去年业绩6千万今年备1.2亿库存！旺季翻倍的备货策略靠谱吗？

在7月的prime day大促中，有人日销百单千单，亦有人销量零星。无论最终结果如何，卖家们都应该“回归现实”，因为下个旺季“正在向你招手”！

在跨境电商行业中存有这么一个悖论：爆单卖断补货都是别人的，库存积压亏的都是自己的……看似简单的供应链管理和店铺备货的背后，究竟暗藏着哪些诀窍？

预设库存1.2亿！旺季翻倍的备货策略真的靠谱吗？

不论是国内电商还是跨境电商，旺季各自的备货策略是影响其旺季店铺销售主线的先决条件，而与国内电商不谋而合的是：多数从事线上电商交易的卖家，在旺季备货时，总是过于乐观的夸大备货或者翻倍备货。

不仅仅是跨境电商存在大量过度备货“惨案”，国内电商的备货也惊人相似。国内的一位淘宝店家在前年同期的销售额达到6000万人民币，在去年他们雄心勃勃地把业绩翻倍准备冲刺1.2亿库存，结果在后期的实际售卖中只做到了3000万，库存积压十分严重……

如果卖家出现旺季流量很足，而产品的表现却不是很好的情况，此时有必要做一些相应的处理。但还是希望大家提前做好备货计划，养成经常检查库存的好习惯，因为一旦断货，对店铺的排名影响很大。

其实做亚马逊跟早期做淘宝很相似，曾有一位淘宝卖家反映，日货做的风声水起，店内主推的大爆款不小心断货了一个月，后来他的产品和店铺就再也做起不来了，断货后就很容易在一夜间回到解放前，所以建议卖家要养成经常检查库存的好习惯。

建议：

1、采购：对于常规性产品而言，卖家可遵循一般的旺季备货计划，提前1-2个月对采购的商品做物流输送；针对季节性产品，卖家需要测算今年该季节买家的消费购买情况，在结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促扶持和店铺近段时间的流量引入情况，做具体的选品采购和未来的销量预判。

2、物流：已经完成前期采购的产品，需要在旺季物流拥堵前，提前备货到海外仓，避免因滞后的物流对发货造成影响。

3、仓储：卖家如果因库存积压而产生额外的仓储费用，这是十分不明智的，卖家应该尽量规避长期仓储费用的发生，对于部分即将超过6个月的库存，卖家可在规定时间前向亚马逊提交商品移除请求，或在需要支付长期仓储费用之前将自身的库存商品出售处理。

另外，卖家盲目备货风险是非常大的，可以借助第三方选品平台先选品试卖，在试卖销量不错的产品可以找工厂深度开发。中国好东西网有着十万多件SKU，十四个大的类目，出单后一件代发，无需囤货，能最大程度上替卖家降低选品风险。

最后，旺季提前备货是跨境电商都要面对的，旺季来临，电商卖家们资金最短缺的时候也到了，现金流都变成了库存发往海外仓，又要支付高额的海外仓储费用以及广告费用，资金回收慢，还要时刻紧盯库存及时补货。资金链不健康很可能影响店铺的广告流量和库存，最严重会造成销量低、库存积压。

为了避免这一状况，卖家要合理的分配好备货款、海外仓储费以及活动来临时的广告费用，使用供应链金融的资金，来缓解资金压力，维护资金链的稳定也是很好的选择。好东西网电商经营贷专为电商卖家服务，提供高额度、无抵押、周期灵活的信用贷款服务。企业或个人都可以申请贷款，最高可贷300万！全线上申请，简单快捷，最快24小时可放款！

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