主要观点总结
本文是关于刘思毅与小关老师对话的总结，主要讨论了关于自媒体运营、流量获取、私域流量、内容制作和网红现象等方面的话题。文章涵盖了在创业和自媒体领域的关键点，如流量安全感的建立、如何扩大粉丝体量、IP流量的天花板问题以及如何通过争议话题涨粉等。
关键观点总结
关键观点1: 自媒体运营的关键点
流量获取是自媒体运营的核心，但单纯依赖流量是不够的，内容的质量和深度同样重要。流量获取的方式也在不断变化，从内容种草到争议话题，再到私域流量，需要不断适应变化并找到适合自己的方式。
关键观点2: 私域流量的挑战与机遇
私域流量是自媒体发展的一个重要方向，但同时也是一个挑战。需要建立用户的信任，提供优质的售后服务，打造实体体验等。未来的私域流量可能会向实体体验转化，将线上线下的体验结合起来，提高用户的购买意愿和忠诚度。
关键观点3: 内容制作与流量焦虑
随着自媒体的发展，内容供给过剩，需要不断提高内容的质量和深度才能吸引用户。同时，大网红的流量焦虑也在增加，需要通过不断突破自己，寻找新的内容方向，建立流量安全感。
关键观点4: 网红现象的思考
网红需要建立长期稳定的输出模式，避免内容单一化和低俗化，需要有责任感地制作高质量内容。同时，也需要加强主题策划和主流叙事的内容制作，寻找合作伙伴和资本支持。
正文
刘思毅宝宝总已持续日更 1982天！
陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
这篇是刘思毅宝宝和小关老师的对谈，小关在抖音累计卖牛排卖了 8 个亿，牛排类目蝉联 5 年第一。来薛辉老师这边碰巧遇到了，畅谈了一小时。
一、重要的是做事，钱只是边角料。
小关：
我一直说，比如今天薛辉要是说今天来到我线下来，学好了挣大钱，我会喷他，因为这个导向不对。
我们是帮助大家做短视频，帮助企业发展。这个我们要先做到一件事，钱只不过是边角料。
那我觉得这件事不一定长久，比如李一舟，自从他卖了 AI 的课，我根本不说他了，因为我觉得他卖到 AI 课一定暴雷。
事物都是有逻辑的，你做这件事能挣多少钱，风险大不大都是有逻辑的。
薛老师不会爆，因为他流量扎实， AI 课一定会爆因为要靠投流，靠最后 6 单。
这个是流量结构的问题，是不健康的流量结构，来的人的目的不一样。
好比你做招商加盟，你说我这家店开了做一年你就可以回本啦，做一年就可以挣钱了，那你这样也能招商加盟出去吧？
但是你进来的流量都是要挣钱的人，如果他们挣不到钱就爆雷啊。
但如果我们开这家店是为了满足情绪价值，努力才能挣到钱。那来的人如果不挣到钱，他是能接受的。
所以你的在自媒体上做，你的流量入口的质量决定了你的生命周期。
我能做的长，就是因为我的内容跟投流占比我们都控制得很好的，我保证的生命周期很长。你投放进来的人，短视频是广告，短视频是先喜欢你，跟你买单，跟产品没关，但是你投放的广告是跟你产品强相关，是他买的是产品。
因此我们现在之前的知识网红都在低转高，都在投流，都在走向集体爆雷的路径。知识付费纯投流，是一定是在缩短生命周期，是在加速变现，暴雷是必然的。
所以当他一做到 AI ，做到纯付费了，那我就躺平等他暴雷。
小关：
我控制投放，好比你今天投广告进来的人对他对牛排品质要求极高，好比你说任何的商品你有价值吗？
你这个草莓，你今天卖的再便宜总有人说你不好的。今天我们在线上卖牛排，
初级农产品，十几块钱一片的牛排。但他收到，他觉得我必须十几块钱，我要拿到一片和牛，要拿到一百多，那就会退货。
如果他没有对你的了解，他不认同你这个人，买了他肯定差评多，他不会掏多少钱。
好比我今天来买个社群，我就是为了进社群，而进社群买的。我觉得进你的社群，我没有价值刘思毅是傻逼，如果我认可你这个人，我进了社群，慢慢交朋友。
所以流量泛化带来的就是爆雷的概率提升，爆雷的速度加快。
二、 IP 流量本身是有天花板，怎么办？
刘思毅：
就是比如说小关、薛辉和刘思毅这种原创 IP 流量，它经过了短视频种草加工才来的成交，一个人吸引的人有限，那就让他有限吗？
小关
