美国征税后，跨境卖家怎么应对？

特朗普的贸易战大刀又举起来了

我看了一下新闻，这次征税是这样的

首先美国对几乎所有进口商品加收至少10%的关税，而那些和美国贸易逆差大的国家关税会更高。

具体来看，对中国征收 34%，欧盟收20%关税，英国收10%，瑞士收31%，印度收26%，韩国收25%，日本收24%，泰国收36%，越南收46%，柬埔寨直接高达49%

请大家记住，这个34%，还是不算之前的，你把18年，今年加上的算算....高的离谱

还有一点大家看到越南征税46%，柬埔寨征税49%，有点出乎我意料，因为这就堵死了中国通过越南做转场的路径了。

前两年去越南的老板，实在太多了，现在一堆人估计要哭晕了

其实是他没下台那几年这套操作就没停过。

2018年起关税大战

2020年搞芯片卡脖子

2022年推动制造业回流

到现在，直接全球通加税

这事不是临时起意，而是“去风险”+“本地制造优先”的顶层设计，在进一步落地。

请大家一定要记住美国的这个战略，所有的措施都是围绕这个战略来展开。

特朗普不断的用事实告诉我们一件事：

低成本、出口导向、靠政策红利吃饭的那套时代彻底结束了。

你过去靠便宜卖到美国，现在你便宜也没用了。平台不保你了，客户也未必能消化这多出来的税。

它不再欢迎你卖便宜货，而是希望你“搬过去、雇他们人、交他们的税、在他们地盘赚他们的钱”。

这是“政治性关税”，不是“经济性关税”

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哪些行业会受影响

这轮加税，哪些行业会受影响呢？我们来分类看：

第1类：OEM厂/贴牌厂

这类商家首当其冲吧

你还在接某某品牌的单、在国内贴个壳就发美线？这个打击的是最直接的

完了。客户直接切墨西哥、东南亚。

现在残酷的事实是，很可能你的客户方问一件事： “你能不能非中制造？不能？我换。”

第2类：无品牌独立站

特朗普将于2025年5月2日美国东部时间凌晨12:01起，正式取消 800 美元小额免税政策。

这意味着所有跨境小包直邮商品将面临全额征税。

你本来靠广告把货卷出去，但现在：

• 税一上来，转化成本再升
  
• 消费者看价差直接跳出
  
• 广告费照烧，ROI直接暴死

还有你就等着你还跑低客单产品，利润5美金以内的，基本断气。

第3类： 平台铺货型卖家

亚马逊、Walmart、Temu我觉得也很难了。

虽然发fba，避开T86政策，但现在他们就给你上税收模块、上仓储限流、加手续费、强引导本地货。

第4类：中高端做品牌的

短期受挫，长期 是这轮中唯一 有机会逆转的群体 ：

• 你价格高，但有品牌护城河

• 你可以本地设仓、本地备货、本地建人设

• 你控制力强，议价力强，可以部分转产、规避税点

比如Anker，我觉得他们就不会怕。

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重新对利润再核算

我觉得第一件事：立刻做一遍全SKU的税后利润再核算。

关税涨价会直接影响转化率和流量，利润模型必须重算一遍，怎么做？

1. 拿出你的核心SKU，做一个Excel表格，重新核算税后利润模型。

2. 计算广告成本、平台费用、运输费用、关税上涨后的总成本。

3. 明确哪些SKU还能卖，哪些必须砍，哪些可以通过价格调整来救回 来。

✅ 我自己搭建的利润核算模型：

这里有个细节：你以为提价一定死？错。

客户能接受的心理涨幅在5%～15%，  你 先提价后核算，再根据市场反馈微调 ，不要盲目放弃SKU或市场。

第二件事：SKU结构马上拆，跑分类打法

我认为接下来，我们应该重新分类SKU，因为 你不可能对每个产品都用同样的策略去应对关税，要马上做产品分类。

✅ 我想了想，接下来我可能会调整策略，给大家看下：

1、高溢价、高净利润SKU：适当提价，用品牌附加值稳住美国市场。

2、低利润、低差异化SKU：坚决停掉美国，转向税负较低的市场，

3、配件、中等利润SKU：尝试第三国（如墨西哥、加拿大）进行组装转运入美，以USMCA协议规避高额关税。

我的核心是做不到每个SKU都赚钱，但你能做到每个SKU都不赔钱。

📌 SKU必须分类，各自打法，各自模型跑通。

第三件事：马上建立中转仓/第三地发货体系

深圳是跨境电商的大本营，我觉得现在还想“深圳一发到底”，真的别想了。

未来十年，美国不会放松，甚至更严。

你不得不选择其他的路径，选择第三地、通过中间场地进行转点：

✅ 我的具体路径设计方案是：

1、墨西哥中转路径

深圳 → 墨西哥 → 贴标换单 → 陆路进美国

成本增加约8%，但规避34%的关税，整体毛利率至少提升15%

操作简单，但需要稳定的墨西哥组装厂商合作

2、加拿大临时转运路径

深圳 → 加拿大仓 → 美东/美西分仓

短期快速应对，但增成本较高，适合高单价产品保流量

核心在于原产地切换+仓储中转 ， 你不能再单纯深圳一条链发货。

3、东南亚目前不考虑了❌

这次关税是这样的，

越南：46%，泰国：36%，印度尼西亚：32%，马来西亚：24%，菲律宾：17%

那你说东南亚有啥优势了？

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最后

对于各种政策，大家是不是很慌？

我觉得也不用怕，

特朗普是个典型的商人，是各种恐吓，各种吓唬， 关税就是他的极限施压手段，什么手段都用上了。

我们静观其变，变数多了去了， 政策随时改！

中国也不是吓唬大的，早就表明了态度，要干就陪着干。

所以我们还是要做好自己的内功，中国人到哪里都可以活的得游刃有余。

所有的事都有危，也蕴藏机遇。

就好像前几年跨境电商，最大的新闻就是封店潮。那一拨之后，刷单的，违规的收敛了太多了。

现在很多大卖都慢慢恢复了。

到今天是AI，是关税系统性重构我们这个行业，不也一样的道理吗？

今天我们在讲到关税带来的影响，其实真正危险的不是关税本身，而是还在用 旧时代的“出口美国靠低价、靠规模、靠单一路径”思维做新形势的跨境贸易 。

跨境电商已经到了改变的节点了！

你不能再做纯粹的出口商、供应商了，你得做个懂：

• 税务结构的人
• 国际物流链路的人
• SKU拆分结构的人
• 数据分析建模的人
• 主动客户沟通谈判的人
• 全球市场布局的人

希望这篇文章，能对你有帮助！