【老魏聊电商】PPC广告优化之----广告计划设置

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-07-01 06:51

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作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列 第 726 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

在亚马逊站内广告的设置和优化中，卖家除了筛选设置广告关键词，选择关键词匹配方式，在广告投放的过程中通过广告报表反馈的信息进行分析优化等，但除了这些，广告设置中还有一个非常重要的项目就是广告计划的设置。

大家都知道 广告的设置形式包括自动和手动两种 ，可是一个产品可以设置多个广告计划吗？如果可以，该如何设置呢？如果设置多个广告计划，会不会产生很多的广告浪费呢？如果自己设置了多个广告计划，这些广告计划会不会星辰互相竞争和冲突呢？这些问题是很多卖家在广告投放中比较困惑的问题，老魏我在这一篇里，谈谈我对广告计划设置的一点看法。

首先说自动广告和手动广告的设置。 用心的卖家会发现，自动广告和手动广告在平台上曝光展示的逻辑是有区别的。

手动广告 设置了广告关键词，对具体的关键词进行设置和出价，推演到消费者那端，消费者会用一个产品的关键词来搜索，然后从搜索结果中对比选择自己心仪的产品，所以，一个产品投放手动广告，其往往展示在经由关键词搜索的搜搜结果中。

投放 自动广告 时，卖家并不需要设置关键词，系统会根据所投放产品的Listing详情页面的内容，根据匹配一致的原则，把产品展示在相关的Listing详情页面。这种展示并不经由具体的关键词，而是基于你的产品与对应的Listing详情页面的信息一致。

通过对比我们不难发现，自动广告和手动广告的展示位置是有区别的，不同的展示位置，决定了我们理应在投放广告时同时采取手动和自动两种投放方式，以达到Listing获取更多曝光和流量的可能。

广告投放中，不同的广告出价会影响广告展示位置的不同，在其它因素固定不变的情况下，出价越高，广告的展示会越靠前，另一方面，选择不同的关键词匹配方式，其展示结果也会有差异。所以，一个Listing是否有必要投放多个广告计划呢？答案是，如果广告转化率达到预期，可以适当的增加多个广告计划。

当你要对一个产品投放多个广告计划，不妨做出对比：自动广告与手动广告的对比，看哪个广告转化更好；同样的关键词不同匹配方式的广告对比，看宽泛匹配、词组匹配和精准匹配哪种可以带来更好的转化；同一关键词不同出价的对比，出价最高的广告虽然曝光量会更高，但转化却未必，通过对比你也许会发现，出价最高的广告却有可能是亏损的，而出价较低的广告虽然曝光量减少但却也可以隐形的减少了很多垃圾流量和恶意点击，从而有可能带来更好的转化。

当你设置了多个广告计划，一定要去关注广告报表，关注转化率，如果转化率好，保留，如果转化率不太好，优化，如果优化了也达不到预期，那么就果断舍弃。

广告没有固定的方法，也没有万能的方法，只能是用开阔的思路，通过多种设置的对比，找到最适合自己的。广告的投放回归到最后就一个词： 转化率。

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