“宝贝经济”来势汹汹，购物中心招商该选谁？
来源：商业地产云智库（ID：sydcxy2014）
作者：
熊舒苗
这些儿童体验“新物种”各出奇招，通过业态混搭、IP植入等方式提升收益，逐渐改变以往儿童体验“旺场不吸金”的尴尬局面。
在需求量激增、消费升级的双重背景下，购物中心儿童业态加速迭代，缺乏个性、毫无特色的传统品牌逐渐被市场淘汰，取而代之的是不断突破创新边界的“
新物种
”。例如：
-
以“情景变装”为主题、围绕IP打造消费闭环的
伊佳林开心梦工场
；
-
亲子“吃喝玩乐购”全业态平台
精典泰迪世界
；
-
经营灵活、有效提升商场公共空间价值的
托马斯小火车主题店
；
-
将运动教育从室内延伸到户外的
趣我运动教育
；
-
将餐厅与儿童乐园融为一体的
The Littles
；
-
国内首家儿童卡丁车
卡尔飞车
；
-
国内独家引进水中安全教育理念的
奥申游泳
；
……
儿童餐厅、儿童医疗、儿童理发等儿童服务品牌，
多
与儿童乐园相结合
，空间设计以孩子的兴趣偏好为基础，营造温馨环境。同时，注重亲子互动，例如在儿童餐厅内开设DIY课程，满足家长的社交休闲需求。
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以“
提升儿童生活品质
”为目的的儿童服务业态开进购物中心，不仅为家长在陪伴“熊孩子”吃饭、看病、理发等方面的痛点提供了解决方案，还体现了购物中心的人性化运营理念，有助于挖掘“陪同收益”，带动家庭客群消费。
实现解放双手式陪伴的亲子餐厅
将儿童乐园与意大利餐相结合的亲子餐厅。店内环境温馨，1/4区域为儿童游乐区域，设有海洋球池、小木屋、MINI厨房、扁柏木沙池、MINI小超市、为1岁以下婴幼儿设计的爬爬区等十多个游玩项目。
2018年The Littles
计划增开20家店，以上海及周边新一线城市为主
，并计划走进北京、深圳等一线城市。
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细致服务，提高消费粘性
进店时即有服务人员为小朋友量体温，24小时空气净化器保证空气清新，设有亲子卫生间，免费提供手口湿巾、一次性口兜等。
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实现解放双手式陪伴，延长消费者停留时间
配备经过专业培训的服务人员，陪同看护孩子；安装无死角显示屏幕，确保家长在餐厅中任何一个位置都能看到游乐区域，让家长可解放自我，无拘无束地进行社交活动。
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挖掘新盈利点，提高空间附加值
除了亲子餐厅、儿童游乐园外，The Littles还可承载不同规模的派对活动。升级门店将增加多功能室，为家长、孩子提供烘焙课程，还有针对家长开设的插画、手工课程。
将“看牙”变成轻松愉悦的事情
由通策医疗与日本长崎大学儿童齿学博士张野（拥有日本、美国儿童牙科30多年工作经验，微博50多万粉丝）联合创办，为0-14岁孩子提供牙齿保健服务。
三叶目前
已覆盖北京、上海、杭州、武汉、绍兴
等城市，成为中高端儿童口腔医疗机构典型代表。
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拓宽客群，0岁开始口腔健康管理
崇尚预防，从0岁甚至孕期开始，制定个性化预防和治疗方案，对口腔健康进行科学系统管理。
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实行会员制，提高溢价能力
采用私人医生管理模式，每位会员对应1位医生、1位护士和1位助理，单店年收入在600万元以上，其中会员费占到1/3左右。
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营造轻松趣味环境，让孩子喜欢看牙
打破传统看牙模式，采用
舒适治疗法
，空间装修风格温馨，有趣的动漫场景布满墙壁，更设有玩具屋；医生注重沟通，看诊时间比普通儿科多出1/2，在就诊时，孩子还可观看有趣的视频、听音乐，减轻心理负担。
安全温暖的高端儿童美发品牌
