不走寻常路，还没开张就火了！这家小店拥有超高人气的秘密是......

其实大家都干什么的时候，就算是再火的行业也不一定会赚钱。倒是那些没有人注意到的角落，也许就成了下个风口...

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排队7小时才能买到的喜茶想必大家都听说过了，上海单店每天卖出4000多杯，日营业额达8万多元，而这样的店上海有50多家，据说现在已经火到开始实名限购。

但是它的对手来了，最近几天人气碾压喜茶成为新晋网红。

这就是清明节开始卖的丧茶。

既然是丧茶当然要跟着喜茶对着干，位置嘛，就在喜茶的对面！

这件事情很快就在网上沸腾了。网友们纷纷表示想去喝，甚至想去加盟丧茶。

一开始很多人不信，就凭着几张图片几段话，都没喝过一杯“丧茶”的人怎么就突然变成它的铁粉了？当然，这个怀疑仅仅是在看到下面这些内容之前。

先来看看丧茶的菜单吧...该有的品种都有了，就是名字稍微有些...实在...

当然，线上也可以点单，不过也不能选加不加糖，只能选到底有多苦。

开店的消息一出，网友们集思广益，从各个层面贡献了自己的想法，还不停的询问加盟事宜，俨然一种丧茶就是自家产业的感觉。

简单总结一下大家的看法，首先说味道，反正就是一个苦，两人同来不够“丧”，第二杯要双倍价格。店里的气氛一定要压抑，店员不会有微笑服务，全程无表情。但装潢嘛，要满墙的情侣恩爱照，不然达不到衬托的目的...

好吧，看到这里想必很多人也对丧茶开始感兴趣了，开始搜索到底在哪儿可以喝到了。

但很遗憾，丧茶4月1号开店的消息，只是愚人节的玩笑。

可就算是一个玩笑，也让众多创业者眼红不已，一个玩笑就可以获得这么大的成绩，自己苦苦营销为何却不见成效？

其实，想要拥有这么高的人气并不难。

其实现在国内一点都不缺奶茶店，喜茶、一点点、贡茶、快乐柠檬、大通冰室....能叫得上名字的都有大把，街角巷口以低价牢固占据着市场的奶茶店也数不胜数。几乎每个细分品类中都有无数优秀的产品。

想要在这里面脱颖而出？一个字，难。但不是说挑战大的行业就不去做了，想要减少竞争对手，就只有一个方法，就是求异。

什么叫求异，就是做现在市面上很少，或者是没有的产品。不过这样存在着很大的风险，既然别的创业者避开这个点，就一定有它的原因，比如在一个口味偏淡的小县城里，没有一家火锅店，如果现在开一家，竞争自然是小了，但如果这里的人完全不能接受这样的口味呢？

虽说没有竞争对手，但也基本没有顾客，总的来说还是不会赚。

想要赚钱，就得了解消费者需要什么，在他们需要的范围来，再寻找没有被占领的细分市场，这样的话，既可以减少竞争，又能够吸引顾客。当然，这些是从理论上来说的，要做一个市场的先驱者，不可能不冒风险的。

但这个风险也是可以降低的，比如对消费者进行调研，来洞察消费者的需求。比如很多关注丧茶的人其实已经喝过了很多不同牌子的奶茶，他们很热衷去发现探索新的事物，喜欢在互联网上进行交流和分享。

所以说喝奶茶这个习惯，并不是说因为口渴，而是因为产品属性和精神层面的需求共同引发的。所以在对消费者进行调研的时候，也必须从感性方面开始观察。

如果说丧茶最后能够开店，整个事件就是一次品牌的营销，那这次的事件无疑是成功的。

从最开始网友在微博上发了一条关于丧茶的微博，下面无数的评论开始，已经让人们心中扎下了丧茶的根。首先，发出这条消息的博主并没有一来就说，”我准备在哪儿开家店~大家有什么好的意见与建议么？”

站在商家的角度如果不是说评论有奖励拿的话，应该很少有人会主动参与的。但博主是站在消费者的角度，进行畅想和吐槽，这些看似都不会是一个正常的商家会选择的事情，反而勾起了大家的兴趣，然后纷纷表达出自己的看法。

而这个环节起到了两个目的：第一：告知大家品牌的存在。第二：洞察消费者的需求。

评论里面的话都是那些人能够想到最吸引人（或者就是说最吸引他们自己）的。而这些信息，比起随手做的调查问卷要有用的多，至少可以直观的看出，哦~原来这样做还会有人喜欢。

再来说说第二个环节，在人们对品牌认知以后，又整合了消费者的需求，如果此时真的开这样一家店，会有什么样的效果？这个效果肯定得试，但试需要成本，借着愚人节开个“玩笑”，用最低的成本，来了解消费者的痛点和痒点，简直就是四两拨千斤的典范。

此时，很多人已经认为这个店是真的了，因为融合了众多网友的智慧，大多数肯定都是比较吸引人的。但是里面也有很多人提到了一点，氛围的制造虽然很重要，但是如果味道太苦的话，会大大的减少二次消费的人群。如果味道好的话，肯定会反复的光顾。

如果把这些点都去完善了，在真正开业的时候，不就更能迎合消费者的味口了？

其实这样的“负能量营销”虽然少见，但也绝非首例。

去年日本UCC咖啡在台湾推广一款无糖黑咖啡的时候，广告也是负能量满满，反而让顾客喜爱有加。

但这两款产品有一个共同的属性，就是都属于快消品，目标用户都是年轻人且定价不高。而且有一个特殊的背景，要说几年之前，有人在朋友圈发一条正能量的动态也许你会评论点zan，而现在看到基本就是刷过去了。

这里要提到的一个词语就是“审美疲劳”。当对鸡汤见多了时，看到反鸡汤确实会忍不住停下来多看看，这是趋势带来的优势，但却不能复制，要是这样的店开多了，说不定到时候鸡汤为主题的文案又重新的吸引了消费者的眼光。

但从这里面我们却可以发现一个点，就是从问题的反面去考虑，也就是“逆向思维”，大家都在找现在什么火，什么火就干什么。

其实大家都干什么的时候，就算是再火的行业也不一定会赚钱。倒是那些没有人注意到的角落，也许就成了下个风口...

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来源：创业界  作者：嘉嘉

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