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618:京东、阿里、拼多多,快手,抖音的战争

零售圈  · 公众号  ·  · 2020-06-02 08:05

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摘要:
一年一度618年中大促拉开帷幕,各家电商平台今年又有哪些新动作?


文:Steven  来源:派代网

经过上周的预热后,进入6月第一天,一年一度的电商618年中大促也宣布正式打响第一枪。


和往年相比,今年的618多了两点不一样的地方:


其一,年初以来,疫情对电商行业的冲击显而易见。为了刺激广大消费者“买买买”,各大平台今年618纷纷使出浑身解数,其力度不亚于“双十一”;


其二:随着直播带货的兴起,除了传统的几大电商巨头以外,快手和抖音为代表短视频平台在618期间的动作也引起了业内人士关注。


接下来,让我们一起看看,各家平台今年在618期间都有哪些最新大动作吧!


天猫大手笔,更有全“新”玩法

6月1日,天猫618正式启动售卖,将一直持续到6月20日。而 从凌晨开始的短短1个半小时里,淘宝直播成交直接突破20亿!

  • 平台自掏腰包,追加40亿消费现金券


早在5月25日,天猫618便启动预售,4天的预售情况超预期火爆,23个品牌成交额超过1000万, 「雪花秀」等品牌1天就卖断货 ,不得不紧急从韩国调货。


鉴于618预售情况十分火爆,天猫决定将在天猫618期间,在百亿补贴的基础上再追加40亿现金消费券,这笔费用全部由平台自掏腰包。


消费券从6月1日开始发放,消费者在淘宝App搜索“消费券”即可领取。消费券额度分为30元、20元、10元、5元四档。



注意到,在618活动商家让利、全场每满300减40等优惠基础上,这一现金消费券可直接叠加使用,消费者付款时会自动进行抵扣。


  • 首创“非常6免1”玩法


5月30日,天猫618在业内第一个推出“分6期免付1期”服务:参与商品可以分6期还款,首期免付,相当于83折。对消费者来说,这就意味着购买这些商品时,做到了“6月不花钱首付在8月”。


  • 品牌方大幅让利,把握年中大促时机


今年天猫618,超过1000个品牌、10000个商品参与这一新玩法,其中不乏Armani、格力、松下、飞利浦、先锋等具有国际知名度的品牌。

就连一向高冷的苹果也顺应潮流,刮起了打折促销风。

在苹果天猫官方旗舰店,包括iPhone11等全线产品支持跨店满减:每满300减40,并提供150元会场优惠券。这相当于全场的最终成交价8折起步,最高直降幅度达1830元。

另外,最新发布的iPhoneSE也在优惠活动范围之内。由苹果官方补贴降价200元,支持12期分期免息。



这一促销策略也收到了奇效,苹果手机5小时卖出5亿,创下有史以来最快记录,超过中国线下零售市场一天交易额。

  • 超豪华直播阵容,明星和总裁齐上场


在当下“万物皆可播”的时代风口,天猫618自然少不了直播带货的戏码。今年618期间,超过300位明星、600位总裁,4大卫视全部投身其中,掀起史上最大规模的明星和企业家直播带货潮。

今晚8点,董明珠也将现身淘宝直播间,进行她本人的第四次直播带货。

上次在京东直播,董姐一共带货7个多亿,这次在淘宝直播首秀,能否借助618的势头和人气,再度刷新记录呢,我们拭目以待。

京东,史上最优惠618

相比天猫各种眼花缭乱的玩法,京东在618的策略上显得简洁不少。

今年是京东成立17周年庆,从5月21日—6月18日,京东本次618战线长达一个月,

根据京东官方公告,今年是京东打造的史上最大优惠力度、最佳服务体验、新品牌和商家增长最多的一次618。

从活动日历来看,6月1日是商城超级秒杀日,限时秒杀、满减、劲爆折扣和分期免息这些优惠几乎是各大类目的标配之一。






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