香港知名美业集团Hair Corner旗下“儿童安全造型”品牌。独创“3S”服务标准：
Safety安全+Style造型+Service服务
。目前
已进驻北京朝阳合生汇、上海久光百货、成都IFS
等项目。
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打造童话般场景，俘获孩子和家长
精心定制的“巧克力冰激凌剪发镜台”、“巧克力华夫剪发椅”、“马卡龙家长陪同凳”等，变成一个孩子们喜欢的游乐场所，也让家长在陪伴过程中感受到更多快乐。
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采用纯天然安全洗护用品
采用香港进口洗护用品，成分纯天然，通过相关检测，专门针对婴幼儿的肌肤而设计。
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建立儿童发型数据库，促进重复消费
所有完成的造型图片将会被记录，依照造型、场合、年龄甚至个性区分种类，让父母和孩子可与历次造型进行对比、对将来的发型趋势有所规划。
“
动漫IP儿童乐园
”已成为儿童游乐业态趋势，将家喻户晓的动漫IP或自主研发的IP嵌入到儿童乐园中，增加游乐项目的故事性和文化性，还可延伸至教育、零售、餐饮中，通过全方位情境交融的服务来保持吸引力。
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纯儿童游乐的方式也逐渐变成
以家庭为单位的互动体验式消费
。例如打造亲子游乐项目、活动，将孩子专属的游乐园变为家庭全体成员的游乐园；发挥儿童消费的连带作用，设咖啡、美甲、健身等，让家长也能乐在其中，创造新的盈利点。
首创“情景变装”儿童主题乐园
源自瑞典的儿童品牌，以“情景变装”为主题，带来新奇有趣的角色扮演体验，同时融合育乐拓展，亲子互动等特色。
目前已进驻上海、南京、无锡等城市，创造了单店月均营业额60多万元、单日最高4000人流量的业绩，2018年将
面向华东、华南、华中新开50家以上门店
。
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融合北欧神话及丹麦童话，设计独特场景
融合北欧神话及丹麦童话，还原鲁道夫小镇、雪域森林、哥德堡号、奇幻城堡、英雄迷城等故事场景，在声光影音特效中，使孩子们化身为公主、骑士、精灵及英雄，跨越险阻、完成任务，在锻炼中得到成长。
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迪士尼热门授权IP+自主开发IP
伊佳林具备IP商业管理能力，不仅引进了迪士尼公主系列、疯狂动物城、爱丽丝梦游仙境等西方动漫IP形象，还独创了富有中国特色及元素的IP系列，塑造本土化的儿童乐园品牌。
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围绕IP形象，打造内容体验消费闭环
依托母公司游戏装生产的优势，在伊佳林开心梦工场的零售区域不仅有普通生活童装，更有角色体验服，并植入了儿童箱包、玩具及文化产品等关联产品，打通了消费闭环，有效实现IP价值变现。据悉，零售部分收入与游乐部分收入不相上下。
将“猪猪侠”动漫情景搬到现实世界
以动漫IP“猪猪侠”为主题的儿童成长乐园，集家庭游乐、兴趣培养、舞台派对、体验式购物、主题餐饮于一体。
猪猪侠在全国范围拥有1.5亿粉丝，乐园由猪猪侠创作者“咏声动漫”打造，其拥有完善的IP产业链，已形成独有的乐园运营模式。
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将动画片情景融入现实，打造“沉浸式”体验
结合高科技的游玩设备，重现动画片情景，打造寓教于乐的沉浸式体验空间。位于广州西城都荟的主题旗舰店，假日日均接待超过2000个家庭，约5000人次。
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全新主题游乐项目“猪猪侠汽车小镇”，创造亲子游玩新场景
融入新型刺激娱乐设施，车型设计遵循一大一小设计，让家长和孩子共同感受“驾驶”乐趣，创造亲子家庭的新“生活方式”。
