线下门店选址技巧，这8类地址打死不能选

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#李显红营销笔记#

门店选址技巧（一）

西方红方法：门店选址的本质是“流量成本”，门店地址的选择决定生意的生死。

第一、门店选址不能拍脑袋瓜，选址决策必须要做到调研分析，反复论证数据，能盈利了再开，而且必须要符合商业逻辑。

第二、门店的店租不是越低越好？答案：并不是。关键是要看性价比，要结合人群等多方面的因素来对比。比如房租是一个是2万，一个是5000，但是2万租金的这家店每天门口目标客户是1000人，5000租金的只有100人，请问哪个更划算？

第三、如何调查一家门店的数据？答案是：蹲店调研。蹲在你即将要租的那个店门前，数早中晚经过这家店的目标人群到底有多少？不要数总人数。周末两天蹲1天，工作日蹲2天，最后统计平均值。

第四、选址的基本规律。社区正门口的比侧面的生意好，这个跟用户的行走习惯有关；店门口能外摆比不能外摆的要好；店门口有台阶的不好；有树遮挡招牌视野不开阔的不好。

第五、关于人群统计。有明确目标行为的人群，不能算是有效人群，比方说放学的人群，接完孩子就走了；高铁站的人群，高铁到了就要上车，这种场景下，只能做点饮料、伴手礼这种应急型的生意。

第六、预期型的地址要慎重。比如一个新小区有5000户，结果进去熬了两年才住进来1000户；一个新开发的商业区承诺头两年免费，并且说要大力宣传的。

第七、通过二手房东转让的不要租，租期太短的
不要租。

第八、如果目标门店多次转让，或者短期内不断换项目的，这类门店也不能租。

结束。

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