24岁的她两个月卖122万，Etsy真的这么好赚吗？

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其实和许多卖家的比起来，两个月122万不算多，但是她真正让人佩服的是，这122万的背后 推广成本基本是0 ，产品成本少之又少，可以说她在24岁时已经靠自己挣下了属于自己的第一桶金。

Etsy为什么在现在爆火并被评为 当前 最适合创业的电商平台？ 这位女孩 背后的成功经验是什么？ 下面小编带着大家一起去了解。

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而Etsy这阵狂风的背后代表的不仅是Etsy的定位， 更是 现在的市场趋势和消费者的心态。

1、自发货替代平台仓储发货

毋庸置疑，亚马逊依旧还是全球第一大的电商平台。但目前很多亚马逊卖家坦言到“ 吃力过重 ”，就是说卖家要想把亚马逊销量提升，就不得不发大批量产品到FBA，而FBA一旦卖不动就损失巨大。

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同时，对“亚马逊而言”限制入仓、增长平台费用几乎全部归因于沉重的FBA运营成本。

而且亚马逊的新品出现的越来越少。但是 Etsy却不一样，所有商品由卖家接单之后生产发货，卖家的库存成本几乎是0，剩下的精力基本全部放在新品打造上，而其新品打造的成本也只是“创建一个Listing”，几乎约等于0，即使做图片或者视频， 成本也只有亚马逊Listing的1/5。

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2、个性产品替代普通消费品

Etsy是一个专注于手工和复古产品的独特的平台。 Etsy更看重的是“个性”与“创新”。

不管是国内还是国外电商，卖的产品几乎都如出一辙，而Etsy却不同，主打原创、新颖。“共性”产品对大众来说已经是见怪不怪了，此时 “个性”商品的出现会更吸引消费者的眼球。

3、竞争力相对小

Ella是一名设计专业美国毕业生，她销售的是个性印制的皮革钱包。而她每周就花5小时在Etsy，主要是把设计出带有新图案的Listing发布到Etsy，并回答客户的问题。

皮革制品一年四季都是旺季，其性价比在第三季度是非常高的，在美国男士钟爱皮革制品，也是男士礼物的首选，并且回购率高、利润空间大。

图源：Etsy

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下面是Ella分享她的成功经验：

1、她的产品很简单，是个性印制的，但是不同的是，她 把个性化皮革钱包定制的平台Redbubble的账户和Etsy账户对接了 ，只要把设计的图片上传上去，接到订单的话直接通过Redbubble下单发货。

2、 她并没有尝试不同的产品，而是从11月开始不断 尝试不同的设计 ，从12月订单不断上涨，除开平台的费用，printful的成本和运费，她的净利润已经到了$57,545.04美元（约合42万人民）。

3、到了2024年初，开年没多久，她的销售额提升到了12万6千美金，净利润升高到了$115,090.08美元（约合84万人民币）。

4、 Ella分享她在Etsy的运营经验时说，她主要的工作就是 不断开发新的设计 。她认为大部分Etsy的卖家都是在互相模仿，这样很难获得销量和利润，而她更多的是 打造自己的个性化设计，而且要不断根据趋势进行设计。

5、在推广上，她并不作站外推广，在她看来认为Etsy的 站内广告是最有效的，而且价格很便宜。

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Etsy在近几年里经历了强劲 的增长，预计在接下来的几年里持续扩大发展！

在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品。Etsy网站并没有像亚马逊、eBay、Shopee等主流电子商务网站知名，但它却 以独特的经营模式，多样的盈利模式，为大家提供了不一般的网络服务环境。

Etsy恰恰是在正确的时间做了正确的事，并且选择了一个正确的切入点。很难说如今风靡全球的工艺品DIY潮流和Etsy这样的网络交易平台，谁成就了谁。

在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……但是这些产品有个共同的前提：原创、手工。所以这里小编着重强调这两个 关键词：原创和手工！

1、产品价格高

Etsy一个专注于手工或复古产品和独特的平台。“拒绝一切批量生产的物品”，因此产品的价格非常高。

下面小编给大家举例子来看一下：

图源：Etsy

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图源：义乌购

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图源：拼多多

我们国内义乌市场 几十元 的相册集 在Etsy平台可以卖到 110美金 ，一个 10元不到 的抱枕在Etsy平台可以卖到 55美金 。小编觉得这个可能是众多卖家想来做Etsy的主要原因。

2、类目选择性大

平台主营类目各式各样 ，每个类目细分下的上百个小类目，产品的 选择空间非常大 ，涉及到原创手工设计元素的产品非常多。

（1）家居装饰类

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