创意热店，应该脱离大厂！

纵观近几年各大热店招牌的案例展示墙，“ 含厂量 ”蹭蹭上蹿。 没几个互联网大厂案例，都不太好意思自诩为创意供应商了，更谈不上 HOT 。

今天，我们就来聊聊：创意热店和互联网大厂之间的爱恨纠葛。

*此处所论“互联网大厂”，即互联网业务起家的、规模较大且被大家耳熟能详的互联网公司品牌，以PC互联网时代为代表的 BATJ （百度/阿里/淘宝/京东），以移动互联网时代为代表 TMDP （字节跳动、美团、滴滴、拼多多）等，从公司市值和收入来看，以下这些极具江湖地位的互联网公司，当然也有未上榜的如网易、滴滴以及华为等，皆可视为本文所探讨的广告主对象。

*2023-2024年互联网公司市值排行

打开广告狂人或者数英、广告门等网站页面，随机点开一家创意热店主页，定能看到些这些大厂们的金字标签。

以电商平台为首的天淘系、京东系，可谓稳居甲方第一序列。

即时消费领域大佬，美团，以其相对潇洒的营销手笔，位居厂牌们的业务流水上位。

阿里系其他业务线（如支付宝、饿了么、钉钉、咸鱼）、腾讯旗下诸多游戏业务、微信团队等、字节跳动（抖音、飞书、巨量）…… 据非精密推算，在热店类目中，厂牌指数与大厂作品成正比。

排位前三十的热店厂牌，随机进入一家案例墙， 撑起首页作品硕果的多半是大厂业务，甚至是大厂单一业务线。

放眼望去，一片各自圈地为营的独家互联网VI视觉印记，真是既富饶又清贫， 可见「 一家大厂养活一家厂牌 」已不是梦。

随机打开几家热店主页，红黄蓝各大招牌色号，在创意服务链上也开启了圈地运动。

“大厂有大厂的生态”，这个生态延伸到创意这个圈，也是一样。

02.

为什么「贪恋」大厂

大厂带给热店们不可取代的「家夫感」——牢靠。大树底下好乘凉，这种牢靠的商业安全感，是代理商们始终难舍大厂这棵繁茂大树的关键所在。安全区一旦建立，就意味着业务现金流和双方信任值都在射程范围内，相互依托，彼此慰藉，多份心安。

牢靠从何而来。

◾ “现金流”

毫无疑问，再酷的热店也不想吃冷饭。论资本能力，热店不比国际4A，旱涝保收是企业经营侧的必要考量。当前经济态势下，互联网大厂，也快成了创意厂牌们靠天吃饭时的“天”，这“天”是势也是运，是潮水也是岸。哪怕多数大厂走款流程复杂，周期较长，但对企业生存而言， 迟来的回款总比流水上的坏账，更能安抚人 ，也更解决实际问题。

◾ 人才交互、圈内循环

近几年当大厂们开始培养自己的inhouse团队，吸纳优秀创意人、social团队入麾旗下；反向流动，裁员潮后，诸多大厂中高层意识到“此厂也并非一生之计”，隧及时掉头，要么带资开店，打造属于自己的创意团队，要么直接和原生热店们合伙，成为Boss团的一员。

如此，人才回流，双向闭环消化，相当于大厂与热店之间有着约定俗成、又不明说的契约精神，大厂PM和采购们有御用的创意供应商，热店负责人有基本盘的KPI保障。双向奔赴，你好我好。而所谓“御用”并非来自于这些操盘执行手的偏心，而是实实在在 一次又一次靠耐心和无数个日夜积累起来的信任 。

◾ 「信任」是这一行巨额的隐形资产

当项目的生死线摆在面前，信任=“ 交给你，我放心 ”；当涉及到的资源层层叠叠，操盘手和对接人亟需八面玲珑、触角灵活的统筹力时，信任=“ 不用说，都懂 ”。 谁不想要一个沟通成本低、完成度又高的partner呢 。甲乙双方粘性由此拉高，短期内更易形成稳固的合作关系，生意层面的闭环自然水到渠成。只能说，都怪这该死的默契。

◾ 相对的「公平」

曾几何时，广告从业者有过昙花一现的「付费比稿期」，乙方市场人才供不应求，当年几家知名热店得以在广告史上赢得过短暂的有偿比稿权。转眼如今，招投标依然是互联网大厂吸纳优秀服务商的主流模式。厂方为避免不必要的商业腐坏，定期更换库内供应商，又或需要全新的视角刺激而重新招投标，都会让服务方市场及时迭代、自我更新，俗称「卷了起来」。