|分享主题：
飞瓜快数，快人一步——快手直播带货数据分析公开课
|金牌嘉宾：
丰年——飞瓜顾问，快手分布式直播导流模式创始人
|分享时间：
2019.10.20
上周，
飞瓜资源会组织了第9期线上大咖分享会
，飞瓜顾问
“丰年”
深度分享如何结合飞瓜快数大数据分析能力，发掘快手带货直播潜在爆品，定位高回报带货刷榜达人的实战经验。
我们整理总结了此次分享会的内容，错过分享会的朋友，赶紧来看！
“从内容表现形式上来说，快手和抖音都是短视频平台，但是从算法推荐逻辑上来说，两者差异极大”，丰年在分享开始，和我们强调了快手，抖音的区别。
抖音，
一个中心化的平台，用户能看到热搜榜，好物榜，它的推荐机制是我们在关注一个账号之后，系统推荐的账号可能是我们可能感兴趣的人。
快手，
一个去中心化的平台，当我们关注一个账号后，推荐的账号都是通讯录好友或者微信好友，也就是跟我们有一定社交联系的人。
这是快手比抖音更有社交能力的表现，也是快手的数据分发逻辑。
丰年分享快手平台数据分发的三个关键词：
基尼系数、螺旋推荐机制、关注页的推荐机制。
快手特别重视长尾作品的分发和长尾用户的链接，粉丝量超过一定数量后（一般是50万），官方就会通过算法降低他们在推荐页的曝光权重，也就是账号的观看数据将
主要来自现有关注粉丝的阅读和互动。
什么是基尼系数呢?
基尼系数是为了解决市场经济产生的贫富差距，国际上通用的衡量一个国家或地区居民收入差距的指标，基尼系数越大，就意味着不平等程度越高。
快手把基尼系数引入到整个内容分发的调控中，作为一个分发的量化指标，
避免每个生产者之间贫富差距过大，最大程度的去保护公平性。
快手每天新产生1500万条分发推荐，30%给头部，70%给草根，也就是普通低粉丝群体的人群。
快手更强调真实生活的分享，让用户之间的距离感很小，整个社交属性会更强烈。
快手的流量池中，既有“推荐页”的公域流量，又有“关注页”的私域流量，这样的流量推送机制，让整个快手基于人的交互非常频繁，社交关系稳固。
“
在去中心化的快手，粉丝价值要大于抖音，有用户粘度，更适合做长期积累的用户沉淀，做IP”
，丰年总结。
了解快手的分发算法，与借助大数据挖掘快手带货逻辑息息相关。
“正是因为快手去中心化属性，所以在快手分析一个行业和类目，是很难通过自己刷视频或利用快手APP自带的排名工具获取全部信息，而这种情况下，飞瓜快数就对我们做生意，尤其是分析达人产生非常大的作用”。
“因为我们不知道每天的排名，不知道谁今天热度第一，但在抖音上通过热搜和好物榜，我们是大概可以知道的。在快手没有这些数据，所以接下来我们分享如何利用飞瓜快数的功能助力自己做运营。”
“进快手带货之前，最忌讳的事情就是想当然，你认为XX东西能卖，或者说你认为XX东西定价69元是合理的。很多布局快手的新团队，运营人员还没普通草根刷快手的时间长，你连用户都不如，怎么做运营？这是抖音转型快手的团队遇到的第一个认知壁垒”，丰年分享到。
先看品，再看人，最后盯榜
，是丰年分享中特别强调的一个带货逻辑。
首先，要给达人选货应该怎么做呢？
1.掐头去尾
进入直播商品排行榜，以全网销量TOP1的北极绒服装为例，点击它的关联视频查看销售同一个产品的主播有哪些，在分析数据时，丰年强调“掐头去尾”方法。
比如，某个产品
头部主播
也在卖的，参考性可能就不是很大，达人不一定就能卖，因为头部主播主卖什么都可以，但是他们卖货可以让我们对价格有一个参考，也就是说散大哥，辛巴等头部主播卖货的价格会成为快手全网卖货的一个风向标。
2.分析商品来源+穿透查询
在商品来源上，丰年建议查看“有赞”渠道销量数据，相比淘宝的全网销量有可能存在同产品淘宝端的自然流量，有赞的销量数据参考意义更大一些。
例如，以下护肤类的清洁冰晶，紧颜精华霜，售价49.9，39.9，参考意义还是比较大的，点击详情，可以查看哪些达人在卖货。
这个关联查看相关数据的方法，就是
“穿透查询”
，从商品关联达人，关联达人直播的其它产品，了解达人的售卖时间，上架时长，除了定价上的参考，还可以帮助分析主播的卖货流程逻辑。
根据以上的数据分析为主播制定直播卖货计划，比如直播时间、产品数量、产品展示顺序、定价等等细节。
比如，如果主播今天要卖化妆品，可能她不能像大主播一样一次秒杀多款产品，但如果大主播推广的产品和自己的主播类似，接近度特别强，那观察分析对方的产品数据就非常有意义。
比如可以安排人员盯对方的直播，
一是听话术，二是看榜。
●选择合适的刷榜主播
丰年团队在选择主播时会优先考虑有销售经验的人群，比如柜姐，日常维护是根据需求刷不同数量的穿云箭。
如何让一个新手主播快速上手，丰年也提了一个建议。
很多人在镜头前会紧张，他们的一个诀窍是让新主播带一个无线耳机，直播时找一个与自己类似的主播，进行
同声跟播
，通过这样的训练差不多三天左右就不怯场了。
●选择合适的打榜对象
卖货主播去选择打榜对象有两个原则，其中一个就是
异业
，同一个行业主播性质冲突，连麦很难成功。
应该怎么找呢？
比如，美妆博主会特别喜欢刷吃货类的博主，卖皮衣皮手套，男性用品的播主挂户外赶海等主播比较合适。
比如他们经常打榜的主播“歌手梅邦”，100多万粉丝，此前连麦门槛儿只要一支穿云箭就可以导粉，如果有合适的挂榜商品，单场就可以盈利。
