3000 多元一罐的贵妇面霜，在实验室直接采购原料做一份，成本是多少？
今天，开门见山。
一个2022 年我们开始关注。
经过多方筛选，到年初和行业内知名配方公司达成合作，推进了快一年的项目：
对标售价 3000元+ HR 黑*带，做一罐真材实料、价格亲民的「30% 玻色因面霜」。
配方调试、膏体调整、功效测试、官方备案……还征集了40 多位用户试用，一致反馈出色。特别是有小样试用的朋友，给出了“ 像极了「原版」的评价！”（虽然我们体验后都对产品很有信心，但价格差了 10 多倍，能收到这个评价真的很开心）在开团前，我用 Q&A 的形式具体介绍一下这个产品和前因后果：因为：玻色因成分，效果太强了；而玻色因专利在2022年到期了。富婆同事是这么说的：作为一个资深“抗皱玩家”，因为消费降级，特别贵的现在已经很少用了。但黑绷带是唯一一个：即使特别贵，也要咬咬牙买的东西。就因为欧*雅家的「玻色因大法」太牛了，在有A 醇、胜肽级别「超强紧致抗皱」功效的前提下，非常温和，可以长期用。而黑绷带是欧*雅集团旗下，玻色因含量很高的产品。玻色因浓度高达30%。因为它可是“开宗立派”的存在。这里给大家讲一下背景。早在1731年，医学界就发现“皮肤衰老的过程，就是胶原蛋白被分解而流失的过程”。所以多年来抗皱紧致的科研核心都是围绕「如何通过其他物质，促进胶原蛋白」的合成进行的。但收获寥寥，不是分子量太大，进入不了皮肤，就是成本过高。（其实所有护肤美容追求的就两个事情：1. 补充皮肤里本身有的东西，且无副作用，2. 分子量够小，可以透皮吸收）直到1999年至2000年间，欧*雅研发和创新中心的科学家发现：除了胶原蛋白的流失，糖类在皮肤老化中也起着重要作用，并确定糖胺聚糖（GAGs）是皮肤保持活力的重要靶标。而糖胺聚糖这类大分子的合成大多需要「木糖」来作为起始物，以此为灵感，通过模拟木糖的结构来激发皮肤天然的合成能力。在合成的200多种木糖衍生物中，终于找到了一个叫“羟丙基四氢吡喃三醇”的物质。这个物质的分子量只有200道尔顿左右，不仅能透皮吸收，还能够高效促进皮肤中糖胺聚糖的合成。于是，欧*雅将“羟丙基四氢吡喃三醇、丙二醇和水”组成一个复合物，起名“玻色因”溶液。“玻色因”作用在皮肤的各个层面，可以起到两方面作用：
一方面，可以促进蛋白质合成。方式是刺激糖胺聚糖（GAGs）和蛋白聚糖的合成，活化GAGs介导的信号通路。作用于皮肤表层，有效减少经皮水分流失，改善皮肤屏障功能，同时促进表皮更新，使皮肤饱满，富有光泽；作用于皮肤深层，能促进胶原蛋白和原纤维蛋白-1等的表达，能有效改善皮肤的细纹、皱纹，使皮肤紧致，富有弹性。另一方面，还可以在表皮层和真皮层交界处，促进胶原蛋白VII和胶原蛋白IV等关键基底膜蛋白的合成。强化基底膜结构，使表皮和真皮贴合更紧密，皮肤结构更为强韧。玻色因的出现，对全球护肤品市场具有极为特殊的意义。
欧*雅几乎凭借一己之力，开辟了一套全新的护肤品抗皱赛道。因此，后来业界将其和“胜肽”、“A醇”并称为抗皱紧致活性物三巨头。而值得所有消费者开心的是：2022 年之后，它的专利过期了。（很多账号说玻色因专利是2019 年过期，实际玻色因有两份专利）第一份是欧*雅公司2000年12月22日获得的专利，专利号为FR2818547B1。这份专利的核心是「保护玻色因以及类似分子的合成工艺」。这意味着在专利到期之前，所有生产玻色因及其类似分子的化妆品原料都是侵权的。第二份重要专利是2002年5月9日获得的US7049300B2专利，其核心是保护玻色因及其类似结构的产品能促进糖胺聚糖合成这一核心功效。这意味着在这份专利到期前，所有使用类似成分并宣称促进糖胺聚糖合成从而抗皱的护肤品，也都是侵权的。这两份专利，分别从原料端和成品端构建起了“玻色因”的专利壁垒。
