梅西我不会感到惊讶。”那么为什么中国足球当下人才紧缺呢？马克做了自己的分析，“以我个人的经验来看，12岁以下的中国孩子其实比法国孩子更优秀，但到了16岁，情况就反过来了，法国孩子完全占了上风。”按照马克的说法：一定是培训方面存在问题，中国孩子没有什么提高，还失去了自己原有的优势。
遵循足球发展规律 通过娱乐+精英教学让里昂青训扎根中国
事实上，这也是如今T98联合里昂、将其青训系统引入国内的关键，刘震东透露，T98开始运营后，他和团队就拜访了里昂俱乐部，随后里昂先后4次派专人来上海考察T98，直到半个月前才最终签约，这是里昂在中国国内合作的第一家青训基地，除此之外，里昂俱乐部也将自己的中国华东地区商务开发权交给了T98代理，“最主要还是看重里昂的青训，商务方面，考虑到里昂还不是欧洲的豪门球会，我们还是一步一个脚印慢慢来，青训有所表现，商务上才会有爆点。”在这一点上，刘震东显然更愿意遵循足球运动发展的规律。
根据计划，今年7、8月份，里昂的专业梯队教练就将进驻T98，计划招生约100人，目前会采用两种训练模式，一种是立足于兴趣爱好的娱乐式教学，另一种则力求对青少年的足球专业技能有所提高，未来还会考虑建立以培养专业足球人才为目的的精英教学。拥有里昂俱乐部这样的坚强后盾，T98是否会计划将中国孩子送到法国留洋呢？令人意外的是，无论刘震东还是马克都持谨慎态度。
▼在T98足球基地训练的小朋友们
“如果是为中国孩子开设类似夏令营当然不是问题，但如果是出于专业培训的角度，我们还是力主让里昂体系在中国生根，足球青训是百年大计，本土化和可复制性更为重要。”刘震东给出了这样的判断，马克则从球员成长的规律给出了解释，“16岁以前，青少年球员需要在自己熟悉的环境中成长，需要家庭的温暖，这一点法国孩子和中国孩子都一样，陌生的环境、额外的压力反而是不利的，既然能够把原汁原味的里昂青训搬到中国，质量完全是可以保证的。”
即便是留洋，马克也认为少数球员的输出远比把整支球队带到欧洲更有效果，“如果是整支球队留洋，个体所处的球队环境没有大的变化，在法国还是在中国，区别不大，反之，个别球员留洋，融入国外的球队，对他更具磨炼的价值。”马克的话是得到了事实论证的，2014年前国少队长、国青核心张修维就加盟里昂预备队，如今他已经是中超权健的一员。
注：本文所用图片非注明均来自网络
微信公众号: sportsmoney
产业资讯 | 体育营销 | 体育创投
最好的体育产业信息平台
联系我们 欢迎爆料投稿或各种合作
客服微信：tiyudashengyi
投稿邮箱：[email protected]
www.sportsmoney.cn