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量贩化的运营模式，缩短市场培育期
低门槛的体验价格、高难度的游戏设置，促进了会员转化和二次消费。以哈尔滨王府井的汽车小镇为例，门店面积在800㎡左右，单月的营业额达到70万元，会员转化率达到80%，回报周期约为3个月。
国内首家儿童室内卡丁车品牌
卡尔飞车，将室外卡丁车搬进购物中心，目标受众定位2-12岁的儿童客群。2015年，卡尔飞车首度进驻购物中心，引发了近千人长达数小时的“排队盛况”。
目前，卡尔飞车已在全国开设约20家门店，主要
面向华南、华东、华中、西南
等区域开设新店，倾向选址于体量10万㎡以上、儿童业态占1万㎡的社区型购物中心。
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优先考虑安全性，选用美国进口卡丁车
为提升安全性，除设计车辆底盘和将车速控制在28马力外，还在车身安装防翻滚架、保护装置，车道两边的防护均通过安全测试，更有安全员会时刻在场上把关。引入美国iWheelMart的儿童电动卡丁车，解决汽动卡丁车的噪音与污染问题。
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配备多种车型，2-12岁儿童都能玩
打破传统卡丁车场的年龄限制，为各年龄阶段的孩子设计了动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车三种车型。小朋友还可自由选择自己喜欢的卡通赛车手形象、定制车型、改装车，满足个性化需求。
每年20%设备更新率，“环游世界”主题独具特色
创立于2012年，乐宝王国保持每年20%的游乐设备更新率，5年期间经历3次迭代。即使是三线城市的门店，年销售业绩也能达到1000万以上。
目前已有30家门店在知名购物中心落地，如成都环球中心、成都龙湖北城天街、重庆万象城等。
2018年计划
在全国拓展40家
直营门店，优先选择一二三线城市
。小店面积需求在1000㎡左右，大店面积需求在5000㎡左右。
■
一年500场亲子互动带动家庭客流
定位为“家庭娱乐中心”，单店一年超500场的亲子互动活动，打造适合全家人游玩的亲子互动体验空间。
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4.0门店以“环游世界”为主题
微缩世界各地景观，包括荒野牛仔、荷兰风车、印第安部落、沙漠金字塔及中国城五大主题，让小朋友在场景中体验各国文化、进行职业体验、甚至学习外语；设有软体游乐区、机械游乐区、电子游艺区、古代职业体验区及乐宝小镇街区，以及儿童剧场。
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拥有完整全产业链优势
集专业研发、设计、装修、生产、运营为一体的团队，从装修设计、项目施工、设备提供，再到后期运营都可以自主完成。
真冰真雪游乐，重游率达到40%
首创“冰雪+强IP”主题的室内家庭娱乐体验品牌，首家概念店于2016年正式营业，重游率达到40%。目前，乐漫冰雪王国已开店4家，2018年计划
面向华南、华东区域，分别拓展4-8家店
。
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突破科技难题，实现“真冰真雪游乐”
研发制雪系统，使假体场馆变成真正的冰雪王国，同时降低运营成本、提高收益。围绕冰雪主题研发创意体验项目，包括浪漫飘雪景观、多向多轨冰滑梯、互动冰雪音乐电影、爱斯基摩冰屋、-30℃极地深寒体验、企鹅屋等。
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寓教于乐，引进文教业态提升家长认可度
打造益智堂，与亲子烘焙、绘画等业态合作，利用各类育乐道具，创意开发多个系列的亲子益智课程，提升家长对品牌的认可度，培养消费黏性。
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植入国内外知名动漫IP，还原特色场景
引入萌奇文化和粉丝科技等IP运营公司作为战略合作伙伴，不定期更新国内外知名动漫IP，还原如功夫熊猫、哆啦A梦等主题场景，保证品牌持久生命力。