图：欧莱雅关于玻色因的文献，来源：锦缎研究院整理但根据专利保护法的规定，发明专利最长保护期是20年。这两份重要专利分别在2020年12月22日和2022年5月9日过期。之后，国内的原料厂也可以生产、改进、应用了，我们也是从那个时间开始关注找货。但因为刚刚起步，市场很乱，生产成本高，效果不稳定，价格也不低。玩的还是宣传30%玻色因，实际是30%纯度的玻色因，检测玻色因干粉含量只有0.04%的老套路直到今年，经过两年时间的优化，原料效果稳定且优秀（不输原版），毕竟是 20 年前就已经研发出来的东西了；成本大幅降低（当然这种贵妇原料，降完纯原料也要 几万一公斤），价格变得真正亲民。在年初1 月份的时候，我们找到一家常年为欧*提供配方的配方大厂！研发团队是有8位研发工程师大佬坐镇的百人超强研发天团，研发实力业内很强！经过一年的研发、打版、改进，功效测试、安全性测试、妆字号备案……到今天，终于面世：集抗皱、紧致、舒缓、保湿多重功效为一身！持证上岗！25+、30+，有抗老需求的姐姐们试用后，全都成了SHKO面霜的真爱粉：是的。我们专门拿H*的黑绷带，从玻色因溶液浓度、干料浓度、成分配方、膏体、肤感5个方面一一对比：首先我要说明一下，30%浓度玻色因溶液≠30%玻色因浓度！黑绷带所宣传的30%玻色因浓度，其实是溶液浓度，即⌈水+羟丙基四氢吡喃三醇+丙二醇⌋的组合。其中羟丙基四氢吡喃三醇干料含量占 1/3 左右，也就是 10～11%。SHKO面霜中添加了35%的玻色因溶液，换算下来，相当于添加的玻色因干料浓度在11%~12%左右。成分表中，我们的玻色因排在第三位（排位越靠前，成分浓度越多）。从配方架构上看，SHKO面霜思路与原版相似，都是“油包水体系”：单看功效成分，SHKO面霜多达13种，保湿效果、抗皱效果都有提升。原因是里面的蜡这个成分，黑绷带使用的是纯人工制成的合成蜡，膏体延展性一般。SHKO面霜改用白峰蜡和巴西棕榈树蜡2种天然蜡，调成了合成蜡的质感。护肤品里少不了防腐剂，黑绷带使用的是苯氧乙醇，但防腐剂这东西，说出来第一印象都不太好。SHKO面霜做了改良，用到的是对羟基苯乙酮，属于天然植物中提取的抑菌剂，更安全、温和。黑绷带只有5种保湿成分，SHKO面霜里有6种保湿成分！除了透明质酸钠，还添加了泛醇（维生素B5），2大成分协同，强化了保湿效果！再加上牛油果树果脂的辅助，比之更滋润，中性、中性偏干肤质用也可！烟酰胺和肌肽，是很好的“糖氧双抗”组合，帮助皮肤从源头改善皱纹。SHKO面霜里还特别加入了2种专门改善动态纹的成分：棕榈酰三肽-1和棕榈酰四肽-7。平时使用可以重点照顾一下鼻翼、额头、眼周、嘴角这些特别容易长动态纹的地方。动态纹就是抬头纹、口周纹、鱼尾纹、川字纹、微笑纹、法令纹...这些。其次是肤感。敢打保票！2款面霜的肤感几乎没什么差别！个人试用下来，SHKO面霜，膏体的延展性和吸收速度要更胜一筹！但吸收后的效果没差！吸收后，皮肤会呈现柔焦哑光的肤感，润而不油，不粘腻，也不泛油光！接下来，咱们再对比一下质地：黑绷带和SHKO面霜都是膏状，质地也都偏厚重。因为都添加了CI77163，所以粉体里都会有珠光感的细闪！上脸后会有一点提气色的效果，给人皮肤变好了的感觉。最后，是关键的价格！我们这两周也一直在和配方公司磨合。最早核算成本是300元左右（当时和参与试用的用户聊的也是这个价格），主要构成是玻色因原料成本、其他辅助成本、包装盒体、运费成本、配方公司的技术支持……
