我创业做公司6年了，很多人都喜欢问我一个问题：

“为什么我工作拼命努力，还是赚不到钱？”

“怎样才能赚到更多的钱？”

我回复说：

如果你总是问这样模糊的问题，那么你永远无法赚到更多的钱。

更多是多少？多1万，还是多2万？

我建议你，在赚钱这件事上，一定要设立清晰的目标，比如：

我要在2021年6月之前，薪资和现在相比翻一倍。

听到这个说法，你可能不以为然：

“2021年，不失业就算不错了，还想拿高薪?”

“想提高收入，只能靠副业，靠涨工资太慢了。”

“职场上涨工资全看领导喜爱，和能力无关，干得好也涨不了。”

我明确告诉你一件事，相信你也一定会认同：

职场上年薪百万的人一定会有。

有调查显示，每 155 个本科生中，有一个年薪百万的人。

如果你认为，自己完全没可能拿到高薪，建议你关闭这篇文章。

如果你认为，自己并不比别人差，配得上更高的工资，那么今天的文章，一定会让你有收获。

为什么我这么肯定？

因为我大学毕业时，月薪2000元，2年后涨到6500元，再后来拿到25000元的offer；

毕业6年后辞职创业，现在身价2亿，并且培养出了年薪百万的90后负责人。

如何升职加薪，我不仅经历过，而且帮助别人实现过。

经历过这一切之后， 我不建议你工作太拼命，而是一定要掌握底层工作逻辑。

我叫何川，接下来的内容，含金量非常高， 建议你一口气读完。

1

决定你职业发展上限的

不是勤奋

而是底层工作逻辑

很多人工作10年也不一定知道：

一个人的管理对象，其实只有一个人，这个人就是你的直接领导。

当你懂得这一点，一定能快速拉开你和别人的差距。

就像两年前，我招的两位年龄相仿、同期入职、能力不相上下的员工，小七和晴晴。

在小七看来，上级的存在，是为了管理团队，安排任务。

因此，她遇到再大的困难，只会自己硬着头皮去想办法解决，担心一旦求助，领导会觉得她能力不行。可因为经验、资源有限，常常努力到让人心疼，也完不成目标。

相反，在晴晴的认知中，直属领导，就是自己最大的资源。

有一次，快到月底，团队的KPI还没有完成，整个团队都急得团团转，却没有人向上汇报，包括小七在内，都觉得自己应该默默努力，主动克服困难。

只有晴晴，给我发了这样一条微信：

老板，我们这个月销售额距离目标还差30万，我梳理了潜在的目标客户，A、B、C这3家应该还有预算，有很大概率能达成合作。

但是我手头没有他们负责人的联系方式，想求助您，是否认识这几家公司的中高层，帮我们牵个线，我们来进一步对接？

看到这样的求助信息，大部分上级都不会觉得麻烦。

因为懂得向上争取资源，懂得向上管理，这是相当难得的品质。

下属的业绩，和自己的业绩息息相关，下属有难，领导一定会给予力所能及的支持。

我立马给她介绍了关键人。后来，她快速推进工作，商务部门顺利完成了当月收入目标。

半年后， 我把她提拔为部门负责人，薪资涨了3倍。 而小七，依然只是基层员工。

你发现了吗？ 拉开她们成长差距的，只是她们对“上级”的不同认知。

晴晴很早就明白了至关重要的一点：管理的本质不是权力和头衔，而是资源的争取与调配。

当你学会了资源的争取与调配，你就随时随地都是一个管理者，根本不需要任何名头，也能发挥领导作用。

就像我常挂在嘴边的一句话：

直属领导，才是你最该管的人。

2

从月薪2000元到身价2亿

我把职业发展秘诀和盘托出

帮你少走3年弯路

你好，我是何川。

▲ 职场上大大小小的问题，我都经历过

熟悉我的人知道，我创办的 “插座学院”，最新估值超过了3亿。作为一名85后草根创业者， 我的个人身价超过了2亿。

在职场一路走来，大家会经历的职场抉择，我也都遇到过。

2008年，我大学毕业后，在吉林一家事业单位工作，月薪2000元。

为了省钱，我和人合租在一间半地下室，光线暗淡，空气不流通，有时还漏水，每个月房租300块。

▲ 我月薪2000时租的房子

