老板：药企承担上千亿损失之后，有办法止损？！

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

药企是本轮三医联动医改中最大的受损方，卫计委让医院开支增幅不得超过10%，人社部拼命改革医保支付方式来压低卫生开支，医疗机构在药品零差价之后受损厉害，也想把损失转嫁到药企。

近17000亿的医疗机构药品销售收入，哪怕每个品种平均下降1块钱，都是上千亿。多余的钱，人社部门不想承担，医院零差价后更不想承担，让患者承担？小心啊，舆论的口水淹死你。 于是，药企默默承担了损失。

于是，各种方式的二次议价顺流而上，药企几乎没有招架之功，谁敢开罪医院？

因此，要应对二次议价，想从根本上「破解」是不现实的，但，从技术层面上说通过把各个环节的利益相关方梳理一道后，你会发现依然有价格转移的多种方式存在。每个环节抠出那么一丁点儿出来，哪怕挽回或转移1%的空间，10个环节就是10%，嗯，对比你平均下降15%-20%的价格深渊（据统计，2015年至今，全国药价降幅约15%-20%），止损10%不错了！

限价是个外围防线，防线上绝大多数药企都是 漏洞满满 ，千里之堤毁于蚁穴；零差价亦可利用时间差来 填平补齐 ；药房托管难道不能找到你的 利益代言人 上？貌似可怕的GPO拆解之后，尽是 利益 而非全是价格；谈判别以为都是一边倒，谈判 筹码 是靠场子外围积累完成的；医保支付标准从厂牌到通用名支付的道路上，到底有哪些工作可以做？

太多问题需要我们来探讨，两票制可夹缝求生，二次议价同样也可以，但我想说的是： 二次议价绝非企业的招标人员独力能够应对的，这是一个系统工程 ，希望药企董事长、总经理予以高度重视。

好吧，不说了，请看下面的研讨会，我们梳理的16个小节很有针对性，感兴趣的盆友可以来观摩。

欢迎参加9月23日《二次议价应对策略研讨会》

详情可咨询： 180-2869-1034 （微信同号）

时间： 9月23日 地点： 南京

定价： 3998元/人 ，3人以上一起报名可优惠

会议资料：6小时会议讲解+1小时互动+报告1本+会议讲义

会议安排：中餐，不安排住宿（可代订），晚餐如有兴趣可AA制继续探讨

受众： 工业总经理、营销、政务、商务、招商负责人，代理商老总

一、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线

1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器

2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式

3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防

4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示

二、二次议价的各种形态及运作情况分析

1、降价型GPO：规则与实例

2、带量采购：现状、趋势与实例

3、医联体向药联体发展：趋势与实例

4、碎片化的单体医院议价：降价与返利

5、药房托管：转移到商业议价实例

6、药房拆分、处方定向流动与利益分配

三、药企/代理商二次议价应对决策模型

1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？以福建、安徽为例