本文转载自
懂懂笔记（
i
d: dongdong_note
）
一个行业排名第三的泛娱乐直播平台垮了
。
很多人在探讨资本、商业的成败，
但是很少有人关注，
那些
“金字塔”塔尖下中间梯队的众多主播，
未来的归宿在哪里。
在越来越多网红转型短视频战场的趋势中，
生存的机会和挑战在哪里？
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越来越多的直播主播转战短视频战场
。
这个春暖花开的三月，直播市场恰逢多事之秋。
3月7日晚，熊猫直播COO张菊元在工作群发布长消息宣布遣散员工，引发圈内震动。次日，官方微博宣布关闭服务器，下架苹果商店APP，“坐实”了之前熊猫直播倒闭的传言。
逃离直播困境，短视频是蓝海？
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吴文辉指出，全民阅读将成为集团的未来目标
。
那两天，熊猫直播位于北京望京
soho的办公区，已经见不到往日摩肩接踵的场面，工作人员大多已经离开，而一些从各地赶来的主播及公会负责人，则是在现场就平台拖欠的工资、分成欠款，以及拿回合同等事宜进行着交涉。
实际上，熊猫直播上除了曾被各大平台频频挖角的那几位大咖，以及部分吸金能力不俗的实力网红，更多的主播在茫然，
这个行业是否还有未来
？
“就算要赔一笔违约金也要解约，过去这几年的青春都白费了！”
3月15日，深圳某直播公会的八位网红主播同时宣布解除合约、退出公会，她们决定离开直播圈转战短视频领域，川籍主播杨佳媚便是其中的一位。
“从泛娱乐到垂直领域，再到强化内容质量，我们几乎都试过了。”
谈起这次退会，杨佳媚略带沮丧，她感觉相比刚入行时，自己和身边的几位好友两年来改变了很多，无论是直播的风格还是内容，都换了太多类型。原因很简单，想知道哪一种风格能吸引更多的流量，引起更多的关注。
“从去年中到现在，转型做短视频的好朋友和同事，大概也有十几个了吧。”杨佳媚告诉懂懂笔记，类似熊猫直播关闭这样的新闻，更坚定了她们退出公会的决心，“直播这行当已经成长乏力，这样不上不下的再耗下去已经没有意义了。”
对于不少类似杨佳媚的网络主播来说，无论是从众还是求生存，越早转型短视频就意味着越早脱离红海。
在她们看来，短视频孕育着更大的希望，是一片（吸金）潜力巨大的蓝海。
但是在和一些关注短视频领域的专业人士交流时，懂懂笔记也听到这样的观点：短视频行业也会很快进入严重同质化的阶段，竞争同样会趋于白热化，能赚钱的网红也就是
10%的头部群体而已。
那么，短视频领域究竟是网络主播们
“续命”的权宜之计，还是一条宽阔平坦的新赛道？
流量虽然可观，变现模式单一
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懂懂笔记
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“流量是可以，但打赏不行，平台补贴也越来越少了。”
杭州短视频达人
“鱼”，曾经是一名网红主播，凭借在直播平台讲恐怖故事，容貌清秀的她吸引了不少粉丝关注。然而随着直播流量的减少，她很早就感受到了行业的“寒风“，于是在一年前就转战短视频领域，开启了”几十秒连载恐怖小故事“的新征途。
她告诉懂懂笔记，
相比直播而言，目前短视频变现的途径仍十分有限
。除了平台补贴、打赏、推广、代购以外，几乎很难想出令人眼前一亮的变现模式。想在短视频行业做长久，还是要有开阔的视野和敏锐的观察。
“平台补贴不可能一直持续下去，这是很多短视频博主的共识。”那么，在短视频领域哪些变现手段是最靠谱的呢？首先，“鱼“不看好一些平台推出的打赏功能。她解释说，直播、短视频的打赏形式，都是来自于用户对网红影响力或是内容的认可。但直播的打赏，更多是为了让主播在有限的直播时段内，能够与粉丝产生更多的互动。
“说白了，粉丝每送出一份礼物，都是为了让主播关注到自己，粉丝眼里看到的只有颜值甚至是一种暧昧关系。”在“鱼”看来，短视频虽然也有一些互动，但形式上是以用户点播为主，缺乏实时互动的机会，观众只是单向在接受着播主上传的内容。“因此，目前短视频变现的模式更倾向于广告、带货等方式。”
这种观点同样得到了音乐短视频达人李佳恒的认可。他告诉懂懂笔记，
在短视频领域，博主的主要收入来源集中在广告和卖货两方面
，但是这里面也有很大挑战
——
用户的信任度不高
。
