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演讲嘉宾丨万铜良

文字整理丨张晋豫

文字审核丨万铜良、宁锦秋

编者按：本文为万铜良先生12月7日在“预见2024暨攀成德第七届建筑业年度论坛”上演讲的速记稿，文字略有删节，经其本人确认。

各位线上线下的朋友，下午好！

2024年，是我从事建筑业整整20年，第一次来参加建筑业的高峰论坛，也是第一次作为嘉宾站在台上演讲，这次为什么来呢？主要有三个原因：

第一，我认为攀成德提出的“进入空气稀薄地带”这个主题，比较契合当前建筑业的生存环境，回想起十多年前进入“西藏无人区”生活，那时候的一些感受与现在建筑业面临的挑战有很多相通的地方。

第二，今天分享的主题正好是我也在思考的问题，中电四公司过去20年的发展，主要依靠机会驱动，接下来如何转向能力驱动，跟大家做一些分享和探讨。

第三，2016年我上任总裁，邀请攀成德团队为公司提供战略咨询服务，当时项目组提出的咨询建议，现在回想起来仍受益匪浅，所以也欠老李一个人情。

接下来分享三个方面内容：

20年前，中电四公司作为一家不到1亿规模、生存困难的建筑企业，到现在超200亿元营收规模，到底抓住了什么机会？构建了什么能力？目前进入空气稀薄地带，如何去生存？

机会驱动为主，能力持续迭代

中电四公司成立于1953年，是“一五”期间成立的第一批机电安装公司；60-70年代，奔赴大西北、大西南，支持三线军工建设；80年代，完成阶段性历史使命，并入了中国电子系统工程公司；90年代实行承包制，在石家庄承接一些民用及普通工业领域项目；2000年以后，开始探索灵活的经营机制，并于2003年实行改制，那时候我们提出一句朴实的口号——走出石家庄，到发达的地方去，为“有钱人”服务。改制以来，公司实现了20年的快速发展，能为客户提供“咨询设计、建造、运营管理、产品制造”等服务，聚焦“芯、屏、人、材、云”等高科技领域工程建设，支撑客户的科技创新和工艺迭代升级，经历了以机会驱动为主，能力持续迭代的20年，期间公司主要抓住了五个机会点。

▌1. 向外资工程公司学习，积累洁净室、特殊机电的技术和项目管理能力

2001年中国加入WTO，外资涌入，中国工业化高速发展，得益于高速增长的行业投资，为建安业务乘势发展提供了有利的契机。当时，长三角、珠三角有很多的外商投资企业，公司选择了和外资工程公司合作，通过合作有了接触洁净室工程的机会，知道了什么是无尘室、什么是FAB厂，就这样走出了第一步。

▌2. 抓住中国平板显示产业蓬勃发展的机遇

2004年，我加入中电四公司不久接了某龙头显示企业的第五代TFT-LCD生产线项目，做纯水和特气系统，那时国内很少有人知道什么是“平板显示”，公司在显示领域的工程技术更是一片空白，我们就诚挚邀请了日资工程专家手把手指导，确保项目顺利交付。我国液晶显示业发展虽然经历了一段比较困难的时期，但我们20年来赶上了平板显示从小到大、从大到强的整个发展过程，后来我们又参与了国内四代线、五代线、六代线、八代线很多龙头显示企业的项目，逐渐构建了大面积、低成本、快速建造能力，在机会驱动下不断探索能力发展。

▌3. 抓住半导体产业转移的机遇

世界半导体产业的发展经历了三次产业转移，从美国到日本、从美日到韩国与中国台湾、从其它地区到中国及东南亚（如图1），中电四公司也抓住了这次机会。在加入中电四公司之前，我在半导体工厂做了十几年甲方，深刻感受到了中国半导体跟欧美、日韩之间的差距。

