在零售行业里，有句话叫做“无陈列不动销”。也就说明了，陈列对产品的销售有着巨大的影响。而陈列术语作为陈列的沟通语言，也是极其重要的。
有很多朋友表示，看到某些英文缩写或是某些特定名词时，就会一头雾水。比如：
VMD是什么？PP、IP、VP之间又有什么区别？
没关系，今天社长就给大家科普一些基本的陈列术语。希望在日常的工作或学习当中，能够帮助到大家。
“VMD”这个词来自于美国。是Visual merchandise design（商品计划视觉化）的缩写。
也就是有计划的针对目标顾客群体，卖出想要售卖的商品。
通过视觉去催眠去营销，把商品的价值和效果放到最大，通过凸显品牌的差异性，从而提高售卖的价格。
如果你的店铺能够通过视觉去激发顾客“想进来看”的欲望和“想要拥有”的冲动，那无疑，你的店铺所营造出的购物氛围是成功的。
简单来说，打造出一个能够通过视觉吸引顾客产生购买行为的场景，这就是VMD的目的。
VP是Visual Presentation的缩写，一般我们也叫它视觉表现，是
顾客视线最先到达的地方。
它能够表达出顾客对店铺的整体印象，从而
吸引或是引导顾客进店。
这个黄金位置，应该以
流行趋势、色彩辨识度高、利润高和季节性的单品为主。
它一般出现在橱窗、店铺入口、中岛展台和平面展桌等位置。也就是说，这是一个能够
充分展示店铺魅力，吸引顾客进店的空间。
point of sales presentantion（重点推荐）也称之为PP，是
顾客进店之后视线主要集中的区域。
可以用来强调当季的商品，或者
表达某个系列的销售主题和重点。
通常是指两件以上的商品组合，展示商品的特征和搭配，
展示与实际销售商品的关联性。
表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，一般出现在
展柜、展架、模特、卖场柱体等位置。
Item Presentation（单品推荐）又简称为IP，也就是把
销售的商品进行有规律的陈列方式。
因为占据了店铺很大一部分的陈列空间，所以对于店铺的氛围来说是具有非常大的作用。
它的作用主要是作为储存空间，
一般出现在展柜、展架等位置，方便顾客选购商品。
也可以引导甚至诱惑顾客进店，
再次进行联动性消费联想，最终达成销售目的。
POP既是Point Of Purchase（购买重点）的缩写，在店铺里通常是轻巧又容易更换的广告，我们称它为POP广告。
POP起到唤起消费者的潜在意识，实现“无声的销售”，
诱发顾客的购买欲望，让顾客产生购买行为。
它还可以宣传企业和品牌的形象，提高商品的认知度等作用。
POP不仅制作成本低，而且能够快速传达信息，这种广告方式已经被大家广泛应用。
SKU即是英文的Stock Keeping Unit（库存量单位）的缩写，
它是一个库存商品进出计量的基本单位。
可以用件、盒、托盘等单位计算。服装店为例，它的SKU计算单位就是件。
SKU现在已经被引申为产品统一编号的简称，每个产品都会有个对应的SKU编号。
用SKU来计算库存的情况，
方便于理货员清点产品和更高效的工作。
动线就是指人在室内或者室外走动所产生的点，连起来就成了动线。
合理的规划动线，能有效的引导顾客在店铺停留时间。
在店铺中良好的动线规划可以诱惑顾客在店内顺畅地浏览商品，也
避免了卖场产生死角，以及提高卖场的销售。
而对于家居品牌的宜家，利用了蛇线型的动线布置，避免了店铺产生死角的同时，还能加长了顾客在店铺的停留时间。
其实超市和零售店的动线设计也是如此，有时更特别加强迂回，以便消费者能多看到各个销售点。
并非每个空间的动线都要留住顾客，在公共场合游乐场的动线，就需要方便让顾客快速移动，避免拥挤等不良状况发生。
这7个的店铺的常用术语，你GET到了吗？恭喜你，在陈列的道路中渐渐入门了。好东西分享给身边的小伙伴，一起学习吧！
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主编：社长
撰稿：啊哈 | 图片：网络
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