如果我们的大脑是个吝啬鬼，为什么每天还会花那么多时间在网上，乐此不疲地刷手机、看视频、玩游戏呢？
没错，正是因为大脑是吝啬鬼，所以它容易迷恋上可以「不劳而获」的东西，对那些无需投入太多认知资源却可以令人感觉满足的棒棒糖，大脑可是来者不拒。这些棒棒糖，是朋友圈新回复的数字，是未读的小红点，是各种 App 信息流中刚刚更新的内容，是淘宝直播里全情投入的主播，是在地铁换乘时用 1 分钟可以看完的短视频，是游戏里一次又一次 blingbling 的奖励……这些棒棒糖有什么共同特点呢？
单次认知成本极低
读一本书比读一套丛书容易；读专栏比读书容易；读一篇文章比读完一个专栏容易；读 140 字比读一篇文章容易……有没有比读一条微博还容易的呢？有，那就是朋友圈的回复和点赞，以及工资到账的通知……
很多时候，我们读书只是在读书名和目录，读文章其实只是在读标题，读微博只是在看图片。信息世界如此繁忙，大脑这个精明的家伙怎么会自甘落后呢？它会选择那些可以一口咬下的食物，而很少坐下来慢慢品味大餐，更别说去尝试还得用手一点一点掰扯的羊肉泡馍了。
想引诱大脑投资注意力，最好是让它觉得每一次的投资都微不足道。没时间看书，可以听 10 分钟的拆书呀；没时间仔细看文章，可以转发金句卡片呀；没时间看 2 个小时的大片，可以看 1 分钟的脑洞视频呀！当繁琐的购物过程精简成了一键操作，大脑怎么会不喜欢呢！
亚马逊网站的一键购买
即时反馈+惊喜奖赏
人们都喜欢能够马上看到效果的行动，那些需要长期积累才有收获的行动，显然没那么大吸引力。玩游戏时，每一次操作都能获得即时反馈，带来即时的满足感。
Farm Heroes Saga App
关于大脑对奖赏反应的神经科学研究发现，相比固定的奖赏，不确定的奖赏会提高多巴胺的含量，让人们对奖赏产生更强烈的渴望
[1]
。实际上，不可预测的奖励是老虎机和很多游戏的基本机制。因为奖励的时间不确定，人们会对游戏产生浓厚的兴趣，不停地玩下去
[2]
。
曾经有一款名叫 WalkUp 的计步 App 很受欢迎。它的功能非常简单：记录用户每天将走路的步数，转化为在世界地图中前进的步数。
只要持续使用 WalkUp，每过一段时间，就可以解锁新的城市、国家、大陆。每到达一个地方，都能看到设计精美的城市形象或地标。在这个游戏化的 App 中，充满了各种小惊喜。比如会遇到意外事件，对这些事件做不同的选择，会获得不同的能量或道具。在即时反馈和充满惊喜的奖赏激励下，用户每天都迫不及待地打开 App，甚至会有意增加一些运动量换取前进的步数，期待旅途中有不一样的发现。
重复路径极短
想让某个行为不断重复？首先要让它毫不费力。来看看抖音 App 教科书级的示范吧！
第一次打开 App，不需要注册，没有多余的功能介绍，也不需要做任何选择。马上进入产品的核心体验：看短视频。唯一需要做的事情就是往上滑，切换到下一个短视频。更多的操作或提示例如注册，都是在之后才出现。这样的产品设计让抖音最小化了使用产品的阻力，尽可能缩短了行动路径。
没有结束
保持重复的一个方法，就是不要让它停下来。
康奈尔大学的 Brian Wansink 教授做了一个实验。他用特别的设计把汤碗和桌子连接起来，请来被试用这些碗喝汤，直到喝饱为止。一部分碗被做了手脚，碗底连接着管道，可以偷偷向碗中注入汤水。实验结果显示，使用无底汤碗的人可以喝下更多的汤。他们并不是根据自己已经喝了多少汤带来的饱腹感来判断，而是看碗里的汤减少多少来决定自己饱了没有
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很多视流量如命的数字产品也利用了同样的原则。滚动内容页面，例如新闻、文章、视频、商品列表时，页面底部都会自动加载，并刻意消除任何让人暂停、思考或离开的理由。
淘宝 App 永无止境的商品列表
这也是为什么像 Netflix、 YouTube 或 Facebook 这样的视频和社交媒体网站，会在倒计时之后自动播放下一个视频，而不是等待用户做出有意识的选择。自动，不费力，替我做选择——这是大脑的小算盘，也是流量的收割机。
Youtube 自动播放下一个视频
参考资料
[1]
Berns, G. S., McClure, S. M., Pagnoni, G., & Montague, P. R. (2001). Predictability Modulates Human Brain Response to Reward.:
Journal_of_Neuroscience,21(8),2793–2798.
[2]
Schüll, N. D. (2012). *Addiction by Design: Machine Gambling in Las Vegas.:
Princeton_University_Press.
[3]
Wansink, B. (2004). Environmental Factors That Increase the Food Intake and Consumption Volume of Unknowing Consumers.:
Annual_Review_of_Nutrition,24(1),455–479.
