学不会这一招，再干10年淘宝，你也赚不到钱

2017年的电商，已经不仅仅是运营，营销，产品，服务的竞争，而是供应链管理能力的竞争，是更高维度的竞争，也是更高格局的竞争，同时也是商业最本质的竞争--减少成本，提高效率。

先讲一个小故事：

小张是一个草根店主，也经常上派代学习一些运营技巧，紧跟淘宝步伐，从PC过度到移动，从运营流量转变为运营内容，大小活动都经常参加，天天特价，淘金币，聚划算，淘抢购，淘宝头条，清单，也经常被达人推荐，可每次到年终盘点，除去工资，房租水电，推广费，也没赚到什么钱，倒是赚了一堆库存，其中还有一些是去年，前年的。

相信很多店主都有类似的经历，每天忙忙碌碌，一年到头，一算账，傻眼了。钱没赚到，赚了一堆库存。

太多的草根卖家，总觉得是自己推广没做好，活动没做好，销量不给力，一切责任都推给运营。

其实，是败在了供应链，没有做好供应链管理。

那么，什么是供应链？ 简单的说，供应链离不开四个流。

1.  产品流； 2.  信息流； 3.  资金流； 4.  物流

买家从小张店里下单了一件牛仔裤，小张仓库里的这件牛仔裤是从广州一个服装厂批量生产的，服装厂生产这批牛仔裤，需要到布料市场批发这批布料，辅料市场批发拉链。

从布料、辅料到服装厂变成牛仔裤，再到小张仓库，小张经过包装后，发给买家，这期间从原材料到成品再到商品的流通过程，叫做产品流。

那么怎么才能设计好产品流

1. 市场可预测度高，按预测驱动生产

如果小张从事服装行业多年，每年都能大概率把握好流行趋势，这时候小张应按照自己的经验，按照自己的预测，什么款式，大概卖多少件，提前向工厂下单，批量生产，以便降低成本、提高效率。

比如小张已经凭着多年经验，基本确定了今年流行趋势，又通过前期直通车侧款进一步验证后，重点布局了5款，提前让厂家生产，因为有一定的量，成本要比同行低很多，因为提前下单，预热期已经拿到第一批货，可以放心推广。

2. 市场预测度低，按订单驱动生产

如果小张不了解服装，很难把握流行趋势，对运营也不精通，这时候小张应该按订单驱动。

就住在服装批发市场旁边，比如广州的沙河、十三行，白马，店里来一个订单，去拿一件货。虽然成本高一点，但是是零库存，前期风险要小很多。

预测驱动生产的好处是，成本低，效率高，同时对行业能力、运营能力，要求都较高，风险在于一旦预测错误，或者运营水平很垃圾，会产生大量库存。

订单驱动的好处是，灵活性高，零库存，风险是一旦推广做起来，批发市场没货了，临时去找工厂代工，已经跟不上。 两种模式各有利弊，要灵活运用，但目的都一样，提高效率，降低总成本。

小张基于今年市场环境和多年服装行业经验，又根据直通车侧款，得出5个款式有可能起爆这个信息，第一批先下单2000件，这个信息传递到服装厂，服装厂根据2000件的量，测算后需要准备3000米布，2100个拉链，厂家再把这个信息传递到布料市场、辅料市场，或者他的下级供应商。

经加工成品，再反向传递到小张公司，这一过程

信息的传递，就是信息流。

中小卖家经常碰到的问题就是，好不容易推广起来了，厂家断货，重新下单生产，厂家又反应不过来，或者货已经生产出来了，聚划算、淘抢购报名没通过，产生库存，这些都是对信息流没有把握好。