那时的我，对工作内容不感兴趣，对前途感到迷茫，决定先离开吉林，到深圳去闯一闯。

2年后，我又一次面临职业选择：

是去央企做文职，拿 25000元 的薪资，还是接受 15000元 的薪水，去当时迅速发展的创业公司正和岛，和公司一起成长？

我敢肯定，10个人中间，8个人都会选择月薪25000元。 毕竟，每个月在一线城市多1万块钱，能不心动吗？

但我选择了后者。

因为我始终相信， 一个人要想成长地更快，不断接近更优秀的人，一定会让你事半功倍。

事实证明，我是对的。

在这段工作期间，我接触到多位商业大佬，

比如：

联想集团创始人 柳传志 先生；

万科集团创始人 王石 先生；

复星集团董事长 郭广昌 先生；

新东方教育集团创始人 俞敏洪 先生；

奇虎360创始人 周鸿祎 先生；

中坤地产董事长 黄怒波 先生等。

▲ 2012年8月，我访谈王石先生

很多值钱的职场思维，都是在那期间养成的。

比如： 一个人只要获得足够的信任，就可以获得更多的资源。

28岁那年，我决定创业。这时，一位朋友推荐我去一家公司做高管。这家公司的老板前后找了我5次，我都没有答应。

我说：要不这样，我不要钱， 免费帮你干3个月， 帮你梳理好重点，因为这对我思考创业内容也有帮助。我只有一个条件，你帮我交一下公积金和社保就行。

于是，我花3个月帮他梳理工作，3个月后，他挽留我，但我态度很坚决，一定要去创业。

他就给了我一笔投资，100万。 半年后，他又找了一位朋友给了我50万，两个人加起来150万，这就是我创业的启动资金， 公司估值1000万。

其实，我当时连商业计划书也没有。但因为赢得了那位老板的信任，所以他不断为我提供资源，帮助我成事。

每一段经历，都是宝贵的财富，我不断总结，并用于管理公司和员工。

▲ 2016年12月，我访谈著名管理学家陈春花老师

让我自豪的是，过去的6年中，这些管理实践，已经让公司的很多年轻人，迅速成长为一线团队的负责人。

他们中没有一个是天赋异禀，或者一毕业就自带光环，都是从最普通的起点开始，一步步走到今天的位置。

比如，我们公司的副总裁，是91年的，17年底加入公司，从新媒体编辑岗位做起，基层-主编-总监-副总裁，一步一个脚印。 如今，他每年带领团队创造数千万的业绩。

▲ 我和我年轻的团队

这样的例子，在我们公司，还有很多；在我的学员里，还有更多。

只要掌握正确的思维，你的价值就会被放大10倍，甚至百倍千倍。

比如：

明白在职场上哪些坑，一定不能踩；

知道做哪些事，老板更容易给你升职加薪；

清楚那些年入百万的人，都做了哪些事……

懂得这些，至少让你少走3年弯路。

在过去几年，我专门分享 升职加薪的底层逻辑， 让个人价值翻倍， 同时还给中信、招商局、华润、联想等名企做内训，都获得了很高的评价。

▲ 2020年， “何川的管理公开课”上海站 现场

▲ 2020年，“何川的管理公开课”深圳站 现场

▲ 2016年，插座学院线下课现场

▲ 2018年，我给“东方航空”团队做内训

▲ 2018年，我给“新世相”团队做内训

因为线下学习不方便，每次培训都有很多人没法到现场，就催我赶快 开直播。

我觉得这个提议非常好，因为能和全国各地的同学 随时零距离交流，直接沟通职场问题。 随时都能把我的经验，快速带给更多想改变现状，突破自己的朋友。

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其中包括：

中基层干部、企业高管、个体商户、全职宝妈、公务员、大三大四实习生、刚毕业的新人，甚至还有很多医生和教师。

经常有学员给我报来喜讯：有人学完之后，拿到了新offer；有人学完之后，涨了工资；有人学完之后，晋升到新的职位……

▲ 学员升职加薪后发来的喜讯

▲ 学员发来的新offer截图

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