不少电商主播从直播平台转战短视频领域后，发现商品转化率大不如前。李佳恒曾代理了一款尤克里里，虽然制作出的相关内容在几个短视频平台上有着不俗成绩，但是成交量很低。
“当然，相比直播领域，短视频还是有一些独到优势的。”李佳恒表示，短视频形式不要求博主长时间待在镜头前，时间更自由。因此，他在转战短视频领域后富余时间更多了，可以专注于音乐内容上的创作。
过去，他每天都要在固定的时间直播，通常是准备半小时、弹唱三小时。如今，他会策划一两天后再推出一则音乐短视频，内容质量也有了一定保障，
“在短视频平台上产生的影响力，还给我带来了部分商演邀约。”
尽管商演的收入不高，仅能维持日常生活开销，但他更愿意通过这种方式
——用更多时间打造优质内容，吸引更多短视频领域的原创音乐爱好者。“希望有朝一日能够成为一名知名的网络歌手，是我最大的心愿。”
根据
QuestMoboile 发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》显示，截止2018年9月，
国内短视频月活规模已经达到
5.18亿人
。同时，这一数字在同比和环比方面的增幅，也都远远超过了直播行业。如此庞大的流量和增速，正在吸引着更多直播网红加入短视频阵营。
不过，流量增长快、自由时间充裕、内容打造更扎实的背后，博主们的变现方式依旧乏善可陈。面对用户信任感低、平台补贴趋缓、打赏不温不火的现状，更多转战短视频领域的网红主播，以及那些由直播公会转型
MCN的机构，又是如何在生存线上寻找着自身价值？
“隐性”植入商品，机构商业化新途径
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懂懂笔记
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“将盒子上的LOGO露出来一点点，别挡住哦。”
曾铮是广州一家中型
MCN机构的联合创始人（兼创意总监），3月10日下午，他正在和公司旗下的签约博主沟通一则短视频的拍摄事宜。
“我们虽然比不上那些大机构，但却是不依靠补贴，自己造血实现盈利的。”曾铮略带自豪的告诉懂懂笔记，目前他们制作的很多短视频是靠广告变现，而广告的方式也相当“隐蔽”，几乎不会影响粉丝的观看感受。
他以正在拍摄的一则科普短视频为例：博主手中拿着的草莓牛奶，就是本地一家品牌的产品。由于该品牌已经赞助了这一系列
“科普”短视频内容，因此在制作时要植入一些产品信息。
“一上来直接卖货，用户肯定不爱看，他们对硬广更是深恶痛绝。”曾铮表示，无论是简单粗暴的卖货方式还是牵强的硬广，公司都曾经有过失败的教训。而要想让用户在观看短视频的同时，潜移默化地接受品牌的推广信息，就只有软性植入这个方法了。
不过，一开始很多广告主并不接受这样的推广方式，这让曾铮和制作团队痛苦过很长一段时间。
“金主爸爸都觉得效果不好，所以只好通过超低价吸引个别金主尝试。”曾铮补充到，短视频创作需要投入大量人力物力，公司旗下也有不少签约主播需要养活。
如果一味专注内容，不考虑商业化是不可能的
。
作为一家由直播公会转型
MCN的专业团队，他们深谙流量变现的重要性。因此，团队一方面加大投入创意内容的产出，培养博主的才艺；另一方面也在抓紧广告植入意向的洽谈，这期间始终坚持住了一点——绝不在短视频内容里做硬广。
“相比电商直播、短视频卖货，软植入最大的挑战在于难以量化推广效果。”曾铮认为，能够说服广告主用这种形式投放广告，也是团队和金主之间不断培养信任感的一个结果。
曾铮透露，现阶段投放
“软植入”广告的品牌，不少是初创或急需拓展市场知名度的小品牌，投放预算不高，植入费用多在1500~3000元/单品。
“只要策划好，30秒的短视频也能够植入几个品牌的产品了。”曾铮笑称，尽管在短视频中植入软广并非他们团队首创，但是在广东地区已经有越来越多的MCN机构开始跟风模仿了。
基于团队的不懈努力，有部分广告主开始逐渐理解这一软广方式，回头客的数量也在增加，这让他和团队看到了短视频内容变现的希望。他粗略统计了近几个月来的业务状况，植入广告的单条视频收入，已经比平台的流量补贴要高出不少。
从脱离补贴、打赏，尝试带货、硬广，再到植入软广的形式，
MCN机构在短视频庞大的流量洪流中，找到了一条类似于电影、电视剧那样，能够实现商业化的小途径
。
这样的
MCN机构，也让不少转战短视频领域的主播网红，找到了一种符合自身发展的空间。
