卫龙辣条如何从“垃圾食品”变身“网红”

辣条究竟有多红？

2016年四月，大V段子手的一则微博形象给出了答案。

而在整个河南省的辣条规模企业中，卫龙独占鳌头。

卫龙的创始人刘卫平来自于湖南平江，这个以酱干闻名遐迩的县城，是名副其实的“辣条帝国”。在目前年总产值近200亿的面筋（辣条）行业里，平江籍的辣条经营者占了99%。

1999年，刘卫平在七百多公里外的漯河市成立了漯河市平平食品有限责任公司。但辣条这一食品的诞生，带着强烈的偶然性色彩。

“现在看是一个故事，在当时就是一个事故。”在平江有着“调味大师”名号的邱平，是最早发明辣条的三个合伙人之一。

时间回溯到1997年，平江特产的酱干原材料大豆价格出现了大幅度的涨价，从原来的0.7元涨到了约1.5元，这波大豆行情的剧烈波动导致大多生产酱干的企业遇到亏损。

在这个时期，邱平与另外两位合伙人开始在市场上寻找能替代大豆这一原材料的新品，来挽救滞销的酱干生意。逛了一圈发现，大豆价格并没有回落的趋势，相较而言，市面上最便宜的原材料就是面粉。

“选择面粉最主要是便宜，而且量很大。”邱平补充说。

原材料选定后，对于如何加工三个人并没有多少经验。

敢想敢干，李猛能随即从县城买回来一台旧的米线加工机器，在自家的院子里捣鼓起来。

参与到这个过程当中的邱平坦言，他们几个人对于机械操作、面粉加工毫无概念，最开始做出来的东西几乎不能食用，但好在有酱干制作基础，而且善于钻研，闭关研制了几个月，最后做出了一种接近于面筋类型的熟食制品。

但是他们充分发挥了酱干的制作工艺，在面筋制品上增添了咸味与辣味。

“最早不是零食，而是主食的调味品。”李猛能说，麻辣面筋做出来之后大受欢迎，迅速占领了原本属于酱干的市场。

2000年左右，对调味颇有研究的邱平开始在麻辣面筋中适量增加甜味。“经销商不断反映，小孩子们爱吃甜的。”李猛能回忆，经过不断调试，到2002年左右，平江的面筋制品确立了麻辣加甜的基本框架。

给麻辣加上甜味是一项“伟大的创举”，面筋一举由只限于小范围经营的袖珍行业，迅速成为在全国燎原的辣条。

酱干风味独特，非湖南人可能会不太习惯食用，而面筋价格低廉，制作工艺也相对简单，关键是口味大众化，所以能够迅速占领市场。

在2003年到2004年间，搬入漯河国家级民营工业园后的刘卫平开始致力打造"卫龙系列"食品，并在接下来的五年时间不断地在生产基地建设上发力。

不仅创造了一年销售一个亿的成绩，还借助杨幂的代言、赵薇的联手，迅速打响了品牌的知名度。

与现在辣条在网络大火的情况截然不同，在过去有很长一段时间，生产辣条的企业更愿意称自己为面筋食品，而对辣条这个名词恨不得退避三舍。

这是因为野蛮生长下的辣条行业，对生产技术和门槛的要求并不高，产品的价格也低廉，导致存在大量的小作坊式生产商，这些“游击队们”没有严格的生产标准，直接导致食品安全问题频发。

2005年，辣条行业遇到了第一次全国性的危机。

2005年12月，中央电视台曝光了平江县一家食品厂使用违禁添加剂富马酸二甲酯（俗称霉克星），一时之间面筋生产企业成为众矢之的。

然而，在这次危机的风口过后，“游击队们”很快又卷土重来。

2007年，有群众举报平江四个面筋熟食厂在原料中添加非法添加剂霉克星，国家质监总局将平江列为全国食品安全重点整治县。

就在这一年的九月，国家开始对熟食推行了更加严格的管理制度，所有经加工的熟食食品必须经过QS认证。

这项规定直接导致辣条生产的私企一筹莫展。

据业内人士透露，在2010年下半年，辣条供大于求的现象更为严重，能盈利的企业不过在10%左右。 

据业内一家企业家透露，以一个面筋熟食年生产值为3.8亿元的企业为例，“升级改造的投入需要5000万元左右，这些钱，光靠利润来支撑，需要一辈子的积累。”

