1.1 万粉丝的切片账号，一个月卖了 75 万

六道笔记 · 公众号 · · 2024-09-23 12:00

正文

最近三只羊事件，闹得沸沸扬扬，每隔几天一个大瓜，热度一直降不下来。

各种瓜的真实性，跟我没关系，我也并不关心。

不过，有些切片授权账号开始退出三只羊，引起了我的注意。

2022 年开始的切片授权业务，在三只羊的发展中，发挥至关重要的作用。

有家的地方就有工作，上万人的剪辑团队，影响力迅速扩大、GMV 快速增长、解决就业的社会口碑，一举三得。

红利期，不夸张地说，很多团队老板赚的盆满钵满， 几个月一百多万佣金的团队很多。

平台政策方面，从刚开始放任不管到后来疯狂打压，再到现在的规范化发展， 切片现在已经是非常成熟的业务。

1.切片带货还能不能做？

那还有没有赚钱的机会？如果三只羊的切片带货不好干，能不能干别人的切片？

一看需求，平台、达人、剪辑，三方共赢的局面，经过过去两年的博弈，已经动态平衡。

二看数据，三只羊的数据，我们先不看，看最近兴起的几个授权号的带货数据。

李诞，7.8 万粉丝，最近 30 天发布作品 116 条，带货 51 条，带货 GMV25-50 万。

k 总，3540 粉丝，最近 30 天发布作品 4 条，带货 37 条，带货金额 10-25 万。

简单生活，1.1 万粉丝，最近 30 天发布作品 70 条，带货 46 条，带货金额 50-75 万。

从数据层面来看，切片授权依然有可做空间，尤其是对最近新起的带货主播而言， 粉丝的新鲜感、剪辑的竞争激烈度、素材混剪的重合度 ，相比过去的成熟主播，更加容易出爆款视频。

2.切片带货的核心逻辑

过去我对切片业务的理解是片面的，不够深入，总觉得混剪别人的切片，对自身没有什么积累，也不利于团队的规模化。

随着真人口播带货的相对成熟稳定，我们也加入了一些混剪的项目，对混剪这种二次创作有了新的理解。

前几天的文章，我说过， 爆款内容的核心是信息能量。

真人口播带货，确实积累性强，长期持续稳定，但是也意味着前期的时间周期更长，不是每个人都能熬过去。

另外，不同主播的真人口播带货，信息能量的天花板不一样， 这碗饭，有点看天分。

混剪类的二次创作，门槛更低，天花板更高， 借助热门主播，大幅度提升内容的信息能量，更容易在赛马中脱颖而出。

缺点也很明显，门槛低，做的人就多，竞争激烈，千军万马过独木桥。想要从里面杀出来，一靠剪辑手法，二靠量大出奇迹。

切片带货视频，主要分为两部分， 前半部分是流量内容-拉停留，后半部分是带货内容-卖货。

比如简单生活，这条视频带货 50-75 万，开头讲述两个人的爱情故事，过渡到欧洲喝下午茶的习惯，为什么 100 多岁的奶奶牙齿那么好，引出意大利进口的牙膏。

比如这条视频卖了 25 万，李诞和杨天真连麦，杨天真问 500 元预算能买什么？从奶片过渡到牛肉干，杨天真从消费者的角度推荐，信任感更强，最后单独混剪一批产品素材，详细介绍。

为什么之前三只羊的切片那么火？销量那么高？

小杨哥的短视频、直播间，有大量的搞笑段子，段子拉停留，产品做转化。

内容电商，先有内容再有电商，内容拉停留、建信任，引发系统推流，后半部分卖货也更加丝滑。

不管你是真人出镜IP，还是混剪二创，本质上都要把内容的信息能量拉满，才有可能在平台赛马中胜出，才能卖出去货。

上篇文章我们说过，两点很重要，一个是爆款模板，一个是素材库。

对于切片带货，我想再补充一点，多拆解爆款，用心打磨自己作品。

刺刀见红的市场，随便剪剪，就能爆单的概率几乎不可能，仔细拆解爆款，就能发现，爆有概率，但前提是你质量过关。