近几年，音乐选秀节目占领了国内电视娱乐节目的半壁江山，合纵文化集团就为这些节目输出了包括金池（中国好声音）、张恒远（中国好声音）、林军（中国最强音）、裸儿（中国好歌曲），成青（完美声音）等优秀素人歌手。以音乐为生产力，合纵文化不断突破产业边界，在“音乐＋”的发展中一路领跑。
文 / 姚音
2003年，作为合纵文化前身的苏荷酒吧在南宁开业，第一次带入“慢摇”风，迅速席卷南宁、长沙、武汉、重庆、南京、广州、和深圳。过去酒吧吵吵闹闹让人待不住的状况有了转变——在整个酒吧里设计四五个小舞台，让歌手演唱流动起来，拉近歌手与观众交互距离的“陪伴式”演出模式让顾客耳目一新。
“以音乐为核心，注重空间体验及服务”的苏荷模式引发业界争相模仿。根据合纵文化集团品牌总监、《中国好声音》第一季16强选手尼克的回忆，最高峰期间，业内模仿苏荷的酒吧多达200多家。2005年，“苏荷标准”被推出，成为业内广泛认可的酒吧经营范式和管理标准。随后，武汉的江滩迪吧一夜溃堤。2006年，广州苏荷开始在中国酒吧行业率先创生VJ概念（Visual Jockey，影像骑师），其高品质品牌酒吧战略也在这一时期日渐成形。
众多同行纷纷选择追随苏荷模式，却鲜有人思考过这样一个问题：究竟什么才是苏荷的秘密武器？
联合创始人团队成员、合纵文化集团总裁闭启泉认为答案是：苏荷的“音乐生产力”。伴随苏荷品牌快速做大的重要因素在于不断推出优秀歌手，其中不少人通过各大选秀节目声名鹊起。
早在创业之初，合纵文化集团董事长李华宾就开始有意识地吸纳实力、艺能俱佳的音乐人加盟。他选人的标准很简单：艺人都必须要有自己的风格。随着第一季《中国好声音》的金池、尼克，第二届张恒远以及在第三届、第四届好声音脱颖而出的合纵歌手，《中国最强音》的超级奶爸林军、还有《完美声音》的成青等人的快速走红，苏荷迅速成为年轻歌手们的演出胜地，常年泡在长沙苏荷的导演和星探也变成了苏荷歌手实力的最佳背书。
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其次，围绕不同歌手的风格与不同空间的音乐需求与整体调性，创始团队开始锁定各类与歌手、场景相关的音乐资源库与产品线。2009年，苏荷借助选秀节目的第一波影响力，尝试与金牌大风、 EQ唱片等音乐实体联合，推出一批有影响力的职业歌手。随后，李华宾又成功收购TrueCOLOR本色酒吧，首创了派对式夜店实体，并于2010年联合钱柜技术团队共同打造了高端KTV——纯K。由此，苏荷基本打通了草根歌手职业规划的完整通道：第一梯队通过选秀发片模式成为专业艺人，走经纪人包装模式；第二梯队选择苏荷、本色、繁花、胡桃里等现场表演。
在尼克看来，从直营到加盟，是回应市场变化的顺势而为。另一方面，艺人梯队的不断壮大、音乐生产力模式的不断升级，以及酒吧管理标准化软件技术平台的搭建，也给了团队平台化管理合作伙伴的自信心。
“从我们第一天决定要做品牌连锁的时候，就已经在思考，连锁机构，究竟连什么？锁什么？”闭启泉早年曾是广东歌坛的实力唱将，转型做企业之后，他将没事哼几句的心头好放下，专注于企业核心竞争力的把控。
多品牌的运营需要时刻拉紧“边界感”这根弦。目前，合纵所有品牌都单独成立品牌事业部。另一方面，集团层面则需要将规模优势发挥到极致。包括招商、物业审核、集团物资采购以及各种后勤保障体系等等都统一管控起来，以达到“连得起、锁得住”。