亲子“吃喝玩乐购”全业态平台
精典泰迪世界定位 “室内版迪士尼”、“亲子一日游” ，以泰迪熊IP为主题，将乐园、餐饮、礼品馆、 儿童造型、儿童摄影、手作DIY、小剧场、生日派对等不同业态进行组合，打造成一个提供全方位游乐体验的亲子娱乐平台。
2018年计划
面向全国，新开10家旗舰店、30家标准店、5家幼儿园，以及5家主题购物中心
。
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为家长专设休闲娱乐项目，提高盈利能力
针对目前以80、90后为主的家长客群，精典泰迪世界还加入主题健身、影院冰场、SPA等业态，让家长在孩子游玩时也能享受乐趣，打造具有文创特色的主题亲子综合业态乐园。
例如正在规划中的绿地泰迪熊主题MALL，一层是泰迪熊小镇，二层是亲子泰迪熊森林，三四层是泰迪熊环游世界的美食天地，五层是爸爸的健身房、妈妈的SPA馆，六层是泰迪熊影院与泰迪熊冰场，有各种新奇好玩的泰迪熊冰雕。
公共空间亲子互动的完美解决方案
由公共空间亲子互动的运营领导者玩童会打造的“托马斯小火车”主题体验店，以“
娱乐设备+衍生品销售
”模式，将亲子互动嫁接到购物中心公共空间，盘活客流较少的区域，强化亲子业态氛围。以沈阳万象城为例，托马斯在坪效、销售额均位居儿童业态前列。
目前“托马斯小火车”已开35家。2018年计划
向一线城市拓展8-10家，新一线及省会城市每个城市2家
。
■
三大运营模式灵活应对不同场地
A类店：托马斯小火车+其他娱乐互动+食品+衍生品店；B类店：托马斯小火车+衍生品店；C类店：托马斯小火车。
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为购物中心提供三种项目方案
儿童文教向
综合多元化方向发展
，儿童水中安全教育、儿童编程启蒙教育、儿童剧场、家庭成长中心等新兴领域纷纷进mall。产品趋向于
个性化、定制化、智能化
；服务配套方面，
兼顾家长休闲需求
。
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“
休闲+教育
”的寓教于乐模式成为市场主流；整合优质资源，定位“
亲子互动成长平台
”的品牌，能一站式满足家长和孩子的需求，未来将呈现更大的优势。
一站式家庭与儿童教育成长基地
创世纪教育集团旗下新锐教育综合体。以“一站式家庭与儿童教育成长基地”创新模式，打破儿童业态零散招商的局面，目前
已进驻成都大悦城、成都龙湖北城天街
等。
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涵盖儿童文教全业态
最IN菲克城占地面积4000-6000㎡，整合了杨梅红国际私立美校、首酷街舞、爱德米乐艺术学院、瑞思学科英语、菲动武道体能、彩色熊猫剧场、草蜢骑士儿童健身房等品牌，涉及英语、艺术、美术、体能、英文戏剧、亲子早教、街舞等多个领域。
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1000㎡配套服务项目，打造亲子“第三空间”
设有FM直播间、录音棚、演播厅、烘焙教室、绘本馆、父母成长俱乐部、天赋测评中心、咖啡馆、儿童摄影等一体化配套设施，打造高品质的学习生活环境。
国内独家引进水中安全教育理念的品牌
创立于2015年，奥申游泳瞄准“中国婴幼儿水域安全教育的空白”，专为0~6岁婴幼儿提供水中安全教育。目前已在全国拥有3家直营店和6家加盟店，单店月销售额40万元，每天有300名会员在奥申学习。
奥申游泳立足北京，辐射全国，2018年计划
开出3~5家直营店
。未来3年内，形成在一二线主要城市达到30家直营中心，全国50家加盟中心的规模。
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注重安全性
游泳池专为国内孩子量身定做，采用德国铜银离子消毒设备，不添加任何化学物品，24小时新水循环。
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专业、创新的课程设置
分为四个课程阶段，覆盖0岁到6岁婴幼儿。聘请原国家游泳、花样游泳队队员，担当课程和教学顾问。
