高净值人群也为买房愁?丁建刚给终极改善购房者的几个建议

今年杭州楼市有一个颇为“神奇”的现象：终极改善的购房群体比刚需购房者还要焦虑。不过和刚需购房者有所不同，终极改善类人群愁的不是没房子挑，而是不知道怎么挑。

财富人群数量的激增，使得他们无法像以前那样从容挑选自己心仪的房源，而多次的购房经验和多年的居住经历又让他们犯上了“选择困难症”，无法快速做出抉择。

怎么选？对此，浙报传媒地产研究院院长、住在杭州网首席评论员丁建刚给出了几点思路。

△浙报传媒地产研究院院长、住在杭州网首席评论员丁建刚在和家园雍园接受记者采访

终极改善型购房群体购房选择困难，主要原因是这个群体已有多次的购房经历和多年的居住生活经验，这些经验常常使他们更挑剔，更敏感。对于终极改善型居所的选择，他们通常都希望十全十美，很难包容缺陷和短板。从地段到环境、从开发商到品牌，从建筑规划到装修风格，甚至从物业服务到与谁为邻……都要求的十分苛刻。而市场上能够满足这些多次改善或终极改善购房者需求的产品其实并不多，供需关系上甚至比刚需型产品更严峻。

去年11月底的时候我们做过统计，年底前杭州会有近20个豪宅项目，2000多套房源入市，现在来看比当时预计的还要多，仅从数量上看，供求关系是有缓和的。

但是现阶段整个市场的关注热点，仍然集中在投资和保值的功能上。从自住的角度出发，仍有众多改善和终极改善的购房者并没有找到令自己满意的居住产品。

经过20年的住房市场化，越来越多的50后，60后经过多次购房改善之后，进入到终极改善的选择。而有许多70后和80后，由于限购和限贷政策，改善机会大大减少，加之“二孩政策”，很多80后的家庭也提前进入了四口之家的住房安排。

终极改善的住房产品，每个人每个家庭的需求不尽相同，但在选择思路和选择原则上也有一些共性。部分购房者之所以比较纠结，其中有一个原因，就是没有系统的疏理自己的诉求，而常常随市场热点随波逐流。同时很多人过于理想化，总想买到各项指标都是100分的房子，理论上这几乎没有可能。必须做一些取舍，做一些诉求的排序。打个比方，对于许多人，比如60后、70后来说，通常会把环境放在第一位去进行考量。

我们所谈的这个环境，并非指远离都市的深山老林。而是和都市生活无缝对接的，又同时具有优美山水资源，空气清新宜人的健康环境。在杭州市区中，西湖区的之江，黄龙老和山山脉的西溪谷，稍远一点还有田园板块，以及良渚文化村，作为重要的区域选择。

特别是西溪谷，随着西溪路的拓宽改造完成、西溪谷的建设、浙大科技园、支付宝大厦等产业的导入，西溪谷板块低调豪宅特征越来越被认知和认同。事实上，这个板块是传统的豪宅区，比如，绿城留庄、和家园、滨江西溪明珠、万科坤和•玉泉、绿城西溪雲庐等。

△位于西溪路的支付宝新大楼

这些区域，有一个重要的特点，就是和城市的繁华和完整的生活配套无缝对接，同时又有较为优越的小环境。特别是缓坡丘陵地势和高密度的森林植被。另外，还有一个特点，就是这些板块并非市场追逐的最热点的板块，通常其性价比较高。

△ 西溪谷居住区

当然是。这一板块南依老浙大玉泉校区老和山山脉，又紧邻西溪湿地，有着极好的天然禀赋。同时又紧邻地铁3号线、西溪印象城、求是小学等优质的城市资源，另外还有西溪谷的产业资源。

我相信，选择大平层公寓是较多的有过多次改善经历的购房者，凭借多年的生活经验，得出的居住经验和价值观，其中也包括我自己。大平层居住舒适方便，家中不需要繁琐的垂直交通，可以获得单层的较大尺度，没有局促感，和叠排、排屋相比，一定会有更大的南向面宽，获得更好的日照、采光。

和家园是一个非常吻合大多数终极改善选择的一个百万方的大型楼盘，也可以看成是一个市中心的优美小镇。出则繁华，现在西溪路交通比文一路、文二路、文三路更为便捷顺畅，西溪谷和浙大科技园以及支付宝则带来了众多产业和生机勃勃的人群。

它的环境和香港太平山有类似之处。香港太平山是整个香港，甚至是全中国和全世界大富豪的居住选择。最近有一个楼盘，聂歌信山道8号的Mount Nicholson，顶楼大平层创下了全世界最高单价，人民币120万元/平方米，请注意并不是别墅，而是大平层公寓的顶楼。

△和家园大盘实景

和家园的臻园大平层，和前面谈到的，与绝大多数终极改善购房人群的诉求是高度契合的。特别是环境，满目绿色的缓坡丘陵，高密度的森林植被和负氧离子，出门就是都市的繁华。当然还有它低调奢华的精装修和大平层的产品。

项目推广名“和家园臻园”，核准地名“和家园臻园”；产权方开发商为杭州振兴置业投资有限公司。代建代销方为浙江万科坤和房地产开发有限公司。本资料为要约邀请，买卖双方的权利义务以政府部门最终批准文件图则、《商品房买卖合同》及附件等协议为准，相关内容不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因发生变化。本公司保留对相关资料修改的权利，敬请留意最新资料。学校名字、办学及招生条件、收费标准等均存在调整可能，需以教育主管部分及学校的最新政策为准；对项目周边环境、交通、教育及其他配套设施的介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此做出承诺。出街日期：2018年5月。