：为什么有限呢？我觉得没有限，在无限时间中他可以做一辈子。
有限只不过是你的内容是有限的。如果你能破圈，你的内容迭代了，你能在高一的层级看那你就又是一片蓝海。
我说实话，就算我现在很牛逼，你打开我的号看我累计销售，我才 385 万单。
中国很大，刚才说我们卖 7 个亿，卖 8 个亿，应该说才卖 7 个亿。而不是哇，7 个亿已经那么多了，不是，他才那么一点点，根本就没走出去。
刘思毅：
但极致走出去，为什么会出现小杨哥这样的事件？
小关：
这个是带货的逻辑，货不是你生产的，你能把握吗？
今天经济环境那么差，用户用钱投票，那网红要拿个高佣金，商家要挣钱，这三方关系是对立的。
你如果有三方对立的关系，到最后商家要挣到钱，对用户要便宜，对网红要佣金，那不就是差，作假。
小关：
不是，我不是同行，我只卖牛肉，我不信任何供应商，我现在是建供应链。打假人再牛逼，你打到我这铁板一块，我保证不作假。我不是达人赚佣金逻辑，我自控供应链。
少卖点，一个行业垂直做好就好了。有可能流量会少，要等着内容去破圈，但是稳定安全啊。
小关：
完全不一样，多品一定要大，就跟小杨哥一样，直播间 10 万加是单品无所谓，单品你直播间 1, 000 人， 2, 000 人够了呀。
刘思毅：
单品会有一个问题，他买了一次之后，第二天、第三天他来不及吃的话，那我的增长在哪里？小关老师。
小关：
你有那么多用户的，你是循环的，每天摆摊，每天不同的人。好比有一个进水口和一个出水口，进水口更大你就一定能活着。
如果你的进水口变小了，出水口变得很大了，那你到最后这个池子就不干掉了吗？
三、怎么做大巨大粉丝体量的，现在还有机会吗？
小关：
难。原来靠内容，现在涨粉要靠争议，要靠话题。但是要靠这种争议话题上热搜涨粉风险太大。又是一个雷。
所以我觉得现在是少做争议内容。活着比你去做争议内容，你要爆的，你要爆红。这个就不一样。
刘思毅：
小关老师考虑从短视频到直播间到私域逻辑，今天作为一个公域的垂类王者，你怎么看私域这个问题？
小关：
私域我现在在做，一直在短视频种草短视频拔草，直播间种草直播间拔草。
直播间你看作拔草，你就没把直播间看作是优质内容，直播也要当做内容。
我觉得现在私域，个人觉得应该看 2.0 时代的私域，不应该看现在这个私域。
小关：
我觉得现在你们所谓看到的私域反而是鼓吹私域的。我接触过之后我就觉得原来都是做微商出身的是一拨人。但是你要知道私域做得好的是很难的。
你不信任的人就在私域那种非公开平台，而且还没有售后的保障，他还能敢买货，这些人神经有多大条。
所以我觉得未来 2.0 的私域，一定是实体体验，再到私域转化。就我有店，我有一个体验，我有一个线下。你来了体验好哦，你又有线上做的大，你又是网红，你还有店，我愿意在你这儿买，愿意高消费买。
刘思毅
：
我继续挑战一句，今天很多网红都在问我没有私域，公域没有给我流量，我没有安全感，因此我要做私域，小光老师怎么看的流量安全感这个事情？
小关：
流量安全感不就突破自己吗？流量大家都有焦虑，我也有焦虑的。那我们要看准平台的趋势要求你这类大网红做什么内容？
基本上 500 万以上的网红，现在流量内容供给端已经过剩。哪怕是大流量级别的网红，内容供给是过剩的。
比如说我们是美食赛道，还有多少人在网上找不到做菜的教程呢？你这个叫工具号，已经没有出路了，已经没有变现通路了。
内容过剩以后，原来我们拍短视频很简单啊。2018 年 19 年拿一只龙虾，一拍对就有大流量。因为大家没看到过。现实中每天吃龙虾有这种人吗？没有。
好比我今年村口原来那个还算长得可以的姑娘，现在朝我抛个媚眼，我觉得他妈长腿小姐姐才好，你这不行。大家已经对于那种高奢或者没有猎奇了，阈值拔高了。
现在你看很多大网红的策略，我们现在做内容的策略，特别是 500 万以上。慢慢的从去中心化要过渡到中心化内容。
小关：
比如说前一段时间对黑神话悟空一出来对各地的文旅火了，打内容，对不对？
很多的美食博主转型做非遗，这个东西已经不是普通的，流量成本也高了，内容偏中心化了。
我明年我转型的思路是我是杭州人，你们不是说杭州美食荒漠吗？
