“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”。2016年8月底，王健林的云淡风轻与1亿的“小目标”，在首富的标签之下迅速占据各大社交平台。
古人云，凡事预则立，不预则废。
岁末年初，又到了企业和管理者忙着制定年度目标的时候了。
作为成功企业代表的华为，在制定年度目标的时候用的是什么套路？
来源｜正和岛（ID：zhenghedao）
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5200亿，漂亮的成绩单
2016年12月30日，华为轮值CEO徐直军宣布，2016年销售收入达到5200亿人民币，同比增长32%。
5200亿！这是什么概念？比BAT的总和还要多，相当于5个格力、2个联想、5个中兴、5个阿里巴巴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米、20多个康佳！意味着超越IBM，进入全球500强前75名，增速全球千亿规模企业第一！
2015年，华为收入是600亿美元，约2900亿元人民币。2016年初，华为宣布今年的销售收入挑战目标是818亿美元，这相当于要在一年之内增长36%。
在销售收入基数已经很大的情况下，而且现在全球经济以及中国经济并不好，华为还敢于提出这样宏大激进霸气的目标，估计很多人都认为华为疯了。
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敢定这样的目标，华为的底气在哪？
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首先是全球的战略机会。
虽然整个经济不太好，但是在信息技术领域，众多的庞大需求都要求网络设备和智能终端极大发展。
任正非说：现在出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，要敢于在战略机会点上，聚集力量，密集投资，实施饱和攻击。
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其次，强大的知识产权是华为开拓国际市场的巨大优势。
华为是中国获得授权发明专利最多的国家，多次位列PCT国际发明专利第一名。
华为一开始就注重产品研发，2015年研发经费500亿元以上，据称超过中国A股上市公司全部研发经费之和！
强大的研发能力很大一部分体现在产品的创新上，从而带来强大的竞争力。
其次，有了强大的知识产权，也才有资格和国际巨头谈开放合作，谈专利交叉许可降低成本，也才保证了华为的产品能够在全球通行无阻而无知识产权问题。5200亿的成绩，有60%以上来自国外！
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再宏伟的目标，离开执行就是空谈
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军事化的雷厉风行，让战略坚决果断执行
军旅生活铸就了任正非果敢、指挥方遒、集中优势兵力打歼灭战等等显著军事特征性格。这让整个华为17万员工就像一支军队整齐划一冲锋陷阵，定下目标，斗志昂扬，坚定前行。
其实现在的国家间的竞争如同以前的战争一样，只是换成了经济竞争了。从华为消费者业务的余承东、何刚、荣耀总裁赵明参加颁奖大会的类似军装马甲就可以看出来。
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朴素的企业文化是华为发展壮大的不竭动力，真正得到执行。
华为的企业文化其实很朴素：
“以客户为中心，以奋斗者为本”。
“以客户为中心”的一个表现就是要为客户提供优质产品和服务。余承东说：“
营销最核心的本质，是做好产品质量和体验
”，事实确实如此。华为智能手机能在2015年快速发展，销量达到1.08亿台，销售额200多亿美元，也主要是口口相传的口碑。
“以奋斗者为本”是指如何对待员工的问题，特别是利益分配上。任正非只有华为1.4%的股份，其余股份全部为华为员工持有。
有人说，华为才是真正的共产主义企业
，人人都是公司拥有者，华为一部分就是自己的，自然干劲十足。
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