“一、定标准，二、给工具，三、检查督导，四、总结。总结以后再回过头去修正原来所谓的标准，开始一个新的循环。”闭启泉眼中的连锁加盟管理，其核心就是这套朴素的方法论。“就像一个机器一样，我不仅要告诉你螺丝怎么拧，还要配一把扳手给你。”
2011年，苏荷迎来了多品牌齐头并进的加速期，并开始以合纵文化集团的身份推出各类时尚、餐饮、娱乐和文化类品牌。其中，苏荷以总服务1.2亿人、签约歌手艺人近1700名、每周客流50万人次、覆盖120个城市的规模成为中国最大的酒吧连锁品牌；胡桃里也以酒吧＋餐厅＋咖啡馆的混血儿融合模式，打造一站式超15小时的娱乐新地标。除此之外，在合纵品牌管理平台的池子里，还先后包括本色、纯K、繁花、Fusion276、杂咖、泰炯、事外、蝴蝶梦、太阳谷等11个品牌。
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闭启泉在回应“为什么合纵的新品牌能打一个火一个”时坦言，“找准每一个品牌的DNA，再切片，始终关心定位是什么，核心是什么。”事实证明，合纵多年来在娱乐行业总结出的各种方法论，已经经受了市场的检验。每个行业都有自己的规律所在，很多事情看似容易实操却很难。“我们把这些市场实战中的真谛提取出来，能够让加盟商少走很多的弯路。”
如今，合纵的加盟连锁标准修订即将推出2017版，管理团队一直在琢磨是否有更卓越的管理理念，“未来，我们会反过来思考，给每一个品牌加盟商去评定星级，通过星级的标准让大家看到服务的水准以及应该如何提升，也检查分店有没有达到标准。这就是属于锁的部分。”
至于如何更好地实现“连接”，闭启泉给出了自己的思考。“产业链的第一步，我们认为是培训。”早在2008年，苏荷就在“音乐中心”大板块里开始试水DJ培训学校，而后又进一步延伸到歌手培训、舞蹈培训。随着加盟店业务需求的扩充，近年来，不仅有关于演艺人员的培训以及回训需求，有关门店经营管理核心团队的标准化输出也迅速升温。合纵集团顺势推出合纵音乐学院，自招生的第一天起，就自带“定制化”属性。不少专业艺术院校毕业的艺人，甚至毕业后直接要求到该机构“继续深造”，如同拿到一张“就业”的门票。
以目前拥有120家门店的胡桃里品牌来说，按平均每家店配备原唱歌手6人的需求看，已开业的近50家门店（不包括正在装修中的另70家加盟店）一年的歌手“刚需”就有近400人。为了保持艺人表演的新鲜感，每家门店的歌手每三个月都需要轮转一次。对于主打音乐表演吸引客流的加盟商而言，只有依赖于合纵音乐学院源源不断地艺人输出，才能满足门店的需求。
胡桃里事业部总经理詹宗德介绍称，从合纵音乐学院的培养目标来看，学员毕业前就会由老师推荐给各个品牌，然后由各品牌的音乐主管去集中招聘。比如胡桃里就会选择弹唱熟练的吉他歌手或者鼓手型歌手。应聘完成后，各个品牌还需要结合自身的音乐风格再复训大概半个月，比如针对品牌的服装、歌曲以及乐队各部分的编曲定位，打造统一音乐团队后才能正式亮相。
除此之外，各大品牌体系内从设计、装修、耗材的采购、餐饮菜品的把控、酒品的供应，甚至核心运营团队的集中招聘，都与合纵集团总部的标准化管控息息相关。正是严格按照这一连锁服务流程，仅胡桃里目前的加盟店来看，整体成活率就达到了97%以上。这对于挣扎在餐饮红海竞争漩涡中的传统企业而言是难以想象的。
