当前，建筑能耗占社会总能耗占比近40%，解决建筑能耗问题成为全社会共同关注的问题。
在智能建筑之中，各个子系统、设备之间的连接是实现互联互通的关键。
作为一家具有百年历史的德国企业，威琅电气致力于实现建筑的绿色连接。
聚焦“AIoT赋能建筑、人与空间”主题，2019年11月27日，由千家智客主办的第20届中国国际建筑智能化峰会上海站在神旺大酒店隆重开幕。
峰会上，德国威琅电气照明/楼宇事业部张平先生接受现场媒体采访，探讨分享德国威琅电气关于构建绿色电气智能安装的理念。
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平
（以下内容根据现场速记进行整理）
记者：自2006年在上海成立分公司，威琅电气进入中国市场已有一段时间，请问威琅电气在中国的市场营销策略是什么？张总能否与我们分享威琅当前在中国市场取得的成就？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：
全世界第一个连接器是威琅电气发明的，经过多年不断研发、更新，目前威琅已经成为世界上最大的连接器生产企业之一。威琅自2006年进入中国市场，最初是因为有很多客户到中国发展，而他们一直选用威琅电气的产品和方案，所以威琅需要跟上客户的步伐，把基于智能安装理念的连接方案和产品带到中国。如今威琅电气在中国完成了很多标志性项目，比如上海中心、北京大兴机场等。
截至目前，威琅电气每年在中国的销售额将近两个亿左右，中国市场占到全球市场近十分之一。威琅电气在中国的销售策略，从过去提供单一产品渐渐发展到为客户提供整套连接方案，朝技术解决方案供应商的方向发展着。
记者：威琅电气的全球定位是“一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商”。请问应该如何理解这一定位？面向智能建筑领域，威琅电气有哪些产品业务？
德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：
威琅电气在全球的定位是“一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商”，这是由威琅电气的产品和方案处于中高端市场决定的。随着改革开放和技术发展，国内用户渐渐采用质量更好、更高端的产品。多年来，威琅电气一直为用户提供适用于可持续型智能建筑的插拔式、分布式电气安装，助力构建绿色建筑。
在任何建筑、工程项目之中，细微处的连接对于项目的运营管理十分关键。大型标志性建筑项目往往更注重项目的后期运营情况，很多时候出问题，原因不在于产品和设备，而是细节和连接没做好。比如超高层建筑的外部照明，维护很困难成本也很高，因此设备的连接一次成型、并保证常年的质量更为重要。
威琅电气虽然进入中国市场不久，但是在欧洲的应用比较普及。区别于传统的照明控制模块，威琅推出的新产品都会加入连接器，完全使用插接方式，具有安全系数高、分布式设计、灵活布线等特点。现代自动化安装系统可降低建筑的主要能耗。威琅电气智能安装理念通过提供贴近消费需求的组件,由此实现以母线为基础的系统安装基本创意；通过插拔性能提供灵活的安装系统，不仅能迅速适应安装环境，而且能确保建筑在使用寿命期内便捷地变更使用。采用一致的安装实施方式，减少了杂物间的空间需求，由此提升了建筑的空间效率。威琅电气帮助客户在建筑的建造期间以及使用寿命期内, 不仅降低能耗而且节省成本。
德国威琅电气展台
德国威琅电气产品展示
记者：当前的智能楼宇市场空前火热， 威琅电气是如何应对激烈的市场竞争的？