但考虑很久，觉得300元在当下消费降级的大趋势下，还是偏贵。在这个价格下，工厂要求产品周期zui低销量5000罐，我们没什么信心（工厂测算一个产品至少在销售周期里，生产5000罐才能支撑起产线、工人、机器成本，对大品牌来说他们都是要一次至少罐装5000份的）。
毕竟护肤品这类产品的优势是，体验好大家就会一直复购，是一个长线生意。我们对产品有信心，但无数个0开头需要先有一个1。终于磨到今天，价格也大概确定下了！第一批早鸟期定价，成本一压再压：50g装，最终定价砍下了至少50元，不会超过250元！这是签了合同保证定5000罐（1年内卖完），利润压到个位数才拿到的价格。可以说作为一个35%浓度玻色因、滋润缩水效果出色的冬季面霜，真的是非常难得的（和工厂从 299 一步步核算下来，砍价砍到懵）。因为配方公司目前的大客户还是欧*雅这种大品牌，产能排满，这批卖完，下一批生产需要排队，大概1～2周时间补货。而且，作为第一批最宝贵的用户，也是最信任我们的用户，这次特别支持超强保底方案！早鸟期间，购买的用户除正装外都会送一个5g装小样。小样可以用5天左右，如果小样试用不满意，在签收7天内退回正装，全额退款，还可以用运费险。 如果对30%玻色因感兴趣，对黑绷带效果好奇，但又怕自己用完不喜欢，早鸟期间可以放心尝试，不满意退正装全额退款！限时优惠，立即抢购
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全明星成分复配
全面对付松垮、皱纹
SHKO玻色因抗皱紧致面霜，在配方上面下足了血本！“同样是玻色因，你家的玻色因和欧莱雅的玻色因能比吗？”我知道，大家一定会有这样的疑问，毕竟市面上玻色因产品那么多，以次充好的并不少。区别于S/R构型的玻色因溶液，S构型的玻色因纯粉的纯度更高，几乎没有杂质，更好吸收！*佐证：根据欧莱雅专利申请书《新的C-糖苷衍生物及其化妆用途》上研究数据，S构型含量越高，其活性和功效也就越好。SHKO面霜用的就是S构型玻色因，纯度高达99.8%。是玻色因的进阶版 — 玻色因Pro！熬了个大夜，早晨起来一脸菜色，皮肤暗淡无光。这时候SHKO面霜里面的烟酰胺和肌肽就可以帮助拯救垮脸。欧莱雅、城野医生、ONLY、SK-ll等很多大牌护肤品都有用到这2大成分！再说，SHKO面霜的烟酰胺也不是随便一加，干料浓度有3.5%。对于一瓶专攻抗皱紧致的面霜来说，这个干料浓度算是很高了。👇效果肉眼可见！皮肤光泽度有提升，气色也更好了，而且隐隐有些“变透亮”了的感觉~试问哪个干皮在补水急救的时候没用过泛醇（维生素B5）？保湿界出了名的好成分！干皮秋冬用完全可，肤感非常好，皮肤肉眼可见的光滑细嫩~各位敏敏肌的姐妹，比较关心的问题就是：用了会不会过敏？SHKO面霜里添加了依克多因，非常有名的舒缓成分。官方检测具有舒缓功效！敏敏肌也能用！使用后，皮肤表面仿佛形成了一层保护皮肤的隐形“水膜”，脸上也没那么泛红了！限时优惠，立即抢购
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一次用花生米大小的量就行，用手心温热乳化5秒钟，然后从上至下，从T区到两颊，用力按压上脸，按摩到完全吸收就行！除此之外，品牌还赠送大家：5g试用装免费试用政策。试用装可以先拆开试用，用完不喜欢，30天内都可以直接退正装，且全额退款！（前提是正装不拆！）限时优惠，立即抢购
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