同时，严格的食品安全标准，也导致选用的原材料价格上涨，原来五毛钱一包的价格显然无法支撑，但价格上涨之后，消费者又难以接受。

在这样的局势下，刘卫平依旧还是坚持改革，果断采取升级转型的方式，背水一战。

直到2014年，卫龙搬进了新修建的厂房，采用全自动化的生产车间，为了洗清“垃圾产品”的误会，卫龙特定邀请了一组专业的摄影团队进入到车间拍摄公司的宣传片。

此举，顺利为辣条除了“黑”。

好不容易除了“黑”，卫龙却又走上了“自黑”之路。

2016年六月八日，天猫的卫龙食品旗舰店被黑客攻击，整个店铺首页上满频幕黑底红字上写着“凭什么不给我发货”。

在网站短暂恢复正常之后，下午卫龙天猫旗舰店再次被“我要给你点颜色看看，你为何这么叼”等网络表情包覆盖。

对于这起“惨案”，广大辣条爱好者瞬间炸开了锅，在微博上引起激烈讨论，一波又一波不明真相的网友开始寻求事件真相，就连新浪科技这类官方新闻类微博，也对此事进行了报道。

在微博上，有人发起了话题＃辣条被黑了＃，当天的话题关注度持续上升，甚至一度超过了当天还在进行中的＃高考＃，并且微博热度一直持续高涨，互动量高达了17万，进入实时热搜榜第10名跟热门话题第四名。

然而，就在下午六点左右，卫龙首页出现一个声明：没错，它就是个营销，你真的信了，那也没办法……

这场“辣条被黑了”事件，实际上是精心策划的一次互联网营销事件，而这次营销的效果，显而易见。

据卫龙官方透露：

• 在当天卫龙被黑事件官方微博的互动量高达17万，进入微博实时热搜榜第10名跟热门话题第四名。

  
  

• 百度SEO方面，当天卫龙搜索量也达到了近期的巅峰状态，搜索量大约达到了平时搜索量的3.4倍。

  
  

• 从店铺的后台数据显示来看，当天的访客量、成交量也达到了高峰值，并且当天访客量的达到类目第一。

在“自黑”事件之前，卫龙其实早就是互联网界时代的网红，“不是一般的增粉，一个热点几十万、几十万地增”，卫龙的公关总监余风在接受采访时说。

于是，卫龙开始采取主动出击，先后与暴走漫画、微博段子手紧密合作，隔三差五制造热搜词汇。

据了解暴漫将会把表情包的版权开放给卫龙，卫龙的定制款产品大包装上都会附有暴漫的表情，拆开以后，每个小包装上也会出现不同的暴漫表情。

一度在社交网络中出现了“其实我该来包辣条静静”、“吃包辣条压压惊”等表情包。

与此同时，2015年，卫龙开始在电子商务各大平台不断铺开销售渠道，逐步入驻天猫、京东、1号店、苏宁易购及国外亚马逊等平台。

此外，卫龙计划在5年内投入10亿元，全面布局全国市场。卫龙变“网红”了之后，对市场的促进效果明显。

作为2015年才上线的店铺，卫龙在淘宝的自然搜索占比竟高达40%-50%。

除此之外，卫龙也开始结合当下直播的热潮做话题营销。

2016年七月11号晚间，卫龙邀请到金牌检员张全蛋（张全蛋是手机代工巨头富土康的一名车间员工，网红）进生产车间，进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

在大力做营销推广的同时，辣条也开始在包装上做文章。

在iPhone7发布会的当天，卫龙辣条的天猫旗舰店更新了，推出新品Hotstrip 7—辣条7，借势又火了一把。

如今，火了又火的卫龙辣条发展势头不减。“北卫龙”靠得一手好营销策略，迅速地奠定了在中国辣条市场半边天的地位，甚至远销国外。

同等规格和质量的辣条，在国内超市售价为五毛钱，漂洋过海到后美国显示售价折合人民币7.6元，价格飞涨十几倍。

那么，从意外诞生到陷入“垃圾食品”泥潭，再到提升质量以及自黑成为“网红”，一个小小卫龙辣条，将许多不可能变为可能。

未来，卫龙辣条可以走多远，仍未可知。