做养生保健和SPA按摩的技师们，都去干这个了：收入是原来的5倍

我猜这篇文章的浏览量会高一些，道理你们懂！都是求（ba）知（gua）欲（xin）很强的人。

还是大健康细分赛道（详细解读版）系列文章，这是第N篇（不想数了）。今天写的这个项目，可以看做是2月26号那篇文章的延续，下面：

点击阅读👉： 90后护士转行做“上门微理疗”：无门店月入2万，靠2000元启动的社区生意

不同的是落地执行者，那篇文章是一个护士；这篇文章更贴近大众，身份更普通：是一个足疗店的技师。

不能一概而论，只能说很多地方的足疗店，现在日子都不好过。相应的，单纯靠提成过日子的按摩技师，收入也少了很多。

这个小姐姐在从足疗店出来准备自己单干时，一个月只能拿到4000多块钱。现在呢？平均能在2万左右的收入。

想歪了的好（lao）同（se）志（pi）们，先去面壁一下。人家干的是正经事儿——上门微理疗。

用她的话来说，应该比较感谢那些“XX到家”等上门按摩平台的市场教育，否则也没有那么容易开展起来。

1.第一步，选叶子赛道

她当时所在的足疗店，周边有两个大的CBD，平时去店里消费的也主要都是白领。

所以，她选择的切入点，就是对白领进行亚健康调理，主要是通过精油来进行。做了差不多一个月的时候，根据女性顾客多的这个特点，增加了面部护理。

亚健康调理一般都是手法按摩配合精油，面部护理主要配合洗面奶啥的。开始的时候，这个小姐姐都是从网上买的一些相对比较大的牌子，后来用的是我们的供应链。

2.第二步，如何启动的

启动没有太费事儿，她在做技师的时候，积累了一些客户资源，不多吧，也有百十来个。

所以发了朋友圈以后，很快就有客户了。一般最多的就是肩颈的、调理失眠的（舒缓情志）。

然后就有了人传人的客户，因为小姐姐的手法非常不错，人也很实在。

但这些都不足以让她的收入能够是辞职前的5倍。前两个月，她每个月的收入跟上班时差不多，4000多块钱。

她找到我，也是希望能够在私域这个层面上实现突破。

3.第三步，扩大流量池

我一共给了她2个建议：

（1）印制小卡片，去车库里发

这个动作很简单。关键是小卡片上的话术，我让她加上了这样一句话：只服务女性顾客，如果是男性，需夫妻双方均在场。

事实上，她当时在足疗店积累下来的客户，主要是男性，她自己熟悉的，没有问题，不熟悉的，除非是熟人介绍，否则不接。

这样做的好处有两个：一是确保自己的安全；二是也会让别人都知道，是正规的上门理疗服务。

（2）采购了1000块手工皂小样