图1 半导体产业的发展历程

在半导体领域，中电四公司从劳务分包、专业分包开始做起，经过20多年的努力，逐渐成长为中国集成电路行业中机电和洁净工程建设的排头兵。近年来，中美贸易战触发国内加大了半导体领域的投资，半导体建厂需求明显增多，今年公司已经参与了十多个12英寸生产线项目工程建设。

▌4. 抓住国内生物医药产业发展机遇，进入生物医药领域

生物医药厂房和电子信息厂房对生产环境都有严格要求。2006年之前，中电四公司从来没有做过医药厂房，后来我们通过和行业医药工程技术公司合作，聘请高端人才，进入生物医药这个领域。后来，公司中标了兰州生物制品研究所等国内多个龙头企业的项目，标志着公司实现从电子信息拓展到生物医药领域的突破，构建起GMP厂房、生物安全高等级实验室工程建造能力。2020年，在新冠疫情肆虐期间，公司承揽了全国很多的新冠疫苗生产车间建设项目，也是能力的体现。

▌5. 收购河北省石油化工设计院，拓展电子化学品领域

中电四公司从施工起家，想要拓展设计业务，靠自身能力很难积累，于是在2006年，我们收购了河北省石油化工设计院，取得了设计资质，建立了设计团队，开始进入化工工程领域。从化工领域开始布局，期间赶上了近年来电子化学品产业的兴起。电子化学品是在化工和电子行业之间的很好的业务契合点，所以电子特种气体和化学品生产厂房的设计、施工业务，我们就成为了很多业主的选择。

回顾发展历程，中电四公司把握住了行业发展机遇，公司实现了快速增长，基本形成了电子、医药和化工三大行业板块，电子仍旧占半壁江山，医药和新材料规模相对小一点。在发展过程中，与机会相匹配的能力建设同样至关重要，中电四公司逐步构建了两大板块能力——签约能力和履约能力。

关于签约能力， 主要体现在两个方面： 一是坚持技术导向，打造技术型销售，为客户提供建厂建议。二是保持行业聚焦， 选择工程产业里的朝阳细分市场，聚焦国家新兴战略产业布局，为高端客户服务。

关于履约能力， 主要通过三方面实现： 一是三业并举， 坚持EPC、总承包和专业承包三业并举，三块基本各占三分之一，而且中电四公司取消率分公司管理模式，公司直接管项目，确保项目交付。 二是前中后台协同， 前台要灵活，中台要强大，后台要稳固。 三是建立友好的供应链生态。

以上是第一部分内容，给大家简单汇报下中电四公司抓住的发展机会，赶上了风口，保持了20年的持续增长。

进入“空气稀薄地带”，从“机会驱动”转向“能力驱动”

当行业进入“空气稀薄地带”，未来的路该怎么走？2023年公司采用华为的“五看三定”工具，分析了电子、医药、新材料等不同行业的建厂情况，通过看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己，发现了不少问题。

首先，激烈竞争需要面对。 我们的主导行业半导体，现在发展得如火如荼，仍处于建设高峰期，但半导体行业的周期性非常明显，中美科技战持续，影响高端制程的发展。显示产业中，TFT-LCD市场自2021年趋于饱和，投资放缓的速度很明显。2023年医药行业投资断崖式下跌、化工行业投资波动大、锂电和新能源行业产能过剩。

其次，发展瓶颈需要解决。 受控环境很难再挖出新增长点，并且整个业务处于过剩阶段，产业链中行业地位有限。我们也在积极寻找第二曲线，但很难形成规模和盈利。

第三，未来行业有哪些新的需求和机会？如何在危机中寻找机会、构建能力？

从中电四公司所在的细分领域看，我觉得有两个方向：一是数字化，建造数字化工厂的能力；二是真正的EPC能力。当然，未来在智慧运维、绿色厂务、零碳工厂等这些高科技工程业务里面也有一些机会，但是能看准几个、又能抓住几个，这是关键。总体来说，是工厂的高端化、智能化、绿色化发展趋势，给我们带来的机遇。

发展进入深水期，不再大跨步追求规模，突出价值创造科技导向