培训行业的洞察

问你一个问题：培训公司，最重要的是什么？我相信问100个人，95个人会说：教学质量啊！这还需要问吗？把课程教好，才是最根本的。

这话有时候对，有时候错。为什么呢？分两种情况：

一、个体户公司。是的，老板就是老师，就他一个人。对他来说，最重要的就是教学质量，把课讲好，把学员带出成果。

二、连锁公司。一旦公司想做大，做连锁品牌，教学质量就不是最重要的了。如果把教学质量放第一位，那么就要聘请最牛的老师。问题是——每个行业最牛的老师，压根就不缺学生。他们已经把价格标的很高，依然有大把人来报名，他们已经接不过来了。他们根本不会去机构上班。名师自己就是公司。

即便机构把名师挖来，竞争对手为了搞垮他，会出120%或150%的工资，去挖这个名师。没有哪个大公司愿意请10个名师，然后天天担心被挖走。换成是你，你也不愿意开这种公司。

培训的是学生？是老师！

看到这里，很多人会疑惑了：培训公司不把教学质量放在第一位，那把什么放第一位？

先不说答案。说结论。凡是做成大集团的培训公司，如美国上市的英语连锁品牌，都不是靠超级名师战略。超级名师容易被挖，且不可复制，上面表述过了。

那这些公司如何做到1个月10多亿收入呢？不靠超级名师，他们靠什么呢？先说结果，大集团并不是靠100个超级名师打天下，他们是靠上万个70-80分的普通老师。

他们有强大的教学研发能力，总部研发出最先进，最有效的课件，给到分支机构。机构招老师，老师不需要自己写课件，按照总部课件讲课就OK了。并且，他们有一套高效率的培训方法，让一个老师快速上手，快速学会讲课。他们不招100分的老师，而是把50分的老师，快速培养成80分。

这30分的增长，就是机构的利润。50分的老师，原本在市场上只能值5千元，经过培训包装，值1.5万元。这1万元的价值，是机构创造的，他理应拿这个钱。

所以，机构的核心，并不是教学质量第一，而是培训老师的能力第一。成千上万个老师，他能快速地给他们培训好，上去讲课没问题，学生成绩能提高。这是他们的核心